LEANDRO C. DE OLIVEIRA
São Paulo
Resumo
Executivo de Desenvolvimento de Negócios e Vendas B2B com mais de 17 anos de experiência em Business Development, gestão de contas estratégicas (Key Accounts), expansão de mercados e vendas consultivas nos mercados nacional e internacional. Especialista na condução do ciclo completo de vendas (end-to-end), desenvolvimento de novos negócios, negociação com executivos C-Level e gestão de parcerias estratégicas. Experiência na comercialização de soluções complexas, eventos corporativos, projetos de marketing e patrocínios, com forte atuação em gestão de pipeline, Salesforce (CRM), forecast e crescimento de receita. Graduado em Administração de Empresas, cursando MBA em Gestão de Vendas, com experiência internacional nos Estados Unidos e Irlanda.
Visão geral
2
2
Languages
19
19
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
GRUPO PADRÃO
2026.03 - 2026.09
- Desenvolvimento de novos negócios (Hunter) e expansão de contas estratégicas nacionais e internacionais, com foco em grandes empresas e ecossistemas de negócios.
- Gestão de carteira de clientes estratégicos, atuando na prospecção, retenção, expansão de contratos (upsell/cross-sell) e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo.
- Condução de todo
- Ciclo comercial (end-to-end), desde a prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de propostas comerciais, negociação, fechamento e pós-venda.
- Comercialização de projetos de conteúdo, eventos corporativos, experiências executivas, patrocínios e soluções integradas de marketing B2B.
- Desenvolvimento de projetos comerciais personalizados para grandes contas, alinhando objetivos de negócio às estratégias de posicionamento e geração de demanda dos clientes.
- Relacionamento e negociação com executivos C-Level (CEO, CMO, CIO, COO, Diretorias e Vice-Presidências) de grandes organizações.
- Atuação estratégica em eventos proprietários do Grupo Padrão, como CONAREC, Prêmio Consumidor Moderno, IACX, CCX Summit, Sales Growth Marketing e CM Innovation Summit.
- Interface com equipes internas de Marketing, Conteúdo, Operações, Produção e Atendimento para construção e entrega de projetos de alto valor agregado.
- Elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas, planos de patrocínio e estratégias de geração de receita.
- Gestão do pipeline comercial, forecast de vendas e acompanhamento de indicadores de performance (KPIs).
- Representação institucional do Grupo Padrão em reuniões estratégicas, eventos corporativos e negociações com grandes empresas nacionais e multinacionais.
- Desenvolvimento de negócios voltados aos mercados de Customer Experience (CX), Inteligência Artificial, Tecnologia, Inovação, Marketing, Customer Success, Serviços Financeiros, Telecom, Varejo, Indústria, Energia e demais segmentos estratégicos.
Gerente de Contas LATAM & Caribe
INFORMA MARKETS
2024.08 - 2026.03
- Desenvolvimento de novos negócios (Hunter) e gestão de contas estratégicas (Key Accounts) na região LATAM & Caribe, atuando com clientes nacionais e multinacionais.
- Administração de carteira estratégica de clientes, identificando oportunidades de expansão, retenção, cross-selling e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo.
- Condução do ciclo completo de vendas (end-to-end), desde a prospecção consultiva e qualificação de oportunidades até negociação, fechamento e pós-venda.
- Comercialização de feiras internacionais, eventos B2B, projetos especiais, patrocínios e soluções de negócios voltadas à geração de networking e expansão de mercado.
- Planejamento estratégico e desenvolvimento de iniciativas comerciais em parceria com equipes globais do Brasil e Reino Unido, alinhando objetivos regionais às diretrizes internacionais da companhia.
- Gestão do pipeline comercial, forecast de vendas e funil de oportunidades por meio do Salesforce (CRM), assegurando previsibilidade e acompanhamento dos indicadores de performance.
- Relacionamento consultivo com executivos C-Level, diretores e tomadores de decisão de empresas líderes em diversos segmentos da economia.
- Elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas e negociações de alto valor, desenvolvendo soluções alinhadas às estratégias de crescimento dos clientes.
- Participação em feiras, congressos e eventos nacionais e internacionais, representando a companhia, prospectando novos negócios e fortalecendo
- Relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
- Atuação integrada com equipes multidisciplinares de Marketing, Operações, Produto e Eventos para garantir a execução e entrega de projetos de excelência.
- Desenvolvimento de estratégias para abertura de novos mercados e ampliação da participação da Informa Markets na América Latina e Caribe.
- Monitoramento de tendências de mercado, análise da concorrência e identificação de oportunidades para impulsionar resultados comerciais e ampliar a geração de receita.
Gerente de Contas
KOELNMESSE GmbH
2024.03 - 2024.08
- Gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios para feiras e projetos internacionais promovidos pela Koelnmesse.
- Administração de carteira de clientes nacionais e internacionais, identificando oportunidades de expansão, renovação e fortalecimento do relacionamento comercial.
- Planejamento e execução de estratégias comerciais em conjunto com as equipes do Brasil e da Alemanha, alinhando objetivos globais às demandas do mercado brasileiro.
- Prospecção ativa de novos clientes (Hunter), abertura de mercado e desenvolvimento de oportunidades em diferentes segmentos da economia.
