Experiência profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Linha do tempo
Generic
Georg Klotz Jr.

Georg Klotz Jr.

Comercial / Negócios
São Paulo,SP

Experiência profissional

Gerente Latam para as Divisões de Farma, Saúde Animal e Food Ingredients

Vinayak Ingredients PVT
2025.03 - 2026.07
  • Gerenciamento de Start-up regional (Latam), desenvolvimento de distribuidores com negociação e formalização de contratos
  • Revisão, definição e introdução de estratégia GTM e análise SWOT para introdução de portfólio de novos produtos, precificação
  • Gerenciamento de Distribuidores regionais: negociação para as linhas Food e Feed
  • Contratos: Introdução, revisão e adaptação técnico-comercial para todos os mercados em Latam
  • Gestão de área de aplicação, regulatória (ANVISA, MAPA, etc.) e de conformidade de qualidade dos produtos das três linhas.
  • Elaboração de segunda onda de prospecção de Distribuidores e Clientes Regionais-chave para novos mercados (categorias e países)
  • Segmento: Food & Feed Ingredients, também, APIs (Ind. Farmacêutica).

Gerente de Contas Sr. para Novos Negócios

Alibra
Campinas, SP
2024.04 - 2025.01
  • Introdução e consolidação de Novos negócios: bugdet adicional de US$ 2.5MM
  • Re-alinhamento (budget e lista de prospects) de atendimento da Região Sul
  • Atendimento de Novo Distribuidor: Chile e Argentina
  • Segmento: Food Ingredients e Suplementos Alimentares: Industria de Alimentos, Food Service e Nuricional.

Executivo de Vendas Sr. e Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios para Food Ingredients, também, suplementos alimentares

Grupo Saporiti
Buenos Ayres
2020.11 - 2024.03
  • Responsável por vendas a clientes da região Sul (Paraná e Sta, Catarina) e Grande S. Paulo (Key-Accounts).
  • Novos Negócios: contas globais e novos parceiros, com desenvolvimento de negócios e insumos globais de saúde (probióticos, pré-bióticos: Canadá e Reino Unido.
  • Maior new-win da região Latam (segmento de lácteos) no período fiscal 2023: US$ 850 K
  • Segmento: Ingredientes de Alimentos e Nutricionais.

Gerente Comercial e de Treinamento, de Novos Negócios (M&A)

KDI Consultoria e Treinamento
2017.03 - 2020.10
  • Criação da Divisão (butique) de M&A da Consultoria.
  • Diagnóstico de M & A para prospects em desinvestimento e assessoria em reorganização jurídica, financeira e empresarial.
  • Elaboração e Sistematização de todos processos e políticas de M&A, também, projetos de Go-to-Market para a América do Sul.
  • Estruturação de Grade de treinamento comercial: Farmácia-Laboratório Buenos Ayres.
  • Projeto de Procurement para busca de consultorias de treinamento: Laboraório Cristália.
  • Serviços e soluções de funding: novos negócios e projetos com Private Equities Funds externos.
  • Serviços de Valuation, inclusive de avaliação de Intangíveis.
  • Criação de Piçeline de R$ 100 MM no período, como: Assessoria para empresa de insumos cosméticos para mercado Sul-Africano e Leste Europeu.
  • Projeto de turn-around management de negócio farmacêutico e dermocosmético, para preparo a desinvestimento: atuando como Gerente Adjunto (Operações, Estratégia Comercial e Gestão de Pessoal).
  • Valuation e Assessoria de investimento com reestruturação socioetária (spin-off de matriz americana) para Indústria de Aromas local.
  • Segmento: Treinamento e Consultoria de M&A.
  • Nota: trabalho simultâneo ao da Aura Cosméticos

Gerente de Novos Negócios e Administração de M&A (América do Sul)

Focus Intl.
2014.04 - 2017.01
  • Busca de negócios e montagem de Pipeline de Negócios do buy-side de companhias europeias e americans: indústrias de ingredientes, aromas. fragrâncias, farmacêutica/APIs.
  • Montagem de Pipeline de US$ 25 MM.
  • Assessoria de M&A a Empresa local de aromas/química fina para sociedade com companhia de Hong-Kong.
  • Segmento: Consultoria Global de M&A dedicada à Aromas e Food Ingredients.

