Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
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Certificados
Linha do tempo
Generic
Darliana  Poscai

Darliana Poscai

São Paulo ,SP

Visão geral

16
16
years of professional experience
1
1
Certification

Histórico profissional

Head de Expansão - América Latina

Grupo Rendimento
São Paulo, São Paulo
01.2024 - Atual

Condução da implementação do produto de Pix Internacional em vários países da América Latina, gestão das ações de marketing em conjunto com pares e parceiros no exterior, bem como administração e gerenciamento dos contratos com bancos, fintechs e adquirentes estrangeiras e outras instituições responsáveis pela distribuição do produto, sempre em conformidade com os órgãos reguladores.
Atuação em conjunto com a equipe de Produtos com o objetivo de definir funcionalidades que melhor atendam as necessidades do mercado, dos clientes e do Grupo Rendimento, garantindo a capacidade técnica para escala do produto e principalmente, para que este seja relevante, valioso e bem sucedido.

Head de Produtos Internacionais

Grupo Rendimento
São Paulo, SP
06.2022 - 01.2024

Estive a frente da construção da plataforma e do desenvolvimento do produto de Pix Internacional. Enquanto profissional de Produtos, trabalhei em conjunto com a equipe de tecnologia em toda execução do projeto e desenvolvimento dos recursos e funcionalidades. Estive diante de todas as fases da concepção do produto com as equipes de compliance, jurídico, fiscal, operações, câmbio, atendimento, suporte, fluxos e processos.
Coordenei a operação piloto em dois países vizinhos e também fui responsável pela eficiência e agilidade da integração com bancos parceiros no exterior.

Gerente de Produtos - Pagamentos Digitais

Fiserv Brasil
São Paulo Capital , SP
06.2019 - 01.2022

Acompanhamento das tendências em pagamentos, abrangendo soluções omnichannel, pick and go, jornadas de compras e análise e introdução de produtos de pagamentos inovadores.

Levantamento e estudo de demandas de mercado e concorrência, identificação de novas oportunidades de negócios.

Acompanhamento de projetos de desenvolvimento de recursos, soluções e funcionalidades, além de acompanhamento da implementação, homologação e testes integrados.

Interação direta e cotidiana com equipes comercial, desenvolvimento, projeto e clientes diretos e parceiros.

Definição de posicionamento estratégico a fim de superar os resultados para alcance das metas e objetivos da companhia.

Senior Business Development Officer

Vindi Tecnologia e Marketing SA
São Paulo, São Paulo
09.2015 - 04.2019

Com grande exposição junto aos diretores sócio, fui responsável pela formação da célula Enterprise, pelo desenvolvimento de novas features que atendessem à esse segmento de mercado, pela estruturação e solidificação da carteira corporate, onde participei ativamente de toda criação de processos e de fluxo de negócios dentro do Grupo Vindi, levando soluções, melhorias e alternativas para grandes empresas, de diferentes segmentos de mercado, sem deixar de lado a entrega de receita e os objetivos de médio prazo do Grupo Vindi.

  • Maior resultado da empresa em dois anos consecutivos.
  • Conquista de contratos de 24 meses com grandes corporações, que excederam os objetivos da empresa com 150% do compromisso de receita no ano de 2017 e 112% no ano de 2018.
  • Atuação direta junto ao diretor sócio para alcançar nichos de mercado ainda não explorados pela empresa e que viriam ser magneto para novos clientes com atividades semelhantes.

Gerente de Relacionamento Senior, Segmento Empresas II

Banco Santander SA
São Paulo , São Paulo
10.2012 - 02.2014

Administração de carteira e aumento da base de clientes empresas com faturamento médio anual de R$80MM, visando o incremento expressivo da base de clientes pessoa jurídica e carteiras de crédito, investimentos, câmbio, produtos e serviços bancários

Gerente de Relacionamento Senior - Segmento Empresas II

Banco Itaú Unibanco
São Paulo, São Paulo
07.2011 - 09.2012

Administração e incremento da carteira base, consultoria especializada de crédito e investimentos, venda consultiva de produtos bancários como câmbio, previdência e seguros; elaboração de relatórios analíticos, visitas a empresas clientes, acompanhamento e validação de projetos piloto dentro da respectiva unidade, reporte ao Superintendente da regional.

