Aurea Magalhães Santos
Niterói,RJ
Visão geral
21
21
years of professional experience
2015
2015
years of post-secondary education
Experiência profissional
Consultora de Negócios | Revenda Leste
BASF
, RJ
2017.05 - 2026.01
- Gestão de 17 contas estratégicas, representando cerca de 20% do volume total da regional.
- Planejamento e revisão bimestral de forecast, com acompanhamento de KPIs focados em sell in, sell out, margem e rentabilidade.
- Gestão de orçamento comercial e controle diário de volumes de vendas.
- Liderança de ações de trade marketing nos PDVs (criação, implantação, manutenção e regularidade).
- Desenvolvimento de planos de negócios personalizados para revendas, alinhando oportunidades comerciais internas com marketing e categoria.
- Forte relacionamento com varejistas e capacitação de equipes de vendas nos pontos de venda.
- Indústria Química Alemã
- Reconhecimentos:
- Desafio Basf 2018 – Melhor Performance Regional (Premiação financeira)
- Prêmio Acelera de Vendas 2023 – Melhor Performance Regional (Premiação viagem internacional de reconhecimento para Alemanha (2024)
Gerente Regional – Divisão IT
SAMSUNG DA AMAZÔNIA LTDA
2014.04 - 2015.04
- Gestão regional de grandes contas como Martins, Fujioka, Sipolatti, Eletrocity, Tele Rio, Lojas Novolare, Eletrozema e Eletrosom.
- Revisão trimestral de forecast e acompanhamento de sell in / sell out.
- Desenvolvimento e execução de ações de trade marketing em PDVs e televendas.
- Criação de estratégias para sustentação da categoria de notebooks nos varejos e distribuidores.
- Atuação estratégica em negociação interna com áreas de marketing, categoria e pós-vendas.
- Indústria de Bens Duráveis
Gerente de Contas – Divisão Linha Marrom
SAMSUNG DA AMAZÔNIA LTDA
2013.01 - 2014.04
- Key Account do projeto Startup One Samsung, com gestão global de clientes como Cencosud, CompraFácil e Lojas Americanas.
- Elaboração e acompanhamento de planos de negócios, forecast e negociações mensais de volumes.
- Gestão de investimentos em mídia, tabloides e ações promocionais.
- Implementação de melhoria logística que aumentou a performance de entrega em 65%.
- Resultado: crescimento financeiro superior a 20% (2012 x 2013).
- Indústria de Bens Duráveis
Gerente de Contas – Divisão Linha Branca
SAMSUNG DA AMAZÔNIA LTDA
2011.01 - 2013.01
- Responsável pela introdução da divisão de linha branca (lavadoras, refrigeradores e splits) no canal e-commerce.
- Desenvolvimento de plano de negócios e marketing focado em e-commerce e estratégia de preços em tempo real.
- Gestão de clientes como B2W, CompraFácil, Ricardo Eletro, Carrefour, Walmart e Magazine Luiza.
- Resultado: Top 3 em receita da empresa na categoria e crescimento de vendas de 50%, com redefinição de mix e margens.
- Indústria de Bens Duráveis
Executiva de Vendas – Região Nordeste
MABE ELETRODOMÉSTICOS LTDA
2010.01 - 2011.01
- Gestão de cinco marcas (Bosch, Continental, GE, Dako e Mabe).
- Planejamento de vendas com revisão trimestral de forecast.
- Aumento de 25% na receita de vendas (2009 x 2010).
- Redução de 17% nos custos logísticos, com aumento de 25% na disponibilidade de produtos.
- Indústria de Linha Branca
Executiva de Vendas – Região Nordeste
BSH CONTINENTAL ELETRODOMÉSTICOS LTDA
2008.03 - 2010.01
- Gestão do cliente Cencosud, com atuação em varejo nacional e regional.
- Redefinição do mix de produtos por loja e ações de trade marketing.
- Redução de 20% nos custos de transporte e aumento de 35% na disponibilidade de produtos.
- Crescimento de market share de 12% para 45% no período.
- Indústria Alemã
Assistente de Vendas – Região RJ
PANASONIC DO BRASIL LTDA
, RJ
2005.03 - 2008.03
- Suporte comercial ao Gerente Regional em grandes contas como Ponto Frio, B2W e Ricardo Eletro.
- Acompanhamento de vendas, logística, ações promocionais e relatórios comerciais.
Formação acadêmica
MBA Executivo - Gestão Estratégica de Negócios
UFF
Graduação - Publicidade e Propaganda
FACHA
Habilidades e competências
- Gestão de Key Accounts
- Estratégia Comercial e Planejamento de Negócios
- Sell In / Sell Out
- Forecast de Vendas
- Gestão de KPIs Comerciais
- Trade Marketing
- Negociação Estratégica
- Gestão de Orçamento Comercial
- Pricing e Rentabilidade
- Desenvolvimento de Canais
- Varejo Nacional e Regional
- E-commerce
- Market Share
- Gestão de Grandes Contas
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
B2
Espanhol
Básico
A2
Personalizado
- General English – Edenz School (Nova Zelândia)
- Matemática Financeira – Catho Online
- Photoshop Avançado
- HTML, DHTML e JavaScript
Linha do tempo
Consultora de Negócios | Revenda Leste
BASF
2017.05 - 2026.01
Gerente Regional – Divisão IT
SAMSUNG DA AMAZÔNIA LTDA
2014.04 - 2015.04
Gerente de Contas – Divisão Linha Marrom
SAMSUNG DA AMAZÔNIA LTDA
2013.01 - 2014.04
Gerente de Contas – Divisão Linha Branca
SAMSUNG DA AMAZÔNIA LTDA
2011.01 - 2013.01
Executiva de Vendas – Região Nordeste
MABE ELETRODOMÉSTICOS LTDA
2010.01 - 2011.01
Executiva de Vendas – Região Nordeste
BSH CONTINENTAL ELETRODOMÉSTICOS LTDA
2008.03 - 2010.01
Assistente de Vendas – Região RJ
PANASONIC DO BRASIL LTDA
2005.03 - 2008.03
Graduação - Publicidade e Propaganda
FACHA
MBA Executivo - Gestão Estratégica de Negócios
UFF