GABRIELA KOECH
Florianópolis,SC
Resumo
Profissional com vasta experiência em gestão escolar e direção de escola, destacando-se na estratégia de vendas e captação de alunos. Demonstra resiliência em situações de pressão e possui excelente relacionamento interpessoal para fidelização de clientes. Habilidade comprovada em planejamento e gestão de metas, além de liderança eficaz para coordenar e motivar equipes.
Visão geral
22
22
years of professional experience
12
12
years of post-secondary education
Experiência profissional
Diretora Escolar / Consultora em Vendas (em transição profissional)
ATUAÇÃO INDEPENDENTE
Florianópolis, SC
2026.03 - 2026.03
- Atuação em fase de transição profissional, com foco em preparação para novas oportunidades em Direção Escolar e Consultoria em Vendas/Comercial na área de educação.
- Desenvolvimento de competências em liderança, gestão de pessoas, comunicação e influência.
- Cursos em andamento: Gestão Escolar, Liderança e Programação Neurolinguística (PNL).
Diretora – Alfa Campinas
GRUPO SALTA EDUCAÇÃO – REDE ALFA
São José, SC
2024.12 - 2026.03
- Em 2025, recebeu Desafio de atuar também na unidade Alfa Campinas, passando a contribuir na gestão de mais uma escola da Rede Alfa.
- Apoio na organização e gestão da unidade, acompanhamento de indicadores como melhoria PCO, redução de absenteísmo e aumento NPS em 20%, desenvolvimento de equipe e consolidação de processos, atuando de forma integrada com a unidade Alfa Kobrasol.
- Responsável por sustentar a qualidade pedagógica e Padrão de atendimento às famílias durante a expansão da atuação para a segunda escola, até encerramento do ciclo, em 2026.
- Responsável por dirigir, planejar, organizar e controlar as atividades, planos e programas das áreas administrativas da empresa, prezando pela ordem das rotinas.
- Elaboração de relatórios gerenciais, oferecendo informações relevantes para a tomada de decisões estratégicas na gestão escolar.
Diretora Escolar – Alfa Kobrasol
GRUPO SALTA EDUCAÇÃO – REDE ALFA
São José, SC
2021.01 - 2026.03
- Promovida a Diretora Escolar da unidade Alfa Kobrasol em 2022, após atuação como coordenadora, assumindo a gestão integral da escola (pedagógica, administrativa, financeira e comercial).
- Certificada como Diretora pelo Curso de Diretores do Grupo Salta Educação em 2022.
- Liderança de equipes pedagógicas e administrativas, com foco em desempenho, engajamento e alinhamento à cultura da Rede Alfa.
- Gestão de relacionamento com famílias, pais e responsáveis, atuando na resolução de demandas, mediação de conflitos e fortalecimento da confiança na escola.
- Planejamento e acompanhamento de indicadores acadêmicos, de satisfação e comerciais (matrículas, rematrículas, retenção de alunos).
- Implementação de ações de captação e retenção de alunos, eventos institucionais e estratégias de marketing em parceria com
- Time comercial.
- Resultados de destaque – Alfa Kobrasol (2024):
- Atingimento de 100% de PCO (indicador interno da rede).
- Conquista do melhor NPS de pais e responsáveis de toda a Rede Alfa de Ensino, evidenciando alto nível de satisfação das famílias.
- Meta 2 batida em 2024, reforçando desempenho em resultados comerciais e crescimento da unidade.
Professora de LIV (Laboratório de Inteligência de Vida)
LIV – LABORATÓRIO INTELIGÊNCIA DE VIDA
2023.06 - 2024.12
- Atuação como professora no desenvolvimento de competências socioemocionais de alunos, alinhando práticas de inteligência emocional, convivência e autoconsciência.
- Condução de aulas e atividades voltadas ao desenvolvimento integral dos estudantes, em parceria com a proposta pedagógica das escolas atendidas.
Coordenadora Educacional (Coordenadora Pedagógica – Colégio Visão Kobrasol / Rede Alfa)
GRUPO SALTA EDUCAÇÃO – REDE ALFA
São José, SC
2021.01 - 2022.02
- Atuação como Coordenadora Educacional/Coordenadora Pedagógica na unidade de Kobrasol, integrando
- Grupo que posteriormente passou a Rede Alfa/Grupo Salta.
- Responsável pelo acompanhamento pedagógico de professores, organização de rotinas escolares, apoio ao planejamento pedagógico e atendimento a alunos e famílias.
- Participação na construção de rotinas, processos pedagógicos e ações para melhoria contínua da qualidade de ensino
- Que contribuiu para a posterior promoção à Diretora.
SALES MANAGER
NOTA MÁXIMA / ALE EDUCAÇÃO
Blumenau
2019.11 - 2021.01
- Atuação com foco em vendas consultivas na área educacional, utilizando método SPIN Selling.
