Cristiane Dias

Elaboração de estudos de viabilidade para expansão de redes (clínicas, varejo e alimentação).
Desenvolvimento de análises territoriais com foco em negócios imobiliários.
Produção de relatórios mensais de concorrência para grandes players do varejo.
Desenvolvimento de modelos estatísticos para projeções de faturamento (Delivery e lojas físicas).

Genial Care
Especialista em Inteligência de Expansão | Negócios Imobiliários | Inteligência de Mercado
Fev/2025 – Atual

Responsável pela inteligência de expansão, com foco na identificação de territórios prioritários para o crescimento da rede de clínicas.
Liderança de estudos de análise geodemográfica, potencial de mercado e áreas de influência, com uso de ferramentas de geomarketing.
Desenvolvimento de modelos de previsão de fluxo de pacientes e avaliação de viabilidade imobiliária para novas unidades.
Participação ativa em negociações de imóveis, avaliando condições comerciais e estratégias de mitigação de risco.
Produção de apresentações executivas com recomendações estratégicas para expansão, parcerias e novos modelos de operação.

Responsável pela análise de mercado e inteligência de expansão, liderando o desenvolvimento de novos pontos de venda em todo o Brasil. Condução de negociações estratégicas com shopping centers e parceiros comerciais.
Gestão do portfólio imobiliário da marca, incluindo administração de contratos, pacotes de aluguel e renovações. Atuação direta na coordenação de projetos de implantação de novas unidades, garantindo o cumprimento de prazos, orçamento e requisitos legais. Responsável também pela gestão de temas regulatórios relacionados às operações e à infraestrutura das lojas.

Elaboração do Plano de Expansão de 5 anos.
Desenvolvimento de estratégias de expansão com base em análise de mercado e inteligência competitiva.
Identificação e avaliação de novas oportunidades de mercado e locais estratégicos para novas unidades.
Condução de estudos de viabilidade econômica e financeira, incluindo análises de ROI e custo-benefício.
Monitoramento contínuo de tendências setoriais e desempenho de mercado para ajustes estratégicos.
Elaboração de relatórios e apresentações executivas para comunicação de resultados, oportunidades e desafios de expansão.

Responsável pelo planejamento estratégico de expansão nacional, com foco na definição de territórios prioritários, projeções de crescimento e análise de viabilidade para abertura de novas unidades.
Liderança na elaboração e revisão do Plano de Potencial e Expansão de 5 anos, incluindo análises de cenários, riscos, tendências de mercado e impacto financeiro.
Criação de metodologias internas para dimensionamento de mercado, definição de metas de crescimento e monitoramento do pipeline de projetos imobiliários.
Coordenação da inteligência competitiva, com desenvolvimento de novos processos de análise de concorrência, desempenho de mercado e riscos territoriais.
Análise de impacto de abertura de novas unidades sobre vendas, ticket médio e performance dos restaurantes existentes (canibalização e diluição de vendas).
Participação estratégica na construção do plano de refranchising, que envolveu a venda de restaurantes próprios para franqueados da rede, incluindo estudos de viabilidade e projeção de impacto na rede.
Elaboração de uma ferramenta interna para análise de portfólio imobiliário, com classificação dos restaurantes existentes e recomendações de ações: expansão, reforma, fechamento ou manutenção.
Responsável pela definição das estratégias de presença nas cidades-sede da Copa do Mundo de 2014 e dos Jogos Olímpicos de 2016, considerando variáveis de mercado, fluxo de público e oportunidades comerciais.
Atuação direta com as áreas de Desenvolvimento, Operações, Marketing, Supply Chain e Finanças, com forte interface com a liderança executiva (nível C-level), para garantir o alinhamento entre expansão e performance de rede.
Participação na elaboração e consolidação do orçamento da área de Desenvolvimento (CAPEX e OPEX), com responsabilidade por justificar investimentos e controlar alocação de recursos.

Responsável por estudos de mercado para desenvolvimento de novos negócios imobiliários em São Paulo, com foco em empreendimentos residenciais e comerciais.
Elaboração de análises de potencial de mercado, perfil de demanda e viabilidade financeira, utilizando o Viabil.
Produção de apresentações estratégicas para o board da empresa, com recomendações sobre localização, mix de produtos e retorno sobre investimento.
Participação ativa em reuniões comerciais com investidores e stakeholders do setor imobiliário.

Condução de estudos de mercado para identificação de oportunidades de novos negócios imobiliários em São Paulo, com foco em empreendimentos comerciais e residenciais.
Análise detalhada de documentação de imóveis e de perfis de proprietários, assegurando viabilidade jurídica e comercial nas transações.
Elaboração de apresentações estratégicas para clientes e investidores, com foco em potencial de valorização, riscos e retorno sobre investimento.
Atuação em reuniões comerciais e negociações com stakeholders, conduzindo processos de prospecção, aquisição e desenvolvimento de projetos imobiliários.
Responsável pela gestão do pipeline de oportunidades, alinhando a estratégia de crescimento da empresa ao cenário de mercado.