Gerente de Relacionamento - Segmento Empresas IV

Banco Itaú Unibanco
São Paulo, São Paulo
06.2009 - 01.2011

Administração, manutenção e incremento de carteira atendendo empresas clientes com faturamento médio de R$500.000,00 / ano.

  • Ganhadora do prêmio Agir - Ação de Gerenciamento Itaú de Resultados, concorrendo com quase 300 Gerentes.

Secretária Executiva - Diretoria Segmento Empresas III

Banco Itaú Unibanco
São Paulo, São Paulo
06.2008 - 06.2009

Apoio à dois Superintendentes de duas Regiões com uma equipe de 500 Gerentes Empresas. Controle da agenda e dos compromissos do executivo; elaboração de minuta de reuniões; acompanhamento de processos de contratação; avaliação de desempenho dos Gerentes, elaboração de apresentações; planejamento de viagens, compra de passagens aéreas e reservas em hotéis e de carros; conferência e despacho de documentos; controle das correspondências, entrada e saída; organização de arquivos; recepção de clientes internos, pares e parceiros; auxílio com outros departamentos; planejamento e organização de comitês, workshops; organização de eventos para reconhecimento dos destaques, comemorações e outros eventos; atendimento e apoio à equipe de Gerentes; pagamentos de despesas; elaboração de relatórios e planilhas para análise de performance da região e desempenho das unidades.

Formação acadêmica

Bacharelado em Secretariado Executivo Bilíngue -

Unip - Universidade Paulista

Bacharelado em Administração de Empresas - undefined

Unip - Universidade Paulista

Habilidades e competências

  • Gestão de projetos: acompanhamento eficaz da integração e conservação do engajamento das equipes de tecnologia, produtos, compliance, jurídica de ambas as empresas para garantir o cumprimento do prazo de cada etapa da contratação, integração e implantação do projeto;
  • Cumprir de forma consistente os objetivos: acompanhar a evolução dos projetos, a fim de analisar resultados e medir riscos de perda de receita, identificar oportunidades de negócio, propor ajustes, alternativas e melhorias, definir estratégias para atingir os objetivos da empresa;
  • Resolução de conflitos: habilidade em criar e conservar laços, construir relações amistosas e de confiança com as empresas clientes, pares, parceiros e outros colegas de trabalho, com o objetivo de manter os clientes (internos e externos) satisfeitos
  • Resiliência: disposição para suportar desafios, lidar com imprevistos, apresentar alternativas quando não há (ou não estão prontas) soluções, ser capaz de questionar em forma de diálogo, se portar como um verdadeiro parceiro e mostrar de forma sincera o interesse em contribuir

Idiomas

Português
Língua materna
Espanhol
Avançado
C1
Inglês
Pré-intermediário
B1

Certificados

  • ABT2 - ABRACAM Associação Brasileira de Câmbio - set/24
  • E-commerce na Prática - jun/19
  • Anbima: CPA 20 - Atualizada em jun/15
  • Scotwork:Advancing Negotiation Skills - nov/15

Linha do tempo

Head de Expansão - América Latina

Grupo Rendimento
01.2024 - Atual

Head de Produtos Internacionais

Grupo Rendimento
06.2022 - 01.2024

Gerente de Produtos - Pagamentos Digitais

Fiserv Brasil
06.2019 - 01.2022

Senior Business Development Officer

Vindi Tecnologia e Marketing SA
09.2015 - 04.2019

Gerente de Relacionamento Senior, Segmento Empresas II

Banco Santander SA
10.2012 - 02.2014

Gerente de Relacionamento Senior - Segmento Empresas II

Banco Itaú Unibanco
07.2011 - 09.2012

Gerente de Relacionamento - Segmento Empresas IV

Banco Itaú Unibanco
06.2009 - 01.2011

Secretária Executiva - Diretoria Segmento Empresas III

Banco Itaú Unibanco
06.2008 - 06.2009

Bacharelado em Administração de Empresas - undefined

Unip - Universidade Paulista

Bacharelado em Secretariado Executivo Bilíngue -

Unip - Universidade Paulista
Darliana Poscai