Gerente de Vendas/Novos Negócios e Operações (logística importação/exportação)

Miller-Heiman/GoAhead Treinamentos
2011.06 - 2013.11
  • Desenvolvimento do Start-up no Brasil da Consultoria Global Miller-Heiman.
  • Levantamento e mapeamento de Potencial de indústrias (segmentos), clientes-chave e regiões.
  • Análise de oportunidades: priorização por potencial, perspectiva de adoção / fechamento.
  • Plano Estratégico e de Negócios (Tático); Budget e Marketing por Indústrias-alvo, clientes-chave e clientes-potenciais por produtos e serviços.
  • Estabelecimento de políticas comerciais de atendimento a cliente, precificação e rentabilidade.
  • Desenvolvimento de “Road-shows” e apresentações corporativas por indústrias e áreas de clientes.
  • Desenvolvimento do plano estratégico, de ação de vendas de produtos/serviços para Médias Empresas e Novos Negócios.
  • Criação, follow-ups de “pipeline” de projetos; plano de visitação, relatórios periódicos de status e análise do funil de vendas e de potencial.
  • Elaboração, gerenciamento e acompanhamento do Budget (orçamento) anual de vendas e despesas.
  • Coordenação com M. Keynes (U.K.) da análise e plano de desenvolvimento de Contas-Chave Globais, e Indústrias-alvo de Médias Empresas e de Canais de Mercado.
  • Criação de Pipeline de Negócios: US$ 2.2 mi (2013), US$ 1.6 mi (2012) US$ 0.4 mio (2011)
  • Segmento: Consultoria e Líder Global de Treinamento e Capacitação de Executivos de Vendas.

Diretor Comercial e de Operações (logística e importação) para segmentos de Food Ingredientes, Life-Sciences e Mercado Farmacêutico.

Grupos Imprint/Centro Químico
2007.06 - 2011.04
  • Desenvolvimentos das marcas e negócios de Thermo-Fisher, Sta. Cruz, Merck Biosciences, Greiner, Pall, Genetix, SANYO, Caymann, SSI, Eppendorf.
  • Equipe: composta por dez especialistas de marketing, 50 profissionais de vendas; reporte de customer service e logística/importação/distribuição/ass. técnica (15 assistentes).
  • Introdução de Planos de Negócios relacionados ao budget anual, bem como processos de controle (KPIs) e de revisões.
  • Reorganização de Customer-service e vendas com enfoque em integração regional, sinergia de categorias e economia de escala.
  • Criação de Unidades de negócios para mercados industrial (farma-químico, cosmético, açúcar e álcool), de saúde, por portfolio de produtos de desenvolvimento de parceiras no exterior.
  • Implementação com IT de software de MRP, integrando operações, finanças e vendas.
  • Aumento de vendas de 33% sobre vendas de período anterior e 8% sobre
  • Budget.
  • Segmento: Distribuidora de Insumos, Matérias-Primas e Equipamentos.

Gerente Regional & Desenvolvimento de Negócios - América Latina e Brasil

Quest
2005.05 - 2007.02
  • Equipe: direta composta por três especialistas técnicos, 6 executivos de vendas, além de reporte indireto de marketing (2) e customer service (2).
  • Responsabilidade pelo planejamento estratégico: P&L, transferring price, por categorias e clientes-chave, operações, distribuidores bem como do orçamento de marketing, comunicação/pesquisa de mercado.
  • Desenvolvimento de plano estratégico e de marketing para mercado food-service (Distribuidores e Médias Empresas) e novos projetos (bebidas/culinários/forneados), totalizando US$ 1 Mio.
  • Implantação, montagem e treinamento de equipe de Unidade de Negócios de produtos culinários, alinhada à matriz.
  • 12% de vendas acima do budget, Brasil; 22% para Mercado L. americano no período.
  • Segmento: Aromas e Food Ingredients.

Gerente Regional Latam e Executivo de Contas Brasil para as Divisões de Aromas e Food Ingredients

IFF (Intl. Flavors & Fragrances)
2001.04 - 2005.05
  • Equipe: matricial de 12 colaboradores por toda América Latina entre vendas, marketing, customer service e técnico (criação e aplicação).
  • Gerenciamento de Unidades de Negócios de alimentos salgados e de processamento de frutas com gestão de P&L e pela estratégia e plano de de negócios na América Latina/Brasil.
  • Aumento de vendas líquidas de três vezes para Brasil e 50% para Am. Latina de 2002-3.
  • Gerenciamento estratégico e vendas de linha Foodservice (com report ao Diretor global nos E.U.A.).
  • Implementação de indicadores-chave e acompanhamento de ferramenta de avaliação por Balanced Score-Card para: Danone, PepsiCo.
  • Introdução do maior negócio regional (Am. Latina) no período de US$ 2 milhões ao ano na PepsiCo.
  • Treinamento e acompanhamento em campo de SPIN-Selling para equipe de vendas e customer-service.
  • Segmento: Aromas e Food Ingredients.

