Anderson Batista

Gestão da equipe de vendas diretas para o Varejo PR e SC, além de contas-chave do setor.

• Monitoramento contínuo dos relatórios de vendas para antecipação de desafios e oportunidades, acompanhando KPIs como RDLL, PM, MC%, Volume e Cobertura.

S&OP

• Ajustar a cadeia, demanda , giro, DN, DP e execução.

• Estruturação e fortalecimento da área comercial, incluindo recrutamento estratégico e definição clara de metas, metodologias e estratégias comerciais, GTM

• Desenvolvimento de relacionamento com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável, maximização de oportunidades, recuperação de Share e presença em loja.

• Gestão do atingimento de metas comerciais, implementação de planos de ação para aumento de performance.

• Análise financeira garantindo equilíbrio entre volume, rentabilidade e investimentos comerciais

• Avaliação e otimização de despesas operacionais para maximizar a eficiência e rentabilidade do negócio.

• Reconhecimento: 2ª Melhor Gerência em Volume da M. Dias Branco no 2T24.

• Crescimento 23x24 5% Vol. Marcas Piraquê e 1,4% Isabela.

• Alinhamento funcional dos contratos e obrigações dos clientes.

• Muticanal, gestão dos canais Direto, AS, Atacado e Cash & Carry.
• Gestão dos distribuidores Sul.

• Liderança de equipe de vendas direta e representantes comerciais, com foco no desenvolvimento de DP e DN, JBP, visando aumento de rentabilidade e execução estratégica.

• GTM;

• Uso de áreas de apoio e ferramentas de análise para embasar decisões estratégicas.

• Adaptação da estratégia comercial conforme mudanças de mercado, fortalecimento do relacionamento com os principais clientes da região.

• Gestão e desenvolvimento de pessoas, além do gerenciamento de dados financeiros (P&L , EBITDA).

• Crescimento de MC2,3% , Fat. 16% AS
• Crescimento de MC4% , Fat. 22% Distribuidor, Aprox.2700 novos clientes DN.

• Construção e gestão da cadeia de distribuição, alinhando processos com áreas-chave como Marketing, Pricing e Logística para otimizar abastecimento, investimentos e condições comerciais.

• Garantia da execução do plano de negócios e cumprimento dos contratos conforme metas estabelecidas.

• Análise estratégica de indicadores, utilizando ferramentas de leitura de mercado para impulsionar crescimento qualitativo e quantitativo.

• Planejamento do budget anual, assegurando distribuição numérica e expansão da base de distribuidores.

• Implementação e execução de campanhas promocionais, garantindo comunicação eficaz e treinamentos para a equipe.

• Desenvolvimento e implementação do Programa de Excelência PEB junto aos clientes, impulsionando melhores práticas e crescimento sustentável.

• Linha de sobremesa e saudáveis.

• Principais atividades desempenhadas: Responsável pela gestão e desenvolvimento de nossos produtos nas diferentes rotas de mercado
• Suporte aos Gerentes de filiais na análise potencial do mercado, na revisão e construção de posicionamento de produto e mercado, atuando em multicanais,, analisando ferramentas e dados de Mercado com Nielsen, Scanntech, Neogrid, Kantar e Shopping Brasil
• Construir, apresentar, treinar e implementar planejamento estratégico regional, desenvolver e implementação de ações, JBP, performance do desempenho dos clientes para tomada de decisões e construção de Calendários
• Gestão de performance de clientes
• Gestão e desenvolvimento de pessoas e gestão de dados financeiros.

Coordenador Regional de Merchandising

• Responsável por gerir a equipe da regional Sul com 14 supervisores e 515 promotores de vendas, aplicando conceito de loja perfeita através dos 5P’s do marketing para eficiência operacional, interface áreas e desdobramento comercial e Trade Marketing.
• Analisando indicadores de produtividade da equipe com ação imediata nos principais KPI’s de ROB, Volume/Setor, despesa vs faturamento, desenvolvendo Sell out, Mix Valor, combate a ruptura e estratégia de atendimento às redes
• Traçar planos de ação regional e oportunidades nos pontos de vendas.
• Responsável pelo projeto piloto e desenvolvimento de programa de Execução Loja+
• Título: Prêmio Loja+, Descrição: Desenvolvimento Projeto Loja+; Produtividade time de campo

• Principais atividades desempenhadas: Gerenciamento comercial, negociações de contratos junto a empresas de grande e médio porte, vendas técnicas diretas para Indústria e Construção Civil (BC, NR&P, IND), aplicando metodologia Strategic Sales System
• Proposição de conceitos técnicos e criação de estudos para clientes, suporte na fase de projeto, apresentação de soluções técnicas ao Engenheiro responsável ou equipe técnica
• Responsável pela demonstração, treinamento de equipe, introdução de novas tecnologias e parceiros de negócios, elaboração de estudos de viabilidade, além da definição do planejamento estratégico e análise do DRE para detalhamento mensal

• Principais atividades desempenhadas: Gestão de time de rota, analise Nielsen para participação e penetração de mercado, visitas comerciais e controle de KPIs para monitoramento dos resultados
• Acompanhamento dos indicadores de desempenho- SIV/AS (venda, devolução), acompanhamento e composição dos preços de produtos e qualidade do PDV
• Responsável pela Implantação e gestão de equipes de vendas: gestão de vendedores e promotores de vendas, liderando uma equipe regional
• Definição de estratégias junto ao Marketing, acompanhamento da força de vendas indireta em campo e execução das estratégias de vendas
• Principal objetivo garantir crescimento da receita na categoria de cervejas, volume e Market Share, conferência e análise crítica de pedidos e roteirização de PDVs.
• Conquista: Reconhecimento Título: Pex Ambev Descrição: Melhor Supervisor PEX - Ambev