Visão geral
Experiência profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Certificados
Idiomas
PERFIL PROFISSIONAL
Links
Linha do tempo
Generic
Willians Barbosa

Willians Barbosa

Santana de Parnaíba,São Paulo

Visão geral

21
21
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
1
1
Certification

Experiência profissional

Gerente de Produtos Sênior

AutoZone
São Paulo
2022.04 - 2026.01
  • - Analise de Novos Produtos e Private Label - Identificação de oportunidades de inovação, lançamento de novos produtos e expansão de portfólio, fortalecendo a competitividade da marca.
  • - Desenvolvimento de novos nichos de mercado/segmentos de mercado. Por exemplo: Categoria de Moto e Linha de Estética Profissional;
  • - Analise de viabilidade para projetos de Marca Própria para peças mecânicas e itens de piso de vendas levando em consideração Custo, Mercado, posicionamento de marca na prateleira, exposição, rentabilidade e estratégia da categoria.
  • - Desenvolvimento de plano estratégico para clientes comerciais (mecânicos, centros automotivos, aplicadores, etc.).
  • - Apresentações, reports e reuniões em inglês e português para time global da empresa.
  • - Gerenciamento de Projetos PMPO integrando times de áreas técnicas, time de campo, BI e negócios.
  • - Acompanhar KPIs de produto e propor melhorias.
  • - Estudar, analisar e aprimorar a jornada de compra do cliente comercial (mecânicos, oficinas e aplicadores) sugerindo melhorias.
  • - Trabalho integrado com fabricantes para criar ações no PDV, buscando aumento de Sell-out, melhor visibilidade e reforço de branding.
  • - Analise de mercado, comportamento de compra de cliente e Desenvolvimento junto com fornecedores.
  • - Implementação e monitoramento de indicadores de performance (KPI´s)
  • - Elaboração do programa de Palestras Técnicas direcionadas aos mecânicos buscando fidelização de clientes, aumento na confiança da marca e
  • Volume de vendas.

Gerente de Categoria Sênior

AutoZone
São Paulo e Região
2016.12 - 2022.08
  • - Forte atuação no desenvolvimento de Projetos para novos negócios no segmento automotivo;
  • - Desenvolvimento de Projeto para programa de Marca Prórpria de óleos lubrificantes;
  • - Projeto de desenvolvimento para operação no Brasil de toda a linha de peças e acessórios para Motos;
  • - Gerenciamento de Produtos nos segmentos de: Óleos lubrificantes, Velas de Ignição, Filtros, Aditivos de Arrefecimento, Car Care, Iluminação, Acessórios, Performance e Air Fresheners.
  • - Planejamento, elaboração e implantação de plano de marketing cooperado;
  • - Desenvolvimento de estratégias de Pricing;
  • - Analise de comportamento do consumidor;
  • - Projetos em conjunto com fornecedores para melhoramentos da embalagem de produtos a fim de melhorar
  • Impacto de exposição;
  • - Desenvolvimento de planogramas em conjunto com a área de Visual Merchandising;
  • - Projeto para captação de recursos visando ações comerciais e de marketing (funding);

Gerente de Categoria

AutoZone
2014.12 - 2016.11
  • - Gestão de categorias relacionadas a itens de acessórios, performance, som & entretenimento e toda linha de peças e acessórios para Motocicletas;
  • - Prospecção e desenvolvimento de novos produtos nacionais ou importados;
  • - Desenvolvimento de planos e estratégias para captação de recursos visando ações comerciais e de marketing (funding);
  • - Elaboração de planogramas para itens e categorias do piso de vendas;
  • - Acompanhamento de preços junto a fornecedores e concorrentes;
  • - Negociação junto a fornecedores para participação de ações comerciais;
  • - Acompanhamento e controle de vendas e margem por categoria/fornecedor;
  • - Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas de vendas;

Assistente de Gerente de Produto

AutoZone
São Paulo e Região
2013.12 - 2014.11

Analista Comercial e Marketing Pleno

Grupo Comolatti
2011.05 - 2013.11
  • - Relacionamento junto a fábricas visando negociação, desenvolvimento e implementação de campanhas;
  • - Prospecção de empresas para desenvolvimento de parceria e relacionamento comercial;
  • - Acompanhamento de preços e monitoramento de concorrência;
  • - Coordenação e desenvolvimento de ações de trade marketing no varejo de auto peças;
  • - Desenvolvimento ações de fidelização e conversão de bandeira;
  • - Gerenciamento e controle de verbas de marketing, negociadas junto às fábricas;
  • - Aplicação de treinamentos para consultores e time de vendas;
  • - Avaliar e reportar à área de Produtos e Vendas sobre a performance de ações comerciais e de marketing.
  • - Coordenação de equipe de campo para lançamento de ações comerciais e de marketing;
  • - Homologação e gestão de novos fornecedores, prestadores de serviço para a Rede PitStop;
  • - Implementação de Indicadores de Performance e Produtividade de Vendas;
  • - Análise de Mercado e estudos de desempenho das fábricas apoiadoras da Rede PitStop.
  • Rede PitStop

Analista de Marketing

Distribuidora Automotiva S.A.
2009.11 - 2011.04
  • - Coordenação de projeto integrando as áreas produtos, supply chain e marketing para planejamento de ações por categoria de produto;
  • - Elaboração, desenvolvimento e acompanhamento de campanhas de incentivo para equipe de vendas e clientes;
  • - Coordenação de ações para treinamentos técnicos dos fornecedores junto a equipe de vendas;
  • - Elaboração de briefing e acompanhamento de produção de materiais junto a agência;
  • - Estudo junto aos fornecedores, afim de determinar as suas reais necessidades para desenvolvimento de suas linhas na empresa.
  • - Planejamento de ações que integrem
  • Distribuidor e
  • Fornecedor para lançamento de produtos e linhas no mercado.

