ANA CAROLINA TOMAZELLI SOARES

• Liderança da estratégia de relacionamento, desenvolvimento de novos negócios e expansão da base de clientes corporativos. Prospecção e desenvolvimento de oportunidades B2B junto a clientes empresariais, parceiros e stakeholders estratégicos.

• Fortalecimento do posicionamento institucional da marca, com foco em aquisição, relacionamento e geração de valor para clientes corporativos.

• Defini e executei estratégias comerciais para expansão de mercado, desenvolvimento de canais e geração de novos negócios B2B.

• Reestruturei modelos de negócios, resultando em crescimento superior a 230% no faturamento.

• Liderei negociações estratégicas, relacionamento institucional e gestão de parcerias, fortalecendo a atuação das empresas e ampliando oportunidades de negócio.

• Gerenciei equipes multidisciplinares, indicadores e pipeline comercial, apoiando a tomada de decisão e a priorização de oportunidades.

•Estruturei operações comerciais inbound e outbound, utilizando CRM e inteligência de mercado para segmentação de contas, prospecção consultiva e aquisição de novos clientes.

• Apoiei lideranças e empresas em governança, crescimento, posicionamento de mercado e tomada de decisão baseada em indicadores.

• Contribuí em discussões sobre desenvolvimento de novos negócios, expansão empresarial, performance e geração de valor.

• Liderei estratégias comerciais e de relacionamento com parceiros e clientes estratégicos no setor de saúde. Desenvolvi oportunidades de mercado, expansão de parcerias comerciais e institucionais, com liderança de equipe e rotinas orientadas a resultado.

• Liderei gerentes, coordenadores e consultores comerciais, acompanhando metas, desenvolvendo equipes e performance dos canais de relacionamento.

• Implementei a área de negócios do zero, estruturando modelo de atuação, processos,relacionamento, contratos e gestão da operação.

• Gerenciei carteiras superiores a R$ 60 milhões, com foco em sustentabilidade contratual, retenção de parceiros estratégicos, relacionamento institucional e geração de valor.

• Negociei, gerenciei e renegociei contratos empresariais com operadoras de saúde e

administradoras de benefícios, atuando na redução de custos e melhoria de condições comerciais.

•Coordenei equipe, operação e rotinas da área, integrando relacionamento institucional, contratos, indicadores e estratégia de negócios para sustentar parcerias de longo prazo.

• Atuei em consultoria para gestão de contratos empresariais, planos de saúde coletivos e relacionamento entre operadoras, empresas e clientes B2B.

• Conduzi negociações entre operadoras, empresas e clientes corporativos, com foco em melhoria contratual e soluções sustentáveis.

• Atuei na abertura de mercado em Santa Catarina e Paraná, ampliando a presença regional da empresa.

• Ampliei a base de parcerias em mais de 1.600%.

• Desenvolvi e sustentei relacionamento com entidades de classe, conselhos profissionais, parceiros institucionais e clientes estratégicos, fortalecendo a retenção e expansão das parcerias.

• Gerenciei carteira, identifiquei oportunidades de novos negócios e articulei equipes internas, parceiros institucionais e entidades de classe em ações de relacionamento, retenção, expansão regional e fortalecimento da marca.