Andressa Natiele J Silva
Guarulhos,SP
Visão geral
18
18
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiência profissional
Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios
Vidalink
2022.06 - 2025.08
- Condução de vendas consultivas B2B em saúde e bem-estar corporativo, atendendo grandes empresas nacionais.
- Prospecção estratégica via LinkedIn Sales Navigator e outros canais, negociando diretamente com executivos C-Level.
- Gestão de pipeline, análise de oportunidades e definição de estratégias para expansão da carteira.
- Condução de reuniões consultivas com RHs, propondo soluções personalizadas e fortalecendo a cultura de bem-estar corporativo.
- Gestão de relacionamento do ciclo completo: prospecção, negociação, implantação e Customer Success.
- Negociação e gestão de parcerias com canais indiretos (TotalPass, Wellhub).
- Monitoramento de tendências de mercado em saúde corporativa e melhorias contínuas em processos de vendas.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Propz
2018.03 - 2022.04
- Venda consultiva de CRM SaaS com aplicação de inteligência analítica para
- Varejo (supermercados, atacados, farmácias e cosméticos com faturamento > R$200M).
- Condução de todo ciclo de vendas: mapeamento, prospecção outbound/inbound, reuniões consultivas, apresentações, propostas comerciais e fechamento.
- Implantação junto a clientes: reuniões técnicas, Kick-off, passagem para time de projetos e suporte inicial.
- Gestão de pipeline via Pipedrive, cadência de contatos e nutrição de leads por e-mail marketing e automação.
- Participação em eventos estratégicos (APAS, Abras, Abrafarma, SBVC, Beauty Fair).
- Gestão de parcerias estratégicas (PDV, ERP, e-commerce, meios de pagamento).
Gerente de Contas
Ingrupo
2017.03 - 2018.03
- Prospecção de novos negócios em meios de pagamento e cartões de benefícios.
- Abertura e gerenciamento de novos clientes em São Paulo e região.
- Gestão de carteira e pós-venda, atuando na fidelização e expansão de contas.
Analista de Novos Negócios / Comercial / Consultora de Qualidade
Netpoints Fidelidade
2012.10 - 2016.11
- Implantação e gestão de programas de fidelidade em grandes varejistas.
- Planejamento e ativação de régua de CRM, acompanhamento de indicadores via Tableau e Excel.
- Prospecção de empresas para coalizão e catálogo de trocas.
- Supervisão de campo, gestão de equipes e implantação de quiosques em shoppings.
- Consultoria de qualidade em PDVs: treinamentos, análise de relatórios e ações de melhoria de vendas.
Analista de Crédito
Banco PAN
2011.05 - 2012.05
- Análise e concessão de crédito pessoa física.
- Validação documental e prevenção a fraudes.
Auxiliar de Escritório (Aprendiz)
Sidata Contabilidade
2008.02 - 2011.02
- Suporte administrativo: conferência de planilhas, organização de documentos, contas a pagar/receber e atendimento a clientes.
Formação acadêmica
Graduação em Marketing -
Anhanguera
Guarulhos, SP 2013.01 - 2015.12
Habilidades e competências
- Vendas Consultivas (SPIN, Challenger, BANT)
- Negociação Estratégica com C-Level
- Gestão de Pipeline & CRM (Pipedrive, Hubspot, RD Station)
- Desenvolvimento e Gestão de Parcerias Estratégicas
- Programas de Fidelidade & Cashback
- Identificação de Oportunidades de Negócio
- Visão Estratégica e Analítica para Tomada de Decisão
- Comunicação Assertiva e Relacionamento com Stakeholders
- Trabalho em Equipe e Colaboração
- Inteligência Emocional e Empatia
- Proatividade na Resolução de Problemas
- Planejamento e Priorização de Tarefas
- Criatividade e Inovação
- Determinação e Persistência na Conquista de Metas
- Foco na Satisfação do Cliente e Resultados
Certificados
- Formação Vendas de Alta Performance, Alura, 06/23, 17e5aea5-7cbd-4a70-b92c-0a93105fc08e
- Formação Vendas de Alta Performance (avançada), Alura, 06/23, 756f14eb-016e-458a-a8bf-0f7a3c2f84e9
- Storytelling: visão de negócios e desenvolvimento pessoal, Alura, 05/23, b72125f8-a256-474e-90ca-cd783b424a02
- CRM de Alta Performance, Propz, 2022
- APIs e Datalake, Propz, 2021-2022
- Técnicas de Vendas & Oratória, Ginead, 2021
- Plano de Vendas, Ginead, 2019
- Estratégias de Loyalty, Netpoints, 2015
- Técnico em Informática, Cedaspy, 2011
- Analista Fiscal, Senac, 2010
Linha do tempo
Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios
Vidalink
2022.06 - 2025.08
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Propz
2018.03 - 2022.04
Gerente de Contas
Ingrupo
2017.03 - 2018.03
Graduação em Marketing -
Anhanguera
2013.01 - 2015.12
Analista de Novos Negócios / Comercial / Consultora de Qualidade
Netpoints Fidelidade
2012.10 - 2016.11
Analista de Crédito
Banco PAN
2011.05 - 2012.05
Auxiliar de Escritório (Aprendiz)
Sidata Contabilidade
2008.02 - 2011.02