Danielle Seguro
São Paulo,SP
Resumo
Executiva Comercial com mais de 18 anos de experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de mercado e geração de demanda em ambientes B2B e varejo. Profissional orientada a resultados, com forte atuação em negociação, expansão de portfólio e fortalecimento de parcerias comerciais.
Visão geral
17
17
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gerente de contas estratégicas
Coloplast do Brasil
São Paulo, SP
2013.04 - 2023.02
- Negociação estratégica com hospitais de referência e grandes redes hospitalares, fortalecendo parcerias e expansão de contratos.
- Gestão de contas estratégicas, com planejamento e execução de eventos direcionados a key players, utilizando investimentos de marketing para fortalecimento institucional e estímulo à adoção de produtos.
- Análise de mercado e concorrência para identificação de oportunidades e posicionamento competitivo.
- Gestão do canal de distribuidores, com acompanhamento de sell-in, sell-out e metas comerciais.
- Relacionamento com equipes assistenciais e administrativas (enfermagem, médicos, compras e almoxarifado).
- Liderança de representantes comerciais, com treinamentos, acompanhamento de performance e gestão por indicadores ( KPIs)
Representante de vendas
Coloplast do Brasil
São Paulo, SP
2008.10 - 2013.03
- Gestão de carteira hospitalar e prospecção de novos clientes.
- Suporte à padronização de produtos com treinamentos e demonstrações técnicas para profissionais de saúde.
- Monitoramento de mercado, concorrência e pós-venda.
- Condução de processos de padronização e expansão do mix de produtos hospitalares, promovendo aumento de demanda e ticket médio nas instituições atendidas.
- Atuação estratégica na geração de demanda e fortalecimento da participação dos produtos nas contas.
- Gestão de cotações por plataformas eletrônicas, assegurando agilidade e competitividade nas propostas comerciais.
Supervisora de propaganda médica
Coloplast do Brasil
São Paulo, SP
2006.05 - 2008.09
- Supervisão das atividades diárias, assegurando que os processos fossem realizados com eficiência e qualidade pela equipe.
- Supervisão de equipe de propagandistas e acompanhamento de metas, com planejamento de ações promocionais e relacionamento com médicos.
- Treinamento e desenvolvimento da equipe em estratégias de visitação médica.
Formação acadêmica
MBA em gestao estratégica de negócio. - Business
Centro universitário FMU
São Paulo, SP 2016.01 - 2017.12
Publicidade e Propaganda - Comunicação Social
Universidade Bandeirantes de São Pauo
São Paulo, SP 2005.01 - 2008.12
Habilidades
- Gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios
- Negociação B2B e fechamento de contratos de alto valor
- Expansão de mercado e geração de demanda
- Padronização e introdução de produtos em clientes-chave
- Gestão de distribuidores e canal indireto
- Planejamento estratégico de vendas e gestão por indicadores (KPIs)
- Análise de mercado e inteligência competitiva
- Relacionamento com stakeholders e construção de parcerias
- Uso de CRM, Salesforce e Power BI e sistemas de gestão de clientes para gestão comercial
Informações adicionais
- Disponibilidade imediata para contratação
- Possuo veículo próprio
Linha do tempo
MBA em gestao estratégica de negócio. - Business
Centro universitário FMU
2016.01 - 2017.12
Gerente de contas estratégicas
Coloplast do Brasil
2013.04 - 2023.02
Representante de vendas
Coloplast do Brasil
2008.10 - 2013.03
Supervisora de propaganda médica
Coloplast do Brasil
2006.05 - 2008.09
Publicidade e Propaganda - Comunicação Social
Universidade Bandeirantes de São Pauo
2005.01 - 2008.12