ANTONIO FRANCISCO DE CARVALHO FILHO

Como Gerente Nacional de Vendas na ASA Indústria, uma das maiores produtoras de produtos de limpeza, higiene, alimentos e bebidas do país, lidero uma equipe com mais de 180 profissionais, distribuídos em todas as regiões do Brasil, que atendem diversos canais de distribuição e clientes de diferentes portes e segmentos. Além de prospectos e parceiros que exportam nossos produtos para países da América Latina.

A minha missão é garantir a comercialização eficiente e rentável dos nossos produtos, através de planejamento estratégico, execução de excelência, análise apurada dos indicadores comerciais e negociação eficaz com as grandes contas. Sou apaixonado por inovar e capturar oportunidades de mercado, sempre buscando sinergias entre os diferentes negócios da companhia e as necessidades dos consumidores. Além disso, valorizo o desenvolvimento e o engajamento da minha equipe, utilizando o coaching pelo exemplo e o inconformismo construtivo como ferramentas de gestão e liderança.

Sou especialista em Gestão Comercial e possuo competências em liderança de equipes multifuncionais, visão estratégica, estratégia de negócios e vendas multicanal e multinegócio.

Por fim, como gosto de dizer para meu povo, sou antes de mais nada um vendedor, e me orgulho muito de liderar colegas de profissão na busca pela excelência e entrega.

Principais entregas:

• Coordenação de equipes de vendas, promovendo treinamentos regulares para otimizar o desempenho e a motivação dos colaboradores.
• Gestão de relacionamento com clientes-chave, fortalecendo parcerias e assegurando a satisfação e fidelidade dos consumidores.
• Análise de mercado e concorrência, permitindo a identificação de oportunidades e a elaboração de propostas competitivas.
• Desenvolvimento de estratégias de vendas nacionais, visando maximizar o alcance e a eficácia das campanhas comerciais.
• Definição de metas de vendas e acompanhamento do desempenho, assegurando que os objetivos sejam alcançados pela equipe.
• Participação em reuniões de planejamento estratégico, contribuindo com insights e sugestões para o crescimento do negócio.
• Controle do orçamento da equipe, garantindo a alocação eficiente de recursos para maximizar resultados e minimizar custos.
• Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
• Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
• Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
• Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
• Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
• Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
• Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
• Avaliação da performance dos funcionários, fornecendo feedbacks que contribuíssem para a melhoria das atividades de rotina e o desenvolvimento pessoal.
• Recrutamento e seleção de novos colaboradores, buscando altos níveis de capacitação e conhecimento para manter a eficiência das operações.
• Elaboração e construção do BP Coorporativo: Volume e Faturamento por Categorias, ZBO, Opex e Capex Comercial.

• Planejar, coordenar e supervisionar a comercialização de nossos produtos na área de atuação da Regional, através dos diversos Canais de Distribuição adotados pela CIA (Médio Varejo, Key Accounts, Atacado, Distribuidoras Especializadas e Cash&Carry)
• Abertura, Acompanhamento e Assertividade na Entrega das metas de: faturamento, volume, positivação, e demais indicadores comerciais adotados pela CIA, nos três Negócios que atuamos (Limpeza/Higiene Alimentos e Bebidas) para toda equipe comercial da Regional.
• Apoio a equipe em Negociação, Prospecção, Fidelização e Regulamentação dos nossos Clientes.
• Atenção e presença constante no mercado, acompanhando
• Comportamento dos demais players em todos os canais e negócios que atuamos.
• Mapeando estratégia de Pricing, Execução, Inovação, Negociação, Distribuição e Fidelização na praça, aplicadas por todas a empresas atuantes nos segmentos de Limpeza, Alimentos e Bebidas.
• Garantir penetração e foco da equipe em todos os Canais com
• 3 negócios da CIA: Limpeza, Alimentos, Bebidas.
• Equipe direta formada por: 1 Coordenador de Vendas Atacado/Distribuidor, 1 Coordenador de Vendas C&C, 11 Vendedores e 3 RCA's.
• Equipe Indireta formada por: 4 Coordenadores de Merchandising, 130 Promotores, Equipes comerciais das Distribuidoras Parceiras (SPessoa AL, Real RN, Polybalas PB, HB PE).