Liderança de um time de 9 pessoas, responsável pelas áreas de expansão, gestão patrimonial e negócios imobiliários do banco.
Responsável por todo o processo de compra, venda e locação de imóveis, incluindo a elaboração de instrumentos imobiliários, negociações comerciais e interface com os departamentos jurídico e financeiro.
Gestão de um portfólio com mais de 2.500 imóveis locados, incluindo acompanhamento de contratos, renovações e condições comerciais.
Concepção e execução de leilões de ativos imobiliários, com foco em otimização do portfólio e geração de receita.
Gestão da conta Aluguel, o segundo maior budget do banco, com responsabilidade direta sobre controle de custos, forecast e análise de impacto financeiro.
Atuação estratégica com todas as áreas pares (Expansão, Engenharia, Jurídico, Finanças, Operações e Marketing), garantindo a viabilidade e execução dos projetos de novas agências, áreas administrativas, postos de atendimento bancário e instalação de caixas eletrônicos (ATMs).
Gestão do pipeline de expansão, com análise de viabilidade, priorização de projetos e acompanhamento dos cronogramas de implantação.

Elaboração do Plano Diretor para loteamentos, com definição de diretrizes estratégicas para expansão em São Paulo.
Condução de análises de mercado, incluindo avaliação de concorrência, oferta e demanda e monitoramento sistemático do market share nos segmentos residencial e comercial.
Desenvolvimento e validação de estudos de viabilidade de novos empreendimentos imobiliários, considerando perfil de público, potencial de venda e retorno sobre investimento.
Produção de relatórios analíticos e apresentações para o board da empresa, subsidiando a tomada de decisão em relação a novos projetos.
Implementação de ferramenta de GIS (Geographic Information System) para apoiar a análise geoespacial de terrenos e oportunidades de negócio.

Responsável pelo planejamento, desenvolvimento e coordenação de todos os projetos de expansão do Carrefour no Brasil, com reporte direto para a Zona Américas, sediada na Argentina e responsável pela expansão latino-americana do Grupo.
Liderança de um time multidisciplinar com 9 profissionais, incluindo especialistas em Finanças, Arquitetura, Engenharia, Inteligência de Mercado, Direito e Suporte a Negócios.
Gestão e acompanhamento do pipeline de novos negócios imobiliários, desde a prospecção até a entrega dos projetos.
Coordenação de projetos conduzidos por 5 Gerentes Seniores, garantindo alinhamento estratégico e cumprimento de metas de abertura de lojas.
Participação ativa no projeto de reestruturação da Expansão Brasil, conduzido em parceria com a consultoria McKinsey, com foco na otimização de processos e melhoria da eficiência na seleção de novos sites.

Responsável pela revisão do modelo de canais de distribuição, com análise de desempenho dos canais existentes e proposição de melhorias estratégicas.
Condução de benchmarking nacional e internacional, com foco na identificação de melhores práticas de canais de vendas no setor de telecomunicações.
Elaboração do Plano Diretor de Expansão, definindo diretrizes para crescimento da rede de distribuição.
Implementação de um sistema de geomarketing (Geographic Information System - GIS), aprimorando a capacidade analítica da empresa para decisões de localização e expansão.
Realização de monitoramento contínuo da concorrência e dos KPIs de desempenho dos canais.
Revisão dos contratos de comissionamento dos agentes distribuidores e da força de vendas indireta, com foco em melhorar performance e rentabilidade.
Durante 3 meses, alocada no Consórcio Brasil Celular, liderando o mapeamento da rede existente da Brasil Telecom e elaborando um plano de expansão factível, além do plano de comissionamento da força indireta de vendas para o Consórcio.
Responsável por uma análise financeira detalhada sobre a remuneração da força indireta de vendas, incluindo simulação de impacto econômico em uma possível aquisição da Brasil Telecom pela Telemig Celular.

Responsável pela expansão da rede de supermercados Champion nos estados de Minas Gerais, Espírito Santo e Goiás, conduzindo análises de mercado e definição de territórios prioritários.
Liderança do Projeto Micro Marketing, com foco na análise sociodemográfica das áreas de influência das lojas, identificando o perfil dos clientes (total de domicílios, renda, hábitos de consumo e potencial de compra) e desenvolvendo ações de fidelização e expansão de base de clientes.
Condução de pesquisas de satisfação e opinião junto aos shoppers, gerando insights estratégicos para aprimoramento da operação de loja.
Análise detalhada das redes de supermercados adquiridas pelo Carrefour, incluindo estudos de trade area, estimativas de vendas e recomendações estratégicas sobre o futuro de cada unidade (manter, reformar, fechar ou reposicionar).
Desenvolvimento de estudos de viabilidade de novos sites, considerando impacto sobre a rede existente, projeções de vendas, análise de localização e definição de áreas de influência.
Elaboração do Plano Diretor de Expansão, com definição de metas, critérios de seleção de pontos comerciais e material de suporte para aprovação de projetos junto ao Board da empresa.
Atuação com interface direta com as Diretorias de Operações e de Expansão, garantindo alinhamento entre estratégia de negócios, operação e expansão imobiliária.