Gerente Regional Vendas e Desenvolvimento de Negócios - América do Sul

CHR. Hansen
1999.02 - 2001.04
  • Equipe: cerca de 20 colaboradores (com um time direto de oito profissionais em vendas e área técnica) em todos sites e distribuidores pela América do sul.
  • 60% de aumento de vendas, 1999-2000: “nutraceuticals” para mercados de Colômbia e Venezuela.
  • Responsabilidade comercial e técnica para América do Sul com gerenciamento de vendas, marketing e do budget (rentabilidade), por key-accounts / canais / distribuidores-representantes (médias e pequenas) empresas) na região.
  • Planejamento e implementação de lançamento de produtos: previsão, operacional e legal por país, segmentos.
  • Gerenciamento de canal atacado de linha HA-LA de fermentos lácteos para Região Sul/Paraguai.
  • Aumento de 10% na gross-margin: reestruturação da cadeia de suprimentos para a região por terceirização e revisão de logística/importação, procedimentos/políticas comerciais do grupo; desenvolvimento de novos distribuidores.
  • Segmento: Food Ingredients e Enzimas para Indústria Láctea.

Gerente de Marketing e Unidade de Negócios

Givaudan-Roure
1997.01 - 1999.02
  • Equipe: Montagem do time de marketing, com uma coordenadora e dois assistentes (especialistas de portfolio de produtos e pesquisa de mercado).
  • Montagem de time de inteligência de negócios, comunicação/mídia e consumer-insights.
  • Gerenciamento de planos anuais.
  • Desenvolvimento de novos negócios e distribuidores.
  • Implementação/gerenciamento de preço e rentabilidade bruta (gross-margins) por segmentos versus potencial (valor), melhorando market-share em 15%.
  • Implementação do Marketing Information System (MIS), desk-research, pesquisa com consumidor e análise por matriz BCG.
  • Segmento: Aromas e Fragrãncias.

Formação acadêmica

Graduação - Farmácia-Bioquímica / Bioquímica de Alimentos

Universidade de S.Paulo

Pós-Graduação em Administração de Marketing - undefined

ADIFEA-Universidade de S.Paulo

Especialização em comércio exterior - undefined

MBA/Aduaneiras

MBA - undefined

FIA-USP

Habilidades e competências

  • Ética e profissionalismo no trabalho
  • Empatia e bom relacionamento interpessoal
  • Trabalho em equipe para alcançar objetivos comuns
  • Gentileza no trato com as equipes
  • Iniciativa para assumir novas responsabilidades
  • Facilidade para gestão de conflitos e problemas
  • Adaptabilidade a ambientes dinâmicos
  • Boa comunicação com fornecedores e clientes
  • Proatividade para auxiliar os colaboradores
  • Liderança para conduzir e motivar equipes

Idiomas

English
Spanish
German

Linha do tempo

Gerente Latam para as Divisões de Farma, Saúde Animal e Food Ingredients

Vinayak Ingredients PVT
2025.03 - 2026.07

Gerente de Contas Sr. para Novos Negócios

Alibra
2024.04 - 2025.01

Executivo de Vendas Sr. e Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios para Food Ingredients, também, suplementos alimentares

Grupo Saporiti
2020.11 - 2024.03

Gerente Comercial e de Treinamento, de Novos Negócios (M&A)

KDI Consultoria e Treinamento
2017.03 - 2020.10

Gerente de Novos Negócios e Administração de M&A (América do Sul)

Focus Intl.
2014.04 - 2017.01

Gerente de Vendas/Novos Negócios e Operações (logística importação/exportação)

Miller-Heiman/GoAhead Treinamentos
2011.06 - 2013.11

Diretor Comercial e de Operações (logística e importação) para segmentos de Food Ingredientes, Life-Sciences e Mercado Farmacêutico.

Grupos Imprint/Centro Químico
2007.06 - 2011.04

Gerente Regional & Desenvolvimento de Negócios - América Latina e Brasil

Quest
2005.05 - 2007.02

Gerente Regional Latam e Executivo de Contas Brasil para as Divisões de Aromas e Food Ingredients

IFF (Intl. Flavors & Fragrances)
2001.04 - 2005.05

Gerente Regional Vendas e Desenvolvimento de Negócios - América do Sul

CHR. Hansen
1999.02 - 2001.04

Gerente de Marketing e Unidade de Negócios

Givaudan-Roure
1997.01 - 1999.02

MBA - undefined

FIA-USP

Especialização em comércio exterior - undefined

MBA/Aduaneiras

Pós-Graduação em Administração de Marketing - undefined

ADIFEA-Universidade de S.Paulo

Graduação - Farmácia-Bioquímica / Bioquímica de Alimentos

Universidade de S.Paulo

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