Plinio Negrão

• Relacionamento próximo e costumizado com quatro contas estartégicas da Tecnomyl: SINOVA, AGREX, UNIAGRO e NATIVA AGRICOLA presentes em 8 estados do Brasil, somando 95 lojas ao todo.
• Gerenciamento indireto com 17 representantes comerciais.
• Alinhamento comercial e ajuste de forecast com 3 gerencias regionais ( MT, MS e GO e MAPITOBAPA )
• Carteira de aproximadamente 28 milhões de dólares,
• Elaborei propostas comerciais e realizei fechamentos.
• Fui responsável pela gestão das operações, desde formulação de necessidade de crédito até a entrega dos produtos.
• Como resultado incrementei consideravelmente o valor dos negócios nesta carteira de clientes com destaque para a SINOVA.

• Gerenciei a equipe de vendas ( Inicio 6 CTCs final 9 CTCs )
• Elaboração de proposta comercial estruturada em mix de produtos para assegurar rentabilidade do negócio.
• Visitas aos clientes juntos a equipe de vendas em tratativas estratégicas.
• Gerenciei a carteira de pedidos e junto a área de crédtio alinhei as necessidade de garantias.
• Resultados em relação ao ano fiscal anterior ( Jan a Dez ):
• Aumento de 140% nas vendas e 202% nos volume de produtos entregues com 65 % das vendas totais de produtos estratégicos ao negócio,
• Elevação do percentual de vendas a vista reduzindo o prazo médio de recebimento.
• Aumento de vendas na distribuição com manutenção do numero de clientes e conquista de 98 novos e relevantes clientes de vendas diretas, incluindo grandes e icônicos clientes de importância no agronegócio brasileiro como Grupo Horita, I9 e Pool 100.
• Superação do orçamento de vendas de 2024 ( BUDGET ) em 22% após sua revisão final realizada em setembro de 2024.

• Direção Desenvolvimento e execução de estratégias de negócios .
• Fazia reporte direto ao CEO do Brasil e reporte indireto e sob demanda ao CEO Mundial na China.
• Gestão direta de 5 Representantes técnicos e uma carteira aproximada de 25 Milhões de dólares ( ano fiscal )
• Liderei uma campanha emergencial de vendas de Benzoato de Emamectina .Faturamento e rentabilidade recorde para a época.
• Proficiente, conhecedor e participante ativo das reuniões de S&OP
• Resultados: De julho de 2019 a julho de 2020, liderei as vendas nas regiões Norte, Centro-Oeste e Nordeste do Brasil, resultando em um incremento de 155% nas vendas em relação ao mesmo período do ano anterior.
• Em julho de 2020, após divisão de área, assumi a Direção da Regional Norte, ampliando minha atuação para o mercado de pastagens e cana-de-açúcar para nos estados da BA, MA, PI, TO, PA, SE, AL e PE. Conquista de distribuidor chave para cana-de açucar no nordeste.
• Entre julho de 2020 e julho de 2023, alcancei um crescimento médio anual ponderado de 21% ao ano.( CAGR Julho 2020 a Julho 2023 ).

• Gerenciamento de uma carteira de 63 milhões de reais
• Manutenção de distribuidores ja estabelecidos e desenvolvimento de novos distribuidores no eixo da BR 163 no MT
• Desenvolvimento e criação de um distribuidor exclusivo Ballagro na BR 163 para a linha de fertilizantes especiais recem criada na época através de um plano de negócios estruturado de 5 anos. Hoje este distribuidor se chama ProFarm e é um importante distribuidor do eixo da BR 163 no MT.
• Gerenciamento direto de 7 representantes comerciais e 2 desenvolvedores de mercado.

• Análise de dados do mercado de defensivos, contribuindo para a identificação de oportunidades e melhoria de gaps de portifólio nas empresas solicitantes.

Trabalhos desenvolvidos:

• Estudo de mercado e histórico de evolução dos preços de Fipronil para Adama base Israel
• Estudo do impacto da fusão sob a ótica do faturamento e novo nível de acesso ao mercado e estoques na distribuição no merger entre FMC e Cheminova para investidor externo anônimo.
• Desenho técnico de um novo produto para a Indofil, ( Um Fungicida combinando Mancozeb + Protioconazole + Picoxystrobina ) junto a Bruno Folchi, Mr Pancaj, Mr Narendra e professor Erley de Mello Reis.
• Estudos de mercado sobre registros e histórico de preços de Imidacloprid para a Ag Agventures.

• Desenvolvimento de estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita para expandir a participação de mercado com rentabilidade e segurança.
• Re estruturação da área comercial da empresa na região.
• Construção e mensalização do orçamento de vendas e despesas,
• Resultados obtidos da Diretoria Comercial Oeste: Margem Bruta e Ebitda dentre as três diretorias comercias do Brasil à época por dois anos consecutivos. Imcremento no lucro líquido de 56%. As vendas tiveram um crescimento médio ponderado ao ano ( CAGR ) de 26% ao ano, comparado ao crescimento de 13% do mercado de defensivos. Adimplência dos recebíveis de 99%.
• A equipe comercial da diretoria oeste obteve a maior média de premiação de PLR entre as equipes das demais diretorias durante estes dois anos.

• Gerenciamento de 6 RTVs, 2 DMs e um analista de crédito
• Reporte para o Diretor da regional Norte
• Carteira de 32 Milhões de dólares
• Resutados:
• Ampliação do sistema de distribuição em 25 %.
• Superação do budget de recebimento, vendas e renatbilidade.

• Elaboração de forecast e budget
• Re estruturação da equipe comercial
• Conquista de 9 novos distribuidores
• Conquista de 15 clientes de vendas diretas
• Recuperação do relacionamento com a AgroAmazônia, na época, com apoio de Marcelo Cassiolato.

• Suporte técnico e de inteligência de mercado a equipe de vendas da Chemtura AgroSolutions.
• Palestras técnicas e visitas comerciais de prospecção.
• Desenvolvimento técnico e comercial de novos produtos da Chemtura Agrosolutions, desde screanning interno de doses ao relacionamento e cntratação de ensaios para fins de registro com pesquisadores.

• Com foco nos estados do sul do Brasil, gerenciamento de 12 representantes comerciais
• Estudo de mercado e precificação de produtos
• Criação e desenvolvimento de linha de fertilizantes organominerais
• Expansão da área de adjuvantes especiais
• Desenvolvimento comercial do serviço de peletização e coating para sementes florestais e hortícolas

• Liderança de projetos interdisciplinares com área regulatória e comercial para lançamento de novos produtos.
• Gerenciamento do ciclo de vida de produtos.
• Desenvolvimento de novos mercado.
• Ampliação de portifólio da cia através de alianças estratégicas em B2B.
• Posicionamento de marca e precificação.
• Inteligência de mercado.
• Gerencia comercial indireta relacionado aos produtos sob minha gestão sobre a força de vendas da Chemtura ( 9 RTVs )

• Resultados: Recorde de vendas do fungicida Vitavax-Thiram 200 SC com 4.380.000 mil litros ( equivalente a 28 % de market share em valor de todo o segmento de fungicidas para tratamento de sementes no Brasil a época.

• Análise de dados de mercado, identificando tendências e oportunidades para otimizar as ações de marketing realizadas.

Desenvolvimento de trabalhos técnicos, suporte ao desenvolvimento de máquinas, busca e desenvolvimento de produtos auxiliares voltados ao tratamento de sementes on farm e ao tratamento industrial de sementes.