Diogo Precioso Azevedo
São Paulo,SP
Visão geral
15
15
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente Nacional de Negócios e Desenvolvimento de Mercado
BIOSAT INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE PRODUTOS MÉDICOS
2024.11 - 2026.06
- Responsável pela estratégia nacional da unidade de negócios de Urologia.
- Gestão de distribuidores, representantes e parceiros comerciais em todo
- Território nacional.
- Desenvolvimento e implementação do planejamento estratégico comercial, definindo metas, indicadores e ações de crescimento.
- Liderança de projetos para introdução de novas tecnologias e ampliação do portfólio de produtos.
- Gestão de faturamento, rentabilidade, margem de contribuição e market share.
- Negociação com grandes redes hospitalares, operadoras de saúde e grupos corporativos.
- Estruturação de contratos nacionais, tabelas comerciais e políticas de precificação.
- Desenvolvimento de programas de treinamento técnico e comercial para equipes internas e distribuidores.
- Participação ativa em congressos nacionais e internacionais, fortalecendo
- Posicionamento da marca e identificando oportunidades de mercado.
Gerente Comercial e Desenvolvimento de Mercado – Urologia
BIO PRIME PRODUTOS MÉDICOS LTDA.
2015.07 - 2024.11
- Responsável pelo desenvolvimento e expansão da linha de Urologia no estado de São Paulo.
- Gestão indireta de distribuidores, equipes de apoio cirúrgico e parceiros comerciais.
- Liderança de projetos para introdução de equipamentos de vídeo-cirurgia, cirurgia robótica, ureteroscopia flexível e tecnologias minimamente invasivas.
- Desenvolvimento de novos mercados e abertura de contas estratégicas em hospitais públicos e privados.
- Elaboração de estudos de viabilidade comercial para lançamento de produtos e tecnologias.
- Gestão de contratos, propostas comerciais, negociações corporativas e processos licitatórios.
- Treinamento técnico-comercial de equipes de vendas e suporte clínico.
- Acompanhamento de procedimentos cirúrgicos e suporte à implementação de novas tecnologias.
- Participação em congressos médicos e eventos científicos para fortalecimento da marca e geração de novos negócios.
Gerente Comercial
AGR PRODUTOS MÉDICOS
2014.05 - 2015.06
- Gestão direta da equipe comercial composta por representantes e consultores de vendas.
- Definição de metas, acompanhamento de performance e desenvolvimento de planos de ação para aumento de produtividade.
- Estruturação da estratégia de expansão territorial e crescimento da participação de mercado.
- Desenvolvimento de novos produtos e identificação de oportunidades junto a fabricantes nacionais e internacionais.
- Implantação de indicadores comerciais e acompanhamento de resultados por região.
- Desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.
- Negociação de contratos estratégicos com hospitais, clínicas e operadoras de saúde.
- Coordenação de treinamentos técnicos e comerciais para capacitação da força de vendas.
Gerente Comercial
BIOSAT INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE PRODUTOS MÉDICOS
2011.03 - 2014.05
- Responsável pela gestão da equipe comercial e pelo desenvolvimento das linhas de produtos da empresa.
- Liderança de equipe de vendas com foco em crescimento sustentável e aumento de rentabilidade.
- Participação ativa na definição do portfólio de produtos e estratégias de posicionamento de mercado.
- Desenvolvimento de estudos mercadológicos para lançamento de novos produtos e tecnologias.
- Implantação de processos comerciais, indicadores de desempenho e ferramentas de gestão.
- Expansão da carteira de clientes em hospitais, clínicas e centros cirúrgicos.
- Gestão de contratos, políticas comerciais e negociações estratégicas.
- Representação da empresa em feiras, congressos e eventos do setor médico-hospitalar.
Formação acadêmica
Graduação - Marketing
Universidade Anhembi Morumbi
Cirurgia Robótica e Laparoscopia - undefined
Sling Masculino e Feminino - undefined
Hospital das Clínicas
Prótese Peniana Inflável e Maleável - undefined
Prótese Peniana Inflável e Maleável - undefined
Ureteroscopia Flexível - undefined
Hospital das Clínicas
Cirurgia Bariátrica - undefined
Técnicas Cirúrgicas - undefined
Técnicas de Vendas - undefined
Habilidades e competências
- Gestão Nacional de Vendas
- Gestão de Equipes Comerciais e Distribuidores
- Desenvolvimento de Mercado e Produtos
- Planejamento Estratégico Comercial
- Gestão de P&L e Rentabilidade
- Estruturação de Canais de Distribuição
- Key Account Management (KAM)
- Licitações e Negociações Corporativas
- Desenvolvimento e Lançamento de Tecnologias Médicas
- CRM e Gestão de Indicadores
- Formação e Capacitação de Equipes
- Gestão de Contratos e Precificação
- Feiras, Congressos e Eventos Científicos
- Relacionamento com KOLs e Sociedades Médicas
Idiomas
Português
Inglês
Espanhol
Personalizado
- Forte relacionamento com urologistas, gestores hospitalares, operadoras de saúde e distribuidores em âmbito nacional.
- Experiência na implementação de novas tecnologias em hospitais públicos e privados.
- Vivência em negociação com grandes grupos hospitalares, operadoras de saúde e distribuidores.
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Linha do tempo
Gerente Nacional de Negócios e Desenvolvimento de Mercado
BIOSAT INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE PRODUTOS MÉDICOS
2024.11 - 2026.06
Gerente Comercial e Desenvolvimento de Mercado – Urologia
BIO PRIME PRODUTOS MÉDICOS LTDA.
2015.07 - 2024.11
Gerente Comercial
AGR PRODUTOS MÉDICOS
2014.05 - 2015.06
Gerente Comercial
BIOSAT INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE PRODUTOS MÉDICOS
2011.03 - 2014.05
Técnicas de Vendas - undefined
Técnicas Cirúrgicas - undefined
Cirurgia Bariátrica - undefined
Ureteroscopia Flexível - undefined
Hospital das Clínicas
Prótese Peniana Inflável e Maleável - undefined
Prótese Peniana Inflável e Maleável - undefined
Sling Masculino e Feminino - undefined
Hospital das Clínicas
Cirurgia Robótica e Laparoscopia - undefined
Graduação - Marketing
Universidade Anhembi Morumbi