Cicero Wellington

* Gestão regional da base de licenciados e consultores.

* Responsável pela melhoria operacional nas regiões de atuação.

* Planejamento das ações e campanhas para execução nos PDV.

* Análise diário dos indicadores de performance e resultados ( ticket médio, receita, margem , desconto, mix e etc ).

* Orientação das metas e objetivos para o atingimento do volume de negócios esperado dentro do mês.

* Interface com demais setores para resolução de problemas ( assistência 24hs, sinistro, eventos, cadastro, back office, jurídico e financeiro ).

* Participação de Feiras e Eventos para captação de novos licenciados.

* Apresentação de proposta do modelo de negócio para novos licenciados.

* Realização de reuniões com a base de licenciados para orientação e direcionamento dos resultados.

* Aplicação de treinamentos e feedback.

• Gestão e liderança da equipe de vendas externas.
• Monitoramento da rotina da equipe de vendas, de forma a administrar o desempenho individual e coletivo.
• Desenvolvimento de plano de ação para melhorias operacionais.
• Administração da base de clientes, recuperação de clientes inativos.
• Análise do fluxo de propostas e acordos fechados nas regiões.
• Supervisão na execução dos processos burocráticos via sistema na inserção de pedidos, orçamentos e cadastro.
• Coordenação das campanhas sazonais e da ações de vendas nos PDV.
• Realização de reuniões e treinamento com a equipe.
• Planejamento e execução para expansão do aumento de volume do mix de produtos nas regiões de atuação agregando o valor da marca.
• Acompanhamento e suporte constante e consistente junto aos vendedores em visitas presenciais nas regiões de SP Capital, Grande SP, ABCD, Interior, Litoral e Vale do Paraíba SP. Auxiliando-os desde abordagens até o fechamento e a concretização das vendas.
• Participação de feiras e eventos.
• Confecção de relatórios e planilhas.

• Gestão de equipe de Representantes Comerciais
• Acompanhamento do desempenho e performance da equipe através dos indicadores das ferramentas de gestão.
• Captação e recrutamento de novos Representantes.
• Atendimento e suporte as contas de varejo e atacado de SP Capital e Grande SP ( materiais de construção, ferragens, embalagens, descartáveis, distribuidoras de produtos de limpeza e supermercados ).
• Realização de reuniões periódicas com a equipe para implatação de planos de ação, comparação de resultados, repasse de metas e objetivos, informações do mercado , distribuição de material de merchandising e apresentação de novos produtos do portifolio.
• Supervisão das ações e campanhas implementadas nos PDV na exposição dos produtos em gondolas e displayers fornecidos em regime de comôdato.
• Acompanhamento do processo de pós-venda, firmando relacionamentos com os clientes ao proporcionar experiências positivas com os produtos e a marca.
• Prospecção de novos nichos de negócios afim de expandir a marca nas regiões aonde não se tem atendimento de Representante.
• Confecção de relatórios, alimentação de planilhas e mapas de demonstração sobre a atuação nas regiões.
• Participação de feiras e eventos

• Liderança e Gestão de equipe de consultores.
• Administração da carteira de franquias SP e RJ.
• Acompanhamento dos trâmites de contratos e dos processos desde de implatação até inauguração das unidades.
• Monitoramento SELL IN SELL OUT e ticket médio.
• Análise do DRE.
• Supervisão dos checklist aplicados em visitas as franquias de conformidade e de não conformidade, ativação dos canais de vendas, utilização do sistema, treinamento e orientação da aplicação dos produtos, giro e reposição de estoque, merchandising, layout, fachada da loja, campanhas e ações de vendas implementadas nos PDV.
• Verificação dos chamados e ocorrências dos franqueados para ação imediata na resolução de problemas qualidade de produtos, repasse e distrato.
• Implatação de estratégias e metas dentro do cronograma atividades, a fim de concluir os projetos dentro do prazo.
• Alimentação de planilhas e relatórios.