Plinio Negrão

• Gerenciei o relacionamento com os clientes e assim fortaleci e reconstruí algumas parcerias estratégicas.
• Gerenciei conflitos e alinhei expectativas através de atendimento próximo e personalizado reforçando fidelização.
• Analisei o mercado, concorrência interna nos clientes e margem do negócio para ajustar estratégica comercial e mix de produtos ofertados.
• Elaborei propostas comerciais e realizei fechamentos.
• Fui responsável pela gestão das operações, desde formulação de necessidade de crédito até a entrega dos produtos.
• Como resultado incrementei consideravelmente o valor dos negócios nesta carteira de clientes onde estão presentes alguns distribuidores de insumos mais relevantes do agronegócio brasileiro.

• Gerenciei a equipe de vendas, ajustando a estratégia de vendas para mix de produtos. e representei a empresa em eventos.
• Organizei reuniões regionais e revisei o plano de negócios visando aumento de receita, rentabilidade e segurança do negócio.
• Fiz visitas objetivas e frequentes aos clientes juntos a equipe de vendas em tratativas estratégicas.
• Consolidei parcerias com distribuidores, gerenciei conflitos, atendi e solucionei questionamentos sobre qualidade e performance de produtos.
• Gerenciei a carteira de produtos e junto a àrea de crédtio buscamos e trouxemos alternativas para a efetivação da carteira de pedidos.
• Resultados em relação ao ano fiscal anterior ( Jan a Dez ):
• Aumento de 140% nas vendas e 202% nos volume de produtos entregues.
• 65 % das vendas totais da regional foram de produtos estratégicos ao negócio,
• Maior percentual de vendas a vista reduzindo o prazo médio de recebimento.
• Aumento de vendas na distribuição com manutenção do numero de clientes.
• Conquista de 98 novos e relevantes clientes de vendas diretas, incluindo grandes e icônicos clientes de importância no agronegócio brasileiro.
• Superação do orçamento de vendas de 2024 ( BUDGET ) em 22% após sua revisão final realizada em setembro de 2024.

• Desenvolvimento e execução de estratégias de negócios focadas no crescimento e na inovação em mercados competitivos.
• Entre março e julho de 2019, tive uma missão específica : Zerar o estoque vendendo de 50 toneladas do inseticida Benzo ( Benzoato de Emamectina ). Já era final de safra, o estava produto sob registro emergencial temporário e teria sua proibição pelo MAPA encerrada em julho de 2019, Resultado: Faturamento de 50 ton gerando US$ 8,35 milhões com uma margem superior a 70%, zerando os estoques. Recorde histórico de faturamento e rentabilidade da Cia na época.
• Fazia reporte direto ao CEO do Brasil e reporte indireto e spot ao CEO Mundial na China.
• Participei de reuniões S&OP com a gestão executiva local, e a matriz chinesa para ajuste de importação e cronograma de produção na fábrica para alinhamento entre planejamento de vendas e expedição aos clientes.
• De julho de 2019 a julho de 2020, liderei as vendas nas regiões Norte, Centro-Oeste e Nordeste do Brasil, resultando em um incremento de 155% nas vendas em relação ao mesmo período do ano anterior.
• Em julho de 2020, após a expansão da empresa e divisão de áreas, assumi a Direção da Regional Norte, ampliando minha atuação para o mercado de pastagens e cana-de-açúcar para nos estados da BA, MA, PI, TO, PA, SE, AL e PE.
• Entre julho de 2020 e julho de 2023, alcancei um crescimento médio anual ponderado de 21% ao ano.( CAGR Julho 2020 a Julho 2023 ).

A Ballagro detinha uma boa rede distribuição para seus produtos biológicos e desenvolveu uma nova linha de especialidades, porém esta nova linha enfrentava barreiras para entrar na distribuição devido fortes parceiras ja estabelecidas. Uma solução viável vislumbrada foi a criação de um distribuidor focado neste negócio.

Desenhei um plano de negócio que se estenderia por 5 anos.

O Plano contemplou a escolha de um parceiro empreendedor, o modelo de negócio, valores de aporte de capital necessário do investidor e da Ballagro, e regras de exclusividade e de obrigatoriedade de comercialização recíprocas. A partir dai, junto ao empreendedor foi feita a seleção de clientes focalizados, projeções de vendas de Produto / cliente / ano, e fiz as projeções de negócio para o novo ditribuidor ( Corpo de funcionários, salários, dimensionamento da equipe de vendas, custos fixos, custos variáveis, projeção de margem, licenças necessárias ao funcionamento, break even point, taxa de retorno do investimento e payback da futura empresa. A revenda resultante se chama ProFarm, é localizada em Lucas do Rio Verde, no Mato Grosso, estabeleceu-se como um distribuidor significativo para a linha de especialidades da Ballagro na região da BR 163 e hoje é um distribuidor relevante na BR 163.

• Desenvolvimento de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita para expandir a participação de mercado com rentabilidade e segurança.
• Estruturação da área comercial da empresa, estabelecendo claramente as estratégias, metodologias e metas, contratando profissionais com foco na obtenção dos resultados positivos esperados.
• Construção e mensalização do orçamento de vendas e despesas, divisão das áreas de vendas e alocação de recursos humanos e financeiros.
• Resultados obtidos da Diretoria Comercial Oeste: Obtive o maior desempenho em Margem Bruta e Ebitda dentre as três diretorias comercias do Brasil à época por dois anos consecutivos. O lucro líquido um incremento de 56%. As vendas tiveram um crescimento médio ponderado ao ano ( CAGR ) de 26% ao ano, comparado aao crescimento de 13% do mercado de defensivos. Adimplência dos recebíveis de 99%, um aumento no numero de clientes e levei a equipe comercial a obter a maior média de premiação de PLR entre as equipes das demais diretorias durante estes dois anos.