Fábio Azevedo
Santana de Parnaíba,SP
Resumo
Executivo de Vendas diretas e indiretas com mais de 30 anos de experiência em vendas, canais e produto, atuando em empresas multinacionais como HP, IBM, SUN e NOKIA e em empresas nacionais como PETROBRÁS e AÇÃO INFORMATICA.
Visão geral
40
40
years of professional experience
2001
2001
years of post-secondary education
Experiência profissional
Gestor Comercial, Parcerias e Alianças (PJ)
ST3Tailor
São Paulo
2018.09 - 2025.06
- Reportando-se aos sócios da empresa está responsável pelo planejamento e gestão comercial.
- Liderando novos negócios da empresa como Projeto de GRC com plataformas de gestão para adequação de dados, estruturar uma área de Cibersegurança e iniciando vendas em projetos de IA.
Sócio Proprietário e Projetos de Gestão Empresarial
MAXION IT Informática
São Paulo
2015.08 - Atual
- Projetos de Consultoria de Negócios para empresas corporativas com foco em novos projetos em tecnologia.
Diretor Comercial
Ação Informática
São Paulo
2008.07 - 2015.03
- Reportando-se aos Sócios da empresa esteve responsável pela área de vendas corporativas.
- Junto com sua equipe conduziu a Ação a triplicar o resultado de margem e faturamento atingindo R$310M em 2014.
- Responsável por um time com até 30 profissionais trabalhou através de vendas indiretas com Canais e Alianças junto com 12 gerentes de território nas principais cidades brasileiras e equipe de vendas interna.
- Integração com diversos fabricantes como IBM, Oracle, Vmware, EMC, Red Hat e HP.
- Viagens internacionais em Eventos com os fabricantes, clientes e canais.
- Desenvolveu negócios com alguns fortes integradores como Stefanini, BRQ, Deloitte, Capgemini.
- Atuou em vendas com os segmentos privado e governo.
Gerente de Território
Sun Microsystems
São Paulo
2007.01 - 2008.06
- Responsável pela área comercial no Segmento de Finanças, Seguros, Serviços e Saúde.
- Teve a missão de expandir em mais de 50% as vendas da empresa nos segmentos acima, através das soluções de hardware, software e serviços, atuando no modelo de vendas via canais e alianças com resultado de U$20M ao final do ano fiscal.
Gerente Nacional de Vendas
NOKIA - Visual Presence Brasil Ltda.
São Paulo
2004.01 - 2006.11
- Reportando-se ao Country Manager esteve como responsável pela implantação do projeto de vendas direta para grandes redes de Varejo Nacional de aparelhos celulares e acessórios da Nokia.
- Liderou uma equipe de até 30 pessoas, entre gerentes e promotores de vendas com taxas de crescimento em torno de 20% ao mês e faturamento 5x maior em 2 anos.
Gerente Nacional de Vendas
Digital Work Computer Service Ltda.
São Paulo
2002.09 - 2003.12
- Reportando-se ao Sócio, trabalhou como responsável pela gestão comercial onde liderou uma equipe de 12 pessoas.
- Executou um plano de crescimento em mais de 100% ao ano desde minha entrada atingindo R$25M em 2 anos de trabalho.
Gerente Nacional de Vendas
HP Brasil S.A.
São Paulo
1998.01 - 2002.09
- Reportando-se a Diretoria de Vendas, atuou como responsável por diversas áreas de negócios na empresa, onde liderou equipes de até 17 pessoas.
- Responsável pelo desenvolvimento do Programa de Canais da HP, abrangendo um novo modelo de parcerias através de canais de volume (distribuidores), revendas corporativas, revendedores de valor agregados (VAR), ISV, integradores de sistemas, empresa de serviços.
- Através de distribuidores e revendas, atingiu um crescimento de quase 100% (US$ 66M para US$ 124M) em 3 anos.
- Assumiu novo desafio a partir de 2001 para desenvolver segmento de Médias empresas atingindo um resultado de acima de 100% com faturamento de US$26M em 2002.
Gerente Unidade de Negócios
IBM Brasil Ltda.
São Paulo / Rio de Janeiro
1992.01 - 1997.12
- Gerente Unidade de Negócios de Printers (1996-1997)
- Gerente de Produto e Canais da PCCo (1994-1996)
- Especialista de vendas corporativas (1993-1994)
- Analista de Sistemas e Redes (1992)
- Assumiu em 1996 a área de negócios marketing e de vendas no segmento de impressão eletrônica.
- Liderou uma estrutura com 8 pessoas com vendas direta com cobertura nacional e representante de canais (distribuidores e revendas).
- Teve prêmios como "high achiever" por 3 anos seguidos até conseguir promoção gerencial.
- Foi convidado a assumir uma posição em São Paulo como gerente de produto e canais na Divisão PCCO, sendo responsável pelos negócios na linha de impressoras Lexmark e acessórios de produtos vendidos a frente para a Lenovo.
Analista de Suporte de Rede
Petrobrás
Rio de Janeiro
1988.05 - 1991.12
- Foi responsável pela instalação e suporte aos usuários do CENPES (Centro de Pesquisas da Petrobrás) nos projetos de redes locais e teleprocessamento.
Engenheiro Eletrônico
Cobra Computadores
Rio de Janeiro
1986.01 - 1988.05
- Foi responsável pelos projetos de microcomputadores da Cobra (XT do Pelé) na parte fabril.
- Criou procedimentos de testes de Fábrica dos computadores, homologação dos produtos.
Formação acadêmica
Engenharia Eletrônica -
Universidade Estadual do Rio de Janeiro
1980.01 - 1985.01
Curso de extensão - Marketing
IBM BRASIL - Centro Treinamento Gávea
Treinamentos de Gestão Comercial, Vendas Consultivas e Gestão de Modelo Indireto -
HP
Cursos - undefined
Curso Gerência -
IBM USA
MiamiHabilidades e competências
- Espírito de equipe
- Perseverança
- Visão Organizacional
- Bom relacionamento com clientes e empresas
- Liderança para comandar equipes comerciais
- Busca insessante por resultados e crescimento
Personalizado
Gosta de praticar atividades esportivas
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Intermediário
B2
Linha do tempo
Gestor Comercial, Parcerias e Alianças (PJ)
ST3Tailor
2018.09 - 2025.06
Sócio Proprietário e Projetos de Gestão Empresarial
MAXION IT Informática
2015.08 - Atual
Diretor Comercial
Ação Informática
2008.07 - 2015.03
Gerente de Território
Sun Microsystems
2007.01 - 2008.06
Gerente Nacional de Vendas
NOKIA - Visual Presence Brasil Ltda.
2004.01 - 2006.11
Gerente Nacional de Vendas
Digital Work Computer Service Ltda.
2002.09 - 2003.12
Gerente Nacional de Vendas
HP Brasil S.A.
1998.01 - 2002.09
Gerente Unidade de Negócios
IBM Brasil Ltda.
1992.01 - 1997.12
Analista de Suporte de Rede
Petrobrás
1988.05 - 1991.12
Engenheiro Eletrônico
Cobra Computadores
1986.01 - 1988.05
Engenharia Eletrônica -
Universidade Estadual do Rio de Janeiro
1980.01 - 1985.01
Cursos - undefined
Curso de extensão - Marketing
IBM BRASIL - Centro Treinamento Gávea
Treinamentos de Gestão Comercial, Vendas Consultivas e Gestão de Modelo Indireto -
HP
Curso Gerência -
IBM USA