ADRIANA CAROLINA DE CARVALHO KLEIN
Campinas,SP
Visão geral
18
18
years of professional experience
Histórico profissional
Gerente comercial
TARGA LUVAS LTDA
Campinas, SP
10.2025 - Atual
- Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
- Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
- Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
- Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
- Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado.
Gerente Comercial
AMED
Curvelo, MG
02.2025 - 10.2025
- Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
- Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
- Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
- Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
Supervisora Comercial Plena
TARGA LUVAS LTDA
Rio de Janeiro, RJ
05.2017 - 02.2025
- Supervisão e gerenciamento de todo processo e rotinas de vendas de produtos hospitalares.
- Criação e melhoria de estratégias de Vendas com base nas metas da empresa, especificações de produtos, tendências do mercado e fatores orçamentários.
- Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
- Visita à clientes afim de estreitar relacionamentos e fortalecer parcerias e negociações
- Participação de Feiras de Negócios/ Exposições, com atendimento aos clientes e demonstração de produtos.
- Utilização de Sistema GoodData/ Totvs./ SalesForce
- Gestão da equipe de vendas Externas, por meio do uso de diversas técnicas, incluindo acompanhamento dos pedidos e identificação das necessidades de cada membro, buscando definir a melhor forma de atendimento para orientar os vendedores.
- Solução de problemas cotidianos, tomando decisões com segurança e autonomia a fim de obter bons resultados.
Assessora Comercial
Embramac - Empresa Brasileira de Material Cirúrgico
Campinas, SP
03.2008 - 11.2016
- Atendimento de Representantes Comerciais e suas necessidades em relação ao fechamento das vendas.
- Análise de crédito de clientes, em sistema Serasa/ Credinfar.
- Cadastro de clientes, análise de documentos em sistema TOTVS/ Protheus.
- Participação em Feiras Comerciais e de Negócios, com atendimento à clientes e Vendedores.
- Acompanhamento de Licitações (captação de editais, propostas comerciais e disputa de pregões)
- Acompanhamento dos indicadores de vendas, verificando o desempenho das atividades comerciais com foco na melhoria dos resultados.
Formação acadêmica
MBA Em Gestão de Negócios - MBA
FACULDADE ANHANGUERA
Campinas, SP12.2015
Tecnologia em Gestão de Processos Gerenciais - Tecnólogo
UNIVERSIDADE PAULISTA
Campinas, SP12.2013
Habilidades e competências
- Gestão de projetos e equipes
- Habilidades em comunicação
- Liderança eficaz
- Habilidades e técnicas de negociação
- Orientação para os resultados
- Segurança na tomada de decisões
- Construção de relacionamentos com a equipe
- Objetividade na definição das metas
- Motivação e engajamento de funcionários
- Trabalho em equipe
Informações adicionais
www.linkedin.com/in/adriana-klein-741538a7
Linha do tempo
Gerente comercial
TARGA LUVAS LTDA
10.2025 - Atual
Gerente Comercial
AMED
02.2025 - 10.2025
Supervisora Comercial Plena
TARGA LUVAS LTDA
05.2017 - 02.2025
Assessora Comercial
Embramac - Empresa Brasileira de Material Cirúrgico
03.2008 - 11.2016
MBA Em Gestão de Negócios - MBA
FACULDADE ANHANGUERA
Tecnologia em Gestão de Processos Gerenciais - Tecnólogo
UNIVERSIDADE PAULISTA