ADRIANO MACHADO DA FONSECA

Área de atuação: Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal e Tocantins.
Segmento Alimentar – Todos os Canais.

• Gestão da operação comercial da regional.
• Liderança e desenvolvimento da equipe comercial.
• Negociação com clientes estratégicos, distribuidores, atacadistas e redes regionais.
• Construção e implementação de estratégias comerciais por canal e região.
• Desenvolvimento de políticas comerciais, precificação e rentabilidade.
• Gestão dos indicadores de Sell In, Sell Out, cobertura e margem.
• Elaboração de Planos de Negócio (JBP).
• Integração com Trade Marketing, Logística e Planejamento.

• Liderar equipe de Sellin e Sell out dentro do Canal Farma Indireto;

• Negociações de JBP, desenvolver a performance do cliente;

• Capacitar novos vendedores Sênior para assumirem os top Clientes.

• Desenvolvimento de equipe OL nos clientes;

• Visão estratégica das oportunidades de expansão de mercado.

•Atuando no desenvolvimento do canal Varejo Indireto junto ao atendimento de Distribuidores e Atacadistas;

• Atacados = Supply, Upside, Milho Brasil, Esthampa, Hema;

• Distribuidores = Decminas, Center Norte, Play Vender.

• Elaboração de ações para expansão de mercado;

• Desenvolvimento de mecânicas de remuneração para o time de Rcs;

• Atendimentos os principais Key Account e Varejos da praça de Minas; Ex. Carrefour, Wall Mart, Grupo Pão de Açúcar e Cencosud, Super Nosso, DMA, Sup. BH, Sales, Mart Minas, VilleFort, Apoio;

• Negociações de JBP e acompanhamento da execução.

• Planejamento de ações sell out via CRM;

• Acompanhamento e roteirização do time de promotores;

• Analise e planejamento das lojas a serem atendidas;

• Acompanhamento das negociações firmadas pelo time de Vendas;

• Analise post-mortem das ações executadas na lojas;

• Desenvolvimento e capacitação do time de promotores;

• Liderava e auxiliava os demais promotores nas lojas atendidas;

• Montagem de lojas para inauguração;

• Cobertura de férias do supervisor imediato;

• Organização e estocagem de mercadorias a fim de manter os níveis requeridos pelas demandas de vendas.

• Pesquisa e organização de informações sobre a concorrência.

• Auxílio ao cargo de vendas no desenvolvimento das operações e resoluções de problemas, prestando um serviço de atendimento ao cliente de ponta.

• Organização e estocagem de mercadorias a fim de manter os níveis requeridos pelas demandas de vendas.

• Pesquisa e organização de informações sobre a concorrência.

• Montagem e desmontagem de quiosques e tendas promocionais. Conversas com clientes em potencial a fim de obter a promoção bem sucedida de eventos.

• Responsável pelo planejamento e organização de eventos de amostras através de relacionamento profissional próximo a líderes e gerentes de lojas de varejo.

• Organização e estocagem de mercadorias a fim de manter os níveis requeridos pelas demandas de vendas.

• Pesquisa e organização de informações sobre a concorrência.

• Comunicação do valor do produto, qualidade e estilo a fim de educar e incentivar consumidores em potencial.

• Auxílio ao cargo de vendas no desenvolvimento das operações e resoluções de problemas, prestando um serviço de atendimento ao cliente de ponta.