Airton de Lima
Mairipora,SP
Visão geral
27
27
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiência profissional
Coordenador Contas III
Apsen Farmacêutica Ltda
SP , RS, SC, PR, MS e MT, SP, RS, SC, PR, MS e MT
2024.06 - Atual
- Engajamento do time interno dos distribuidores para captação de nossos produtos.
- Execução de atas.
- Estoque.
- Credenciamento processos licitatórios.
- Incorporação de novos produtos na SES.
Consulto Negócios Institucionais
Apsen Farmacêutica Ltda
São Paulo, MS e MT, SP MS MT
2017.07 - 2024.06
- Elaboração de estratégias e negociações comerciais, contribuindo para o aumento do faturamento dos clientes e a participação no mercado.
- Monitoramento de indicadores-chave de desempenho (KPIs), avaliando o progresso organizacional.
- Padronizações em órgãos público e privado, desenvolvo ações para criação de imagem institucional, gerenciamento de distribuidores hospitalar, projetos especiais em sinergia com a Farma e MKT, acessibilidade dos produtos da empresa dentro das Instituições Públicas e Privadas
Gerente Distrital Hospitalar
Astrazeneca do Brasil Ltda
SP, MS e MT, SP, MS e MT
2009.04 - 2017.03
- Gerenciado performance de resultados x estratégicas de MKT, acompanhamentos de vendas, alocação de investimentos, coaching com foco no desenvolvimento equipe, focal point com o MKT na estruturação de novos projetos de posicionamento de produtos em todas as áreas da empresa (Cardiologia, Respiratória, Imunologia, Anestesia, Oncologia e Infectologia).
Propagandista Hospitalar Especializado
Astrazeneca do Brasil Ltda
São Paulo, São Paulo
2004.04 - 2009.04
- Divulgação científica e venda direta de toda linha (Cardio, Onco, Resp, Gastro, Anestesia e Infectologia) a clientes específicos em todas as regiões de São Paulo (toda linha AZ), dentre os clientes destaco: Hospital Israelita Albert Einstein.
Propagandista Vendedor Primary Care
AstraZeneca do Brasil Ltda
São Paulo, São Paulo
1997.10 - 2004.04
- Divulgação científica e venda direta de toda linha (Cardio, Resp e Gastro,) a clientes específicos em todas as regiões de São Paulo (toda linha AZ), dentre os clientes destaco: Hospital Nipo Brasileiro.
Formação acadêmica
Administração de Empresas - Mooca
Universidade São Judas Tadeu
Universidade São Judas Tadeu 1996.01 - 2000.12
Habilidades e competências
- Acompanhamento das vendas, análise de mercado e auditorias
- Implementação de treinamentos e estratégias corporativas com foco no resultado
- Acompanhamento dos processos de Licitações Públicas, renovação Ata de registro de preço e padronizações em hospitais públicos e privados, gerenciamento de vendas e negociações com distribuidores hospitalares
- Desenvolvimento e implementação de protocolos no Pronto Socorro e UTI
- Estruturar ações junto às outras unidades de negócios para otimizar nossos investimentos dentro das Instituições
- Trabalho dentro das Instituições com equipe de desospitalização com foco na continuidade do uso dos produtos no âmbito domiciliar com apoio da HOME CARE
- Estruturação de propostas corporativas e negociações comerciais com clientes de venda direta (Hospital Albert Einstein, Hospital Sírio Libanês e Hospital Santa Catarina)
- Trabalho Cross-functional com pares (Gerentes de Contas) com foco nas negociações corporativas de vendas diretas e indiretas (Atacadistas)
Gerenciamento e Liderança de equipe na geração de demanda
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Pré-intermediário
B1
Academia
- Cuidar do meu estar físico e mental.
Linha do tempo
Coordenador Contas III
Apsen Farmacêutica Ltda
2024.06 - Atual
Consulto Negócios Institucionais
Apsen Farmacêutica Ltda
2017.07 - 2024.06
Gerente Distrital Hospitalar
Astrazeneca do Brasil Ltda
2009.04 - 2017.03
Propagandista Hospitalar Especializado
Astrazeneca do Brasil Ltda
2004.04 - 2009.04
Propagandista Vendedor Primary Care
AstraZeneca do Brasil Ltda
1997.10 - 2004.04
Administração de Empresas - Mooca
Universidade São Judas Tadeu
1996.01 - 2000.12