Allan de Castro Neiva
Gerente de Contas
Salvador
Summary
Profissional de vendas orientado a resultados, com vasta e comprovada experiência em gerenciamento de contas, vendas e serviços. Especialista em navegar mercados altamente complexos (Oncologia – Imunologia – Doenças Raras), demonstrando consistentemente um desempenho superior. Inabalavelmente motivado e dedicado a superar metas e a abraçar oportunidades desafiadoras em projetos internos. Além disso, possuo uma forte vocação para liderança de times de alta performance, sendo essa uma ambição de carreira clara e determinada.
Overview
23
23
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Work History
Account Management
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
01.2021 - Current
- Responsável por impulsionar vendas, promoção e desenvolvimento de todo portifólio Novartis nas contas designadas para atingir metas comerciais;
- Liderar a elaboração de estratégias e planos táticos individuais e dar informações estratégicas em termos de análise, potencial futuro e programas-chave necessários para as contas;
- Elaborar e negociar contratos e orientar iniciativas que a empresa lança para direcionar uma conta específica;
- Analisar a situação do mercado, incluindo atividades de inteligência competitiva em contas-chave e principais concorrentes;
- Organizar eventos de clientes e outros programas de forma independente ou com departamento de marketing/médico, em consonância com planos táticos de negócios acordados;
- Mapeamento dos stakeholders e jornada do cliente, incluindo segmentação e perfil e fornecer dados precisos e oportunos;
- Plano de operações de vendas para alcançar performance superior e metas de desempenho mais amplas para parte própria da organização.
Gerente Distrital
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
08.2019 - 01.2021
- Liderança do time de demanda da franquia Gastrointestinal e Geniturinário;
- Supervisão de operações diárias para atender às expectativas de desempenho, qualidade e serviço;
- Melhorar a satisfação do cliente ao abordar e resolver reclamações prontamente;
- Desenvolver fortes relações de trabalho com a equipe, promovendo um ambiente de trabalho positivo.
Consultor Técnico em Oncologia Sênior
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
02.2018 - 08.2019
- Marketing, divulgação do programa de diagnóstico, vendas nos canais públicos e privados e, acompanhamento de demanda da franquia Melanoma na região Nordeste e Centro Oeste.
Regional Sales Manager
ALEXION PHARMACEUTICALS
12.2015 - 09.2017
- Liderar equipe de gerentes de contas para Startup da linha de Desordens Metabólicas;
- Recrutamento e Seleção dos profissionais da equipe;
- Mapeamento das principais contas e clientes a serem impactados;
- Mapeamento de Laboratórios de Análises Clínica.
- Organização de reuniões regulares de vendas, fornecendo atualizações abrangentes sobre tendências de mercado, análises de concorrentes e desenvolvimento de novos projetos.
Regional Account Manager
ALEXION PHARMACEUTICALS
06.2013 - 12.2015
- Atuação como Gerente de Contas para
- Lançamento de Eculizumab no Mercado Brasileiro, para 2 indicações: HPN (Hemoglobinúria Paroxística Noturna) e SHUA (Síndrome Hemolítica Urêmica Atípica)
- Foco de trabalho em Hemocentros, Centros de Hemodiálises Secretarias de Saúde, Hospitais Públicos e Privados.
Consultor Técnico em Oncologia
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
02.2011 - 06.2013
- Responsável por iniciar projeto de divisão da linha Oncológica, com 2 produtos: Afinitor e Glivec
Consultor de Vendas
BOEHRINGER INGELHEIM
12.2004 - 02.2011
- Migração por todas as linhas: Trauma (Movatec), Urológica (Secotex), Respiratória (Spiriva) e, Cardiológica (Micardis e Pradaxa).
Estagiário
MERCK SHARP & DOHME
02.2002 - 12.2004
- Responsável pela solidificação da comunicação dos produtos Core da MSD – Vioxx, Singulair e Fosamax
Education
BBA - Administração De Empresas
Universidade Católica Do Salvador
Salvador, Bahia 05.2001 - 01.2009
Skills
Habilidades de gerenciamento de contasGerenciamento de conta chaveGerenciamento de contas privadas
Desenvolvimento Profissional
- Embaixador da Cultura Novartis
- Curso de resolução de problemas complexos – Ventus Learning
- Curso de oratória e apresentação pessoal - Soap
- Curso de Liderança Situacional
- Vendas em ambientes complexos
- Treinamento Hiring your Team – Recrutamento e Seleção
Qualificações
- Vasta experiência de vendas em ambientes complexos (Oncologia, Hematologia e Doenças Raras)
- Expertise gestão de contas mercado privado com foco no mapeamento e implementação de projetos de geração de valor
- Parceria Institucional com Distribuidores, para atendimento de demanda Pública e Privada
- Experiência em acesso público a medicamentos de alto custo
- Experiência em recrutamento, seleção e desenvolvimento de equipes comerciais
Areas de Conhecimento
GESTÃO E ESTRATEGIA - ESPECIALISTA EM DOENÇAS RARAS, ONCOLOGIA / HEMATOLOGIA E IMUNOLOGIA
Indioma
Inglês
Upper intermediate (B2)
Timeline
Account Management
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
01.2021 - Current
Gerente Distrital
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
08.2019 - 01.2021
Consultor Técnico em Oncologia Sênior
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
02.2018 - 08.2019
Regional Sales Manager
ALEXION PHARMACEUTICALS
12.2015 - 09.2017
Regional Account Manager
ALEXION PHARMACEUTICALS
06.2013 - 12.2015
Consultor Técnico em Oncologia
NOVARTIS BIOCIÊNCIAS S.A
02.2011 - 06.2013
Consultor de Vendas
BOEHRINGER INGELHEIM
12.2004 - 02.2011
Estagiário
MERCK SHARP & DOHME
02.2002 - 12.2004
BBA - Administração De Empresas
Universidade Católica Do Salvador
05.2001 - 01.2009
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