Assistente de Produtos

Distribuidora Automotiva S.A.
2007.09 - 2009.10
  • - Controle de verbas comerciais e de marketing;
  • - Elaboração de relatórios gerenciais visando gestão do portifólio.
  • - Acompanhamento e controle de vendas e margem por categoria/fornecedor;
  • - Elaboração de metas para campanhas de vendas;
  • - Desenvolvimento de relatórios para Diretoria;
  • - Criação e divulgação de Informativos;
  • - Controle e gerenciamento de estoque.
  • - Acompanhamento, controle e processo de devolução de itens sem giro;

Assistente de produtos

B2W Digital
São Paulo e Região
2005.07 - 2007.08
  • - Gestão da categoria de telefonia fixa no site;
  • - Gerenciamento de Marketplace compartilhado com fabricantes.
  • - Planejamento de User Interface e acompanhamento de User Experience (UI/UX)
  • - Controle de nível de ruptura de estoque;
  • - Manutenção das homes e listas de produtos na loja de telefonia;
  • - Negociação e compra de produtos para a loja;
  • - Acompanhamento de preços junto a fornecedores e concorrentes;
  • - Desenvolvimento de promoções e campanhas de vendas;
  • - Negociação junto a fornecedores para participação em campanhas e catálogo comercial.

Formação acadêmica

Pós Graduado - Marketing

FACULDADE CÁSPER LÍBERO
2006.01 - 2007.01

Graduado - Publicidade e Propaganda

UNICSUL - UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL
2001.01 - 2004.01

Especialização - TRADE MARKETING

ESPM - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

Habilidades e competências

  • Desenvolvimento de novos mercados

  • Design de experiência do usuário (UX)

  • Design de interface do usuário

  • Facilidade no desenvolvimento de planos e metas

  • Criatividade na resolução de problemas

  • Bom relacionamento com fornecedores e equipes

  • Foco para alcançar os melhores resultados

  • Pensamento crítico para tomada de decisões informadas

  • Conhecimento em gestão de produtos

  • Excelente relacionamento interpessoal com colegas e chefes

  • Flexibilidade para lidar com mudanças e novas demandas

  • Visão estratégica de mercado

  • Perfil focado em resolução de problemas

  • Resiliência em situações de pressão

  • Liderança inspiradora de equipes multidisciplinares

  • Pensamento analítico para nortear a tomada de decisão

  • Criatividade na elaboração de planos de marketing

  • Capacidade de negociação com fornecedores e parceiros

  • Visão estratégica para identificar oportunidades

  • Construção e manutenção de parcerias estratégicas

  • Inovação no desenvolvimento de produtos

  • Criatividade para gerar soluções inovadoras

  • Domínio dos principais KPIs para avaliação de produtos

Certificados

  • Gestão de Problemas de Desempenho dos Colaboradores
  • Atendimento ao Cliente: Técnicas de Resolução de Problemas e Conflitos
  • Como Escutar de Forma Eficaz
  • Como Criar Equipes de Alto Desempenho
  • Como Passar da Gerência à Liderança

Idiomas

Inglês
Espanhol

PERFIL PROFISSIONAL

Perfil analítico, com foco em resultados, se pautando em análise de dados, comportamento e experiência do consumidor, mapeamento de oportunidades para tomadas de descição.  Sou reconhecido por grande habilidade em desenvolver profissionais, ter uma liderança humanizada e colaborativa, que busca priorizar respeito, transparência e saúde mental.  

Tenho ampla vivência em desenvolvimento de novos mercados, Gerenciamento de Categorias, Gestão de Marca Própria, E-commerce B2B, Gerenciamento de projetos, Marketplace, ações visando aumento de Sell-out, fidelização/conversão de bandeira e parcerias comerciais .

Links

Linha do tempo

Gerente de Produtos Sênior

AutoZone
2022.04 - 2026.01

Gerente de Categoria Sênior

AutoZone
2016.12 - 2022.08

Gerente de Categoria

AutoZone
2014.12 - 2016.11

Assistente de Gerente de Produto

AutoZone
2013.12 - 2014.11

Analista Comercial e Marketing Pleno

Grupo Comolatti
2011.05 - 2013.11

Analista de Marketing

Distribuidora Automotiva S.A.
2009.11 - 2011.04

Assistente de Produtos

Distribuidora Automotiva S.A.
2007.09 - 2009.10

Pós Graduado - Marketing

FACULDADE CÁSPER LÍBERO
2006.01 - 2007.01

Assistente de produtos

B2W Digital
2005.07 - 2007.08

Graduado - Publicidade e Propaganda

UNICSUL - UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL
2001.01 - 2004.01

Especialização - TRADE MARKETING

ESPM - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

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