Bruna Nascimento
São Paulo
Resumo
Executiva de Desenvolvimento de Negócios e Alianças Estratégicas, com sólida experiência na estruturação, governança e aceleração do crescimento de empresas no ecossistema AWS.
Atuação focada no desenvolvimento de parcerias estratégicas, relacionamento executivo (C-Level), planejamento comercial e alinhamento entre as áreas de marketing, vendas e alianças para impulsionar resultados sustentáveis:
Especialista na implantação de governança comercial, Business Plan e processos voltados ao amadurecimento e evolução de parcerias com distribuidoras e canais. Reconhecida pela visão estratégica, alta capacidade de execução e construção de relacionamentos de longo prazo.
Visão geral
2027
2027
years of professional experience
Experiência profissional
Diretora de Alianças Estratégicas e Desenvolvimento de Negócios
SYS3 TECNOLOGIA
2023.03 - 2026.05
- Liderança das áreas de Alianças Estratégicas, Desenvolvimento de Negócios, Estratégia Comercial e Marketing.
- Gestão do relacionamento executivo com AWS, distribuidores, parceiros estratégicos e clientes corporativos.
- Desenvolvimento de parcerias no ecossistema AWS, incluindo estratégias para evolução de tier, alinhamento de portfólio de soluções, programas de incentivos e iniciativas de Growth.
- Definição e execução de estratégias Go-to-Market (GTM) para novas ofertas e soluções em Cloud.
- Estruturação da governança comercial por meio de KPIs, gestão de pipeline, CRM, ritos executivos, processos e padronização das operações comerciais.
- Desenvolvimento de Business Plans, planejamento estratégico e iniciativas para geração de demanda e expansão de negócios.
- Atuação integrada entre marketing, vendas e alianças para fortalecimento do posicionamento da empresa no ecossistema AWS.
Resultados entregues:
- Pipeline comercial 3x maior.
- 40 oportunidades qualificadas por trimestre.
- Implantação da governança comercial.
- Evolução da parceria AWS e habilitação em programas estratégicos.
Coordenadora de Inteligência Estratégica e Indicadores
PREFEITURA DE SÃO PAULO - CEInfo (Região Norte)
- Responsável pelo monitoramento estratégico e governança da informação das unidades de saúde da Região Norte, apoiando
- Corpo de gestores na tomada de decisão.
- Gestão estratégica e monitoramento de KPIs e indicadores de desempenho.
- Elaboração de análises gerenciais para suporte à governança da informação.
- Interface direta e alinhamento com gestores das unidades de saúde locais.
Formação acadêmica
Superior de Tecnologia em Gestão Comercial -
Fundação Getulio Vargas (FGV)
Pós-graduação em Gestão em Saúde -
Fundação Oswaldo Cruz (Fiocruz)
Habilidades e competências
- Growth no Ecossistema AWS
- Cloud Computing
- Desenvolvimento de Negócios (Business Development)
- Alianças Estratégicas
- Gestão de Parceiros (Partner Management)
- Estratégia e Liderança Comercial
- Go-to-Market (GTM)
- Planejamento de Negócios
- Governança Comercial
- Sales Operations
Eventos Estratégicos
- AWS re:Invent 2025
- AWS Summit São Paulo 2025
- TD SYNNEX AWS SkyFall Loung Event - Las Vegas 2025.
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Básico
Linha do tempo
Diretora de Alianças Estratégicas e Desenvolvimento de Negócios
SYS3 TECNOLOGIA
2023.03 - 2026.05
Coordenadora de Inteligência Estratégica e Indicadores
PREFEITURA DE SÃO PAULO - CEInfo (Região Norte)
Superior de Tecnologia em Gestão Comercial -
Fundação Getulio Vargas (FGV)
Pós-graduação em Gestão em Saúde -
Fundação Oswaldo Cruz (Fiocruz)