Daniel Dorneles
Porto Alegre,Rio Grande do Sul
Resumo
Profissional com mais de 12 anos de experiência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, com histórico comprovado de crescimento de receita (30-40%), expansão de mercado e desenvolvimento de equipes de alta performance. Expertise em gestão de KPIs, coaching comercial, prospecção B2B, estratégia de vendas consultivas e relacionamento com contas estratégicas. Experiência sólida nos segmentos de Construção Civil, Tecnologia e Varejo.
Visão geral
18
18
years of professional experience
2022
2022
years of post-secondary education
Experiência profissional
Coordenador de Vendas
Plenobras Elétricos e Hidráulicos
Porto Alegre, RS
2022.01 - 2026.01
- Liderança comercial dos 2 principais canais de venda (Loja Física e Televendas), com gestão de equipe, governança de KPIs e expansão da carteira PJ no segmento de Construção Civil (construtoras, engenharias, instaladores e profissionais do ramo) no RS.
- Foco em estratégia comercial, execução, crescimento sustentável, relacionamento com contas estratégicas e melhoria contínua de processos.
- Liderança direta de 12–18 pessoas e gestão da operação comercial, com padronização de abordagem, metas e rotinas de execução.
- Definição e desdobramento do planejamento comercial alinhado à estratégia da empresa (metas individuais/coletivas, prioridades, planos de ação e acompanhamento).
- Gestão de performance por indicadores (funil, conversão, ticket médio, mix e margem), com rituais de gestão, feedbacks e planos de desenvolvimento.
- Gestão e desenvolvimento de contas PJ estratégicas: visitas, diagnóstico, negociação e propostas técnicas para aumentar recorrência e retenção.
- Crescimento de 30–40% na receita no período, mantendo a média de margem.
- Expansão da presença comercial e participação de mercado no RS (Vale dos Sinos, Serra, Litoral, Vale do Taquari e Região Central) via prospecção ativa e parcerias com marcas.
- Vendas consultivas com base em conhecimento técnico (elétrica/hidráulica), elevando qualidade de especificação, confiança e taxa de fechamento.
Coordenador de Vendas
Plenobras Elétricos e Hidráulicos
Porto Alegre, RS
2017.02 - 2020.04
- Gestão de pessoas, processos e indicadores de vendas. Foco em relacionamento com cliente PJ (recebendo
- Cliente na empresa, fazendo visitas ao cliente), prospecção de novos clientes. Atuando de forma segmentada e regionalizada.
- Acompanhamento de todos os principais KPI's de vendas, com feedbacks e acompanhamentos diários junto aos vendedores.
- Durante este período, coordenei equipe de vendas tanto na Indústria como na Construção Civil.
Coordenador Comercial
JR Bicicletas
Porto Alegre, RS
2014.04 - 2016.12
- Gestão de pessoas com coaching e feedback, gerenciamento de métricas individuais e de equipe, traçando plano de ação em decorrência das oportunidades. Coordenação realizada com equipe de venda interna e externa.
- Gerenciamento de site (B2B) e prospecção de novos clientes.
Sales Coach
Dell
2011.11 - 2014.01
- Gestão e desenvolvimento de pessoas, controle e análise de processos, ferramentas, auditorias internas de qualidade/observação e desenvolvimento de projetos. Provendo
- Apropriado coaching e feedback aos vendedores, supervisionando em três áreas foco:
- Retenção/Desenvolvimento: foco na continuidade e expansão dos relacionamentos de mercado.
- Mapeamento de clientes: com
- Perfil especificado e foco transacional no recebimento de ligações e fechamento eficiente de venda, garantindo para cada vendedor do grupo de trabalho um plano de ação efetivo.
- Elaborando base para as oportunidades identificadas, alavancando periodicamente os resultados com os mesmos, apresentando a evolução dos resultados para a gerente da área, ministrando treinamentos com
- Objetivo de facilitar a utilização de ferramentas e garantindo aos times de vendas
- Conhecimento adequado sobre processos e ferramentas de vendas, priorizando a entrega da experiência positiva ao cliente de acordo com os padrões exigidos, aumentando a participação de mercado com entendimento das métricas de performance e indicadores.
Resolution Specialist
Dell
2009.08 - 2011.10
- Especialista em Soluções na área de suporte a vendas.
Sales Support Representative
Dell
2008.06 - 2009.07
- Representante de Suporte a Vendas.
Formação acadêmica
Gestão Comercial -
Unisinos
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Fundação Dom Cabral
Habilidades e competências
- Gestão Comercial e Liderança de Equipes
- Coaching e Feedback
- Gestão de KPIs e Indicadores de Performance
- Prospecção B2B e Vendas Consultivas
- Planejamento Estratégico Comercial
- Expansão de Mercado e Relacionamento com Contas Estratégicas
- Negociação e Fechamento de Vendas
- Gestão de Processos e Melhoria Contínua
- Análise de Funil de Vendas e Conversão
- Conhecimento Técnico (Elétrica/Hidráulica)
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Facilidade de construção de relacionamentos com clientes
- Liderança para conduzir e motivar equipes
- Capacidade analítica de indicadores de desempenho
- Planejamento e estratégia para alcançar resultados e metas
Personalizado
básico/intermediário, Imediata, Categoria A/B
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
B2
Espanhol
Básico
A2
Linha do tempo
Coordenador de Vendas
Plenobras Elétricos e Hidráulicos
2022.01 - 2026.01
Coordenador de Vendas
Plenobras Elétricos e Hidráulicos
2017.02 - 2020.04
Coordenador Comercial
JR Bicicletas
2014.04 - 2016.12
Sales Coach
Dell
2011.11 - 2014.01
Resolution Specialist
Dell
2009.08 - 2011.10
Sales Support Representative
Dell
2008.06 - 2009.07
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Fundação Dom Cabral
Gestão Comercial -
Unisinos