Gestão estratégica de grandes contas regionais (Cia Zaffari, Unidasul, Asun)
Atuação em canais diretos (varejo) e indiretos (distribuidores, atacadistas)
Negociação de contratos, ações promocionais e políticas comerciais
Planejamento de vendas com foco em metas, rentabilidade e expansão de mercado
Liderança de equipes comerciais com foco em alta performance e desenvolvimento
Análise de KPIs (sell-in, sell-out, margem, ruptura) e tomada de decisão baseada em dados
Gestão de pipeline de vendas e CRM para acompanhamento de oportunidades
Integração com áreas internas (marketing, trade, logística) para execução eficiente
Visão de mercado e identificação de oportunidades de crescimento
Forte habilidade de comunicação, relacionamento e resolução de conflitos
Capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes e cenários comerciais