- Condução do ciclo completo de vendas (end-to-end), incluindo prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.
- Comercialização de participação em feiras internacionais, projetos de negócios, programas de matchmaking e soluções voltadas à internacionalização de empresas.
- Negociação com indústrias, varejo, supermercados, setor farmacêutico, associações, entidades governamentais e empresas de diversos segmentos.
- Desenvolvimento de relacionamento com executivos C-Level, tomadores de decisão e stakeholders estratégicos, promovendo oportunidades de negócios de longo prazo.
- Elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas e negociações consultivas voltadas à geração de valor para os clientes.
- Participação em feiras, missões empresariais e eventos nacionais e internacionais, representando institucionalmente a Koelnmesse e fortalecendo sua presença no mercado brasileiro.
- Interface com equipes multidisciplinares no Brasil e na Alemanha para garantir a execução das estratégias comerciais e a entrega dos projetos.
- Gestão de pipeline comercial, forecast de vendas, indicadores de desempenho e acompanhamento das oportunidades de negócio.
Executivo de Contas Internacionais e Enterprise
APAS
2018.06 - 2023.10
- Gestão de carteira estratégica de clientes nacionais e internacionais, atuando com indústrias, fornecedores, prestadores de serviços e empresas do varejo supermercadista.
- Desenvolvimento de novos negócios (Hunter) e expansão de contas estratégicas (Farmer), com foco na geração de receita e crescimento sustentável da carteira.
- Comercialização de espaços para feiras de negócios, congressos, eventos regionais, produtos digitais, mídia, publicidade e soluções de relacionamento da entidade.
- Prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades de mercado e reativação de contas estratégicas.
- Condução do ciclo completo de vendas (end-to-end), incluindo prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação, fechamento e pós-venda.
- Desenvolvimento de projetos comerciais personalizados, alinhados aos objetivos de marketing, branding e geração de negócios dos clientes.
- Relacionamento consultivo com executivos, diretores e tomadores de decisão de grandes empresas do setor supermercadista e da indústria.
- Participação na estratégia comercial de grandes eventos da APAS, apoiando ações para captação de expositores, patrocinadores e parceiros.
- Representação institucional da APAS em feiras, eventos, reuniões comerciais e visitas a clientes no Brasil e no exterior.
- Interface com equipes de Marketing, Operações, Eventos e Atendimento para garantir a entrega dos projetos comercializados.
- Gestão de pipeline comercial, forecast de vendas, acompanhamento de indicadores de desempenho e atualização de CRM.
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais, negociações contratuais e desenvolvimento de soluções consultivas voltadas ao aumento do retorno sobre investimento dos clientes.
- Fortalecimento do relacionamento com empresas nacionais e multinacionais, contribuindo para a fidelização, renovação de contratos e expansão da receita.
- Associação Paulista de Supermercados
Coordenador de Vendas- Exportação
FKS
2018.01 - 2018.06
- Gestão de vendas B2B nacionais e internacionais.
- Monitoramento de indicadores de performance comercial.
- Planejamento de estratégias de expansão de mercado.
- Gestão e desenvolvimento da equipe comercial.
Supervisor Nacional de Vendas
LULITEX Importação e Exportação
2014.06 - 2017.11
- Gestão de vendas e relacionamento com clientes industriais.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais e geração de novos negócios.
- Treinamento de representantes comerciais e equipe de suporte.
Analista de Vendas Internacionais
INTERBRILHO Higiene e Limpeza
2007.04 - 2013.11
- Gestão de vendas internacionais nos segmentos Car Care e Pet Care.
- Negociação com clientes nos EUA, América Latina, Europa e Ásia.
- Desenvolvimento de novos mercados e relacionamento com distribuidores.
Formação acadêmica
MBA - Gestão de Vendas
Bacharel -
Administração de Empresas
Business English
Success College
DublinIntercâmbio Cultural -
Agawan High School
AgawanHabilidades e competências
- Key Account Management
- Business Development
- Vendas B2B
- Hunter & Farm
- Salesforce
- CRM
- Pipeline
- Funil de Vendas
- Negociação Estratégica
- Planejamento Comercial
- Relacionamento com Grandes Contas
- Parcerias Estratégicas
- Networking Internacional
- Liderança Comercial
IDIOMAS
Inglês
Avançado
Espanhol
Avançado
Linha do tempo
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
GRUPO PADRÃO
2026.03 - 2026.09
Gerente de Contas LATAM & Caribe
INFORMA MARKETS
2024.08 - 2026.03
Gerente de Contas
KOELNMESSE GmbH
2024.03 - 2024.08
Executivo de Contas Internacionais e Enterprise
APAS
2018.06 - 2023.10
Coordenador de Vendas- Exportação
FKS
2018.01 - 2018.06
Supervisor Nacional de Vendas
LULITEX Importação e Exportação
2014.06 - 2017.11
Analista de Vendas Internacionais
INTERBRILHO Higiene e Limpeza
2007.04 - 2013.11
MBA - Gestão de Vendas
Bacharel -
Administração de Empresas
Business English
Success College
Intercâmbio Cultural -
Agawan High School