Bruna Lopes

Atuação estratégica na gestão de contas-chave e implantação de soluções em industrialização para grandes clientes do setor alimentício. Foco em resultados, relacionamento comercial e controle de performance.

* Gestão da carteira de clientes B2B com foco em soluções personalizadas em industrialização de alimentos.

* Negociação com grandes contas como Sapore, Boali, Delírio Tropical, Spoleto, Aurora, entre outras.

* Planejamento, execução e acompanhamento do plano de vendas da unidade, com foco em crescimento sustentável.

* Implantação de novos contratos e negócios: definição e adequação de processos, capacitação de equipes e análise de resultados.

* Responsável pelo controle do orçamento anual da área, assegurando rentabilidade e eficiência operacional.

* Monitoramento contínuo de KPIs comerciais e operacionais: volume de vendas, receita líquida e bruta, margem por produto, produtividade, acuracidade de estoque, perdas logísticas e tempo de processo.

* Utilização de Excel (nível avançado), Power BI e CRM para análise de dados, geração de dashboards e suporte à tomada de decisões estratégicas.

* Desenvolvimento e gestão de parcerias com prestadores de serviço, desde a qualificação até o acompanhamento técnico-operacional.

* Elaboração de propostas técnicas e participação em licitações públicas e privadas, com foco na expansão de novos negócios.

Atuação administrativa e comercial em uma das maiores programadoras de TV da América Latina, com foco em suporte à equipe de vendas, controle de metas e atendimento ao cliente.

* Responsável pelas rotinas administrativas e financeiras da unidade, garantindo o suporte eficiente à operação comercial.

* Atendimento ao público e produtoras de TV, com gestão de cadastro de clientes e manutenção de relacionamentos comerciais.

* Elaboração de relatórios gerenciais e estatísticos para acompanhamento de metas e apoio à liderança comercial.

* Fiscalização da programação dos canais (nacional e regionais), assegurando a execução correta das entregas comerciais contratadas.

* Acompanhamento e entrega de ações de pós-venda, com foco na satisfação dos clientes e parceiros.

* Criação e controle do Relatório de Premiação dos Executivos Comerciais, em parceria com o RH.

* Gestão dos mapas de disponibilidade mensal de mídia, otimizando o espaço publicitário conforme a estratégia da gerência.

* Participação como multiplicadora na implantação de novo sistema comercial, com treinamento de equipe e suporte técnico.

* Desenvolvimento de projetos de pesquisa para análise do perfil dos clientes e apoio em decisões comerciais mais assertivas.