- Prospecção e atendimento de clientes, apoio na construção de soluções educacionais e acompanhamento de resultados comerciais.
- Atuação com forte propósito de ajudar alunos a realizarem seus objetivos por meio da educação e da tecnologia.
Coordenadora de Cursos
CEBRAC FRANCHISING
2017.08 - 2019.11
- Recrutamento e seleção de educadores.
- Treinamento e desenvolvimento contínuo de professores.
- Garantia da qualidade das aulas por meio de observações, entrevistas com alunos e pesquisas de satisfação.
- Planejamento, organização e execução de eventos internos e externos, além de ações do calendário pedagógico.
- Análise de frequência das turmas e criação de estratégias para redução de evasão.
- Atendimento individual para reversão de cancelamentos de cursos.
Administradora e Sócia
SECURENET
Lages, SC
2009.10 - 2017.07
- Planejamento, organização e controle das contas a pagar e a receber.
- Atuação comercial na prospecção e fechamento de contratos.
- Organização de escritório, elaboração de relatórios mensais e análise de resultados.
- Negociação com bancos e cobrança de clientes.
Executiva de Contas Externa
USE LOCADORA (AVIS)
Lages, SC
2008.11 - 2009.09
- Prospecção de clientes, montagem de agenda e venda de planos de locação anuais para empresas da região (AMURES).
- Formação e gestão de carteira de clientes corporativos.
- Emissão de relatórios gerenciais e acompanhamento dos contratos de locação.
Auxiliar Administrativo
DATISEN PROJETOS E EVENTOS
Lages, SC
2007.02 - 2008.04
- Organização de contratos e documentos empresariais.
- Negociação com fornecedores e clientes.
- Apoio em eventos externos, incluindo recepção, montagem e desmontagem de estruturas e decoração.
Atendente Comercial
FINASA
Lages, SC
2004.08 - 2005.09
- Atendimento a clientes, apresentação de produtos financeiros e negociação de empréstimos pessoais com clientes e matriz.
- Organização e conferência de contratos para envio à matriz.
Formação acadêmica
Pós-graduação - Gestão Escolar
Estácio
2023.01 - 2026.01
MBA - Liderança e Coaching
UniCesumar
2018.01 - 2020.01
MBA - Administração de Marketing
UNINTER Centro Universitário Internacional
2007.01 - 2008.01
Bacharelado - Administração de Empresas
Faculdades Integradas Facvest
1999.01 - 2005.01
Habilidades e competências
- Gestão Escolar e Direção de Escola
- Estratégia de Vendas e Captação de Alunos
- Sucesso do Cliente
- Relacionamento com Famílias
- Resiliência em situações de pressão
- Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
- Planejamento e Gestão de Metas e Indicadores
- Marketing Educacional
- Comunicação
- Negociação
- Liderança para coordenar e motivar equipes
- Mediação de Conflitos
- Organização
- Planejamento
- Visão Sistêmica
Personalizado
Título: Diretora Escolar | Estratégia de Vendas | Sucesso do Cliente
Linha do tempo
Diretora Escolar / Consultora em Vendas (em transição profissional)
ATUAÇÃO INDEPENDENTE
2026.03 - 2026.03
Diretora – Alfa Campinas
GRUPO SALTA EDUCAÇÃO – REDE ALFA
2024.12 - 2026.03
Professora de LIV (Laboratório de Inteligência de Vida)
LIV – LABORATÓRIO INTELIGÊNCIA DE VIDA
2023.06 - 2024.12
Pós-graduação - Gestão Escolar
Estácio
2023.01 - 2026.01
Diretora Escolar – Alfa Kobrasol
GRUPO SALTA EDUCAÇÃO – REDE ALFA
2021.01 - 2026.03
Coordenadora Educacional (Coordenadora Pedagógica – Colégio Visão Kobrasol / Rede Alfa)
GRUPO SALTA EDUCAÇÃO – REDE ALFA
2021.01 - 2022.02
SALES MANAGER
NOTA MÁXIMA / ALE EDUCAÇÃO
2019.11 - 2021.01
MBA - Liderança e Coaching
UniCesumar
2018.01 - 2020.01
Coordenadora de Cursos
CEBRAC FRANCHISING
2017.08 - 2019.11
Administradora e Sócia
SECURENET
2009.10 - 2017.07
Executiva de Contas Externa
USE LOCADORA (AVIS)
2008.11 - 2009.09
Auxiliar Administrativo
DATISEN PROJETOS E EVENTOS
2007.02 - 2008.04
MBA - Administração de Marketing
UNINTER Centro Universitário Internacional
2007.01 - 2008.01
Atendente Comercial
FINASA
2004.08 - 2005.09
Bacharelado - Administração de Empresas
Faculdades Integradas Facvest
1999.01 - 2005.01