GUILHERME GODOY MOREIRA

• Liderança estratégica da operação comercial de Home Equity, com crescimento superior a 30% no volume sob gestão e expansão consistente de receita.
• Responsável por metas agressivas e gestão de carteira superior a R$ 40MM/mês em originação de crédito, garantindo previsibilidade, performance e controle de risco.
• Estruturação e escalabilidade de time comercial de alta performance, com aumento de 35% na produtividade individual e evolução consistente da taxa de conversão.
• Gestão orientada a dados com acompanhamento de KPIs estratégicos (pipeline, forecast, conversão, ticket médio, CAC, ciclo de vendas e revenue).
• Implementação de rituais de performance, playbook comercial e cultura de vendas consultivas focadas em valor, mitigação de risco e experiência do cliente.
• Report executivo para diretoria e stakeholders, com análise de indicadores, projeções de receita e suporte à tomada de decisão estratégica.
• Gestão ponta a ponta do funil comercial (originação, análise, formalização e pós-venda), integrando áreas comercial, crédito, jurídico, administrativo e financeiro.
• Planejamento e execução de campanhas comerciais com foco em aumento de market share, rentabilidade e expansão da base ativa.
• Análise de mercado e inteligência competitiva para identificação de oportunidades estratégicas e ganho de vantagem competitiva.
• Desenvolvimento de talentos, feedback estruturado, retenção de alta performance e formação de cultura orientada a resultado.

• Gestão de equipe, metas, recrutamento, treinamento, CRM e certificação ANEPS.
• Análise de relatórios de desempenho, identificando oportunidades de melhoria para potencializar os resultados comerciais da equipe.
• Treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas, promovendo capacitações que melhorassem as habilidades e conhecimentos dos colaboradores.
• Gestão de conflitos na equipe, promovendo um ambiente de trabalho harmonioso e produtivo para todos os colaboradores.
• Gestão da abertura de contas universitárias e aprovação de empréstimos para aposentados, pensionistas e servidores públicos.

• Gestão de times, indicadores, controle financeiro, estoque e desenvolvimento de vendedores.
• Supervisão da equipe de vendas, promovendo um ambiente colaborativo para alcançar as metas estabelecidas pela empresa.
• Análise de desempenho de vendas, identificando oportunidades de melhoria para maximizar os resultados da equipe.
• Realização de reuniões periódicas, discutindo resultados, desafios e oportunidades de melhoria com a equipe.
• Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.

• Atendimento a clientes, esclarecendo dúvidas sobre produtos e serviços para garantir satisfação e fidelização.
• Conferência e análise de relatórios de auditoria, garantindo o devido funcionamento dos processos.
• Colaboração com outras áreas da empresa, facilitando a comunicação e o alinhamento em projetos e iniciativas.
• Elaboração de estratégias e negociações comerciais, contribuindo para o aumento do faturamento dos clientes e a participação no mercado.
• Suporte na negociação de contratos, assegurando que os termos fossem favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente.
• Elaboração de propostas comerciais, apresentando soluções que atendessem às necessidades específicas de cada cliente.
• Treinamento de novos integrantes da equipe, compartilhando conhecimentos e promovendo a integração no ambiente de trabalho.