Diego Michelato
São Paulo
Summary
- Trajetória profissional dedicada a impulsionar e otimizar resultados, destaco minha atuação estratégica e ampla experiência na gestão de pessoas e foco em KPIs. Ao longo de minha carreira, realizei com sucesso a reestruturação de equipes, branding e VM para os canais B2B e B2C. Histórico de notáveis crescimentos nas vendas e margens, minha expertise abrange desde a formação e liderança de equipes até a reestruturação de áreas comerciais, resultando rem relacionamento próximo com parceiros e fornecedores, em redução expressiva de churn e na implementação eficaz de modelo de gestão comercial focado em escala de vendas e formação de pessoas. Em todas as minhas experiências registrei recordes de vendas e crescimentos anuais, destacando-me recentemente pela inserção e gestão de grandes clientes, como estádios e shoppings. Este resumo destaca minha experiências em nichos e funções distintas, paixão pela excelência e busca incessante por desafios.
Overview
10
10
years of professional experience
Work History
Gerente De Expansão E Marketing
Brakey
01.2020 - 01.2022
- Recordes de vendas e crescimento anual
- Reestruturação efetiva do fluxo e da cadência de clientes recorrentes, resultando na redução significativa do churn e no aprimoramento dos relacionamentos com os principais players do mercado.
- Estratégia e execução bem-sucedidas para inserção e gestão de grandes clientes em setores de destaque, como estádios, shoppings e centros de grandes eventos.
- Liderança na implementação de uma nova identidade visual, com foco em branding, incluindo a revitalização das páginas sociais, do website e na produção de cases de sucesso em vídeo.
Head Comercial
Gocase
01.2020 - 01.2022
- Formação e liderança de equipe comercial, resultando na reestruturação bem-sucedida da área B2B e um crescimento mensal de até 600% LY.
- Otimização da operação fabril por meio de reestruturação e implementação de SLA, reduzindo drasticamente o tempo médio de produção e expedição de 27 para 2 dias.
- Redução significativa de 32% no churn em comparação com o ano anterior, além da implementação e gestão do modelo de representação comercial.
- Reforço do marketing do canal, com foco nas necessidades do B2B, e ênfase em trade marketing, visual merchandising e na criação, gestão e entrega de KPIs para avaliação do desempenho, incluindo a negociação e implementação bem-sucedida do licenciamento NBA em lojas da rede.
Gerente Comercial
VDog Store - São Paulo
01.2018 - 01.2021
- Atuação como responsável pela análise das estruturas e viabilidade de produtos na startup de moda pet.
- Implantação de parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento do negócio.
- Busca ativa de investidores e elaboração de apresentações persuasivas para captação de investimentos, garantindo o desenvolvimento sustentável da empresa.
Key Account Manager
Grupo Technos - São Paulo
01.2016 - 01.2019
- Estratégias personalizadas para atendimento dos clientes-chave da empresa, visando manutenção e crescimento das vendas, aquisição de novos clientes e planejamento estratégico abrangente para vendas (B2B e B2C).
- Criei dashboards intuitivos para acompanhamento de KPIs relevantes, proporcionando uma visão holística do desempenho e compartilhando modelos eficazes com filiais para otimização contínua.
- Liderei processos de coaching com minha equipe, oferecendo feedback frequente e orientação personalizada para impulsionar o desempenho e o desenvolvimento profissional de cada membro
Gerente De Produto - Trainee
C&A Modas - São Paulo
01.2013 - 01.2016
- Aprendizado acelerado e eficaz durante o processo de trainee na empresa, resultando em uma gestão eficaz de categoria, abrangendo planejamento estratégico de vendas, relacionamento colaborativo com fornecedores e equipe das lojas.
- Aperfeiçoamento contínuo de dashboards e monitoramento de KPIs para garantir uma análise precisa do desempenho e a entrega de resultados tangíveis.
- Liderança na gestão de lojas, com ênfase no alcance das metas de vendas e na redução do turn-over voluntário, promovendo um ambiente de trabalho positivo e produtivo
Analista De Importação E Exportação
Almacom LTDA - Curitiba
01.2012 - 01.2013
- Aprendizado significativo sobre o mundo corporativo e processos de importação e exportação, desempenhando um papel essencial na análise e execução de operações comerciais internacionais.
- Desenvolvimento inicial de habilidades de liderança ao liderar projetos e equipes no contexto de importação e exportação, demonstrando capacidade de coordenação e orientação.
- Aquisição de expertise em análise de dados e gerenciamento de KPIs, fundamentais para a tomada de decisões informadas e estratégicas, sempre mantendo um foco central nas pessoas e no impacto humano das operações comerciais.
Education
BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO -
West Virginia Wesleyan College
05.2012
ENSINO MÉDIO -
The Winchendon School
05.2008
INGLÊS NATIVO -
ESPANHOL AVANÇADO -
CURSO TÉCNICO TÊXTIL -
SENAI
EXCEL AVANÇADO -
Skills
- Team Building
- Training & Development
- Friendly, Positive Attitude
- Verbal Communication
- Time Management
- Problem-Solving
Timeline
Gerente De Expansão E Marketing
Brakey
01.2020 - 01.2022
Head Comercial
Gocase
01.2020 - 01.2022
Gerente Comercial
VDog Store - São Paulo
01.2018 - 01.2021
Key Account Manager
Grupo Technos - São Paulo
01.2016 - 01.2019
Gerente De Produto - Trainee
C&A Modas - São Paulo
01.2013 - 01.2016
Analista De Importação E Exportação
Almacom LTDA - Curitiba
01.2012 - 01.2013
BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO -
West Virginia Wesleyan College
ENSINO MÉDIO -
The Winchendon School
INGLÊS NATIVO -
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CURSO TÉCNICO TÊXTIL -
SENAI
EXCEL AVANÇADO -
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