• Liderar equipe formada por: 9 Supervisores Comerciais Solar, Conglomerado com 12 Proprietários, Divididos em 16 Distribuidores Autorizados (DA's), Equipe Comercial Indireta (colaboradores dos DAs), 16 Gerentes de Vendas, 27 Supervisores de Vendas, 200 Vendedores, 150 Promotores de Vendas.
• Responsáveis por 45% do volume/faturamento da Companhia no Estado, Operando em cerca de 70% do território Baiano.
• Garantir que a cultura de execução com ênfase no consumidor, assim como as outras estratégias comerciais que a Solar Coca Cola implementa onde atua diretamente, sejam espelhadas nas áreas atendidas por nossos Distribuidores Autorizados, em todo interior da Bahia.
• Desdobrar e acompanhar metas em vários indicadores comerciais, para equipe direta de Supervisores e para todas as equipes comerciais dos Distribuidores Autorizados da Bahia.
• Prezar pela saudabilidade financeira dos parceiros, checando política comercial (price) com propriedade e imparcialidade.
• Garantir aplicação de nível de serviço esperado no território atendido pelos parceiros, nível de estoque, ruptura, pré-venda, entrega e pós-venda.
• Acompanhar a utilização dos ativos da companhia disponibilizados ao mercado das áreas atendidas pelos DA's (GDM, Racks, Displays, Vasilhames, Material POP, Brindes, etc).

• Supervisionar equipe com 6 vendedores, 14 promotores e 1 desenvolvedor de mercado, responsáveis pelo atendimento do mercado de consumo futuro (AS-1a4/Tradicional/Padaria) de toda a periferia de João Pessoa e Cidades da Região Metropolitana (Conde, Jacumã, Bayeux, etc).
• Desdobrar metas para equipe de vendedores, em todos os principais indicadores comerciais acompanhados pela companhia, acompanhar vendedores e promotores em rota, aplicando formato coaching em negociação, reversão de objeções, correções de desacordo com
• Preço sugerido, instalação de geladeiras/racks/equipamentos.

• Supervisionar equipe com 14 Pesquisadores de Mercado nos estados da PB/RN/PE(interior), pesquisa que consistia em um conjunto de TO DOS que mensura
• Nível de entendimento e execução do Time Comercial em relação a Fotografia de Sucesso vigente na companhia.
• Garantir imparcialidade, correção, assertividade, qualidade, cobertura mínima de rotas e volume pesquisado nas pesquisas realizadas pelos pesquisadores nas áreas da companhia sob minha responsabilidade.
• Garantir
• Entendimento das figuras comerciais em relação as regras de execução, treinar todo
• Time comercial de tempos em tempos ao longo do Ano e em todas as mudanças da fotografia de Sucesso Vigente.
• Prezar pela ética e bom relacionamento cauteloso entre os Times de Pesquisadores e Comercial, garantindo
• Não descumprimento do código de ética da companhia, quanto a relação de auditor e auditado, que se estabelece entre os dois setores.

• Efetuar pesquisa de mercado, afim de mensurar
• Nível de serviço do time comercial no mercado (RED).
• Avaliando 5 KPI's: Ativação, Preço, Disponibilidade, Geladeira, Sovi.
• Em todos os Canais de Distribuição Diretos atendidos pela Companhia: AS, TRAD, FRIO, ATACADO.
• Prezando sempre pela ética e lisura nas pesquisas, cuidando para garantir a imparcialidade e a qualidade em todas as pesquisas realizadas.

• Operador de Tear Pneumático, utilizado na produção de etiquetas para indústria têxtil.

• Atendimento aos clientes no balcão de descartáveis (embalagens para vestuário, alimentação, etc).
• Loja muito reconhecida e referência no ramo em Caruaru-PE.
• Aqui nasceu a paixão por lidar com pessoas diariamente.