Lucas De Moura Fontella

Atuação na Claro Empresas como responsável pela frente de Cloud, liderando estratégias de desenvolvimento de negócios e expansão de soluções multicloud no mercado enterprise.

Condução de iniciativas estratégicas de alto impacto, com destaque para o programa Alloy, liderando a construção e evolução da parceria com a Oracle, incluindo a implementação de região de cloud da Oracle (OCI) no data center da Embratel, ampliando a capacidade e competitividade da oferta no Brasil.

Responsável pela geração de mais de R$ 40 milhões em novas receitas, atuando na condução de negociações complexas com clientes estratégicos e na construção de relacionamentos de longo prazo orientados a valor.

Liderança de iniciativas de go-to-market e capacitação comercial, incluindo a execução de roadshow nacional que impactou a força de vendas, elevando a maturidade comercial em soluções multicloud.

Atuação na interface entre áreas técnicas e comerciais, traduzindo soluções complexas em valor de negócio, impulsionando crescimento, posicionamento estratégico e expansão de mercado.

• Gestão de contas de clientes, promovendo o relacionamento e a satisfação por meio de atendimento personalizado.
• Desenvolvimento de propostas comerciais, alinhando soluções às necessidades dos clientes para maximizar resultados.
• Participação em reuniões com a equipe, compartilhando insights e discutindo novas abordagens de atendimento ao cliente.
• Identificação de oportunidades de upselling, promovendo produtos adicionais que atendam às demandas dos clientes.
• Atendimento aos clientes, realizando a apresentação de produtos ou serviços e negociando contratos, conforme as necessidades e o perfil identificados na carteira.
• Prospecção de novos clientes, buscando consumidores com o perfil do público-alvo da empresa, aumentando as vendas.