RAFAEL MONTENEGRO
Belo Horizonte
Resumo
Executivo comercial com 14 anos de experiência em telecomunicações e tecnologia. Expertise em estratégias comerciais, gestão de equipes e canais de distribuição, além de forte atuação em vendas B2B e relacionamento com a alta diretoria. MBA em Gestão de Pessoas e inglês em nível profissional.
Visão geral
2
2
Languages
8
8
years of post-secondary education
15
15
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente Comercial
Loomy Smart Solutions
Belo Horizonte
2024.06 - 2026.10
- Crescimento significativo no faturamento de 196%.
- Gestão de metas e política de preços, além do posicionamento dos produtos frente à concorrência e desenvolvimento da equipe comercial, promovendo a competitividade no mercado.
- Gestão da rede de agentes autorizados, incluindo prospecção, treinamento, desenvolvimento e acompanhamento de indicadores e metas, visando o fortalecimento da performance comercial.
- Condução de canais de distribuição e vendas consultivas e relacionais, além de ações de marketing e participação em assembleias, com foco na ampliação da base de clientes e aumento de visibilidade da marca.
Gerente de Vendas
Wiki Telecom
São Luís
2023.02 - 2024.04
- Responsável pela estratégia comercial, planejamento e controle de vendas para os segmentos Empresas, Grandes Contas e ISP.
- Foco no atingimento de metas e crescimento rentável, com desenvolvimento de parcerias estratégicas e promoção da satisfação dos clientes.
- Gestão de metas, definição de política de preços e posicionamento de produtos frente à concorrência, promovendo o desenvolvimento da equipe comercial.
Coordenador de Vendas
Equatorial Telecom
São Luís
2022.01 - 2023.02
- Gestão de metas e política de preços, além do posicionamento dos produtos frente à concorrência, promovendo o desenvolvimento da equipe comercial.
- Definição de estratégias de vendas e KPIs, assegurando alinhamento contínuo com a alta diretoria regional.
- Condução de negociações em licitações, fortalecendo parcerias nas esferas pública e privada.
- Abertura de 8 novas cidades estratégicas.
Account Manager Sênior
CenturyLink
Belo Horizonte
2021.04 - 2021.12
- Gestão de contas B2B, análise de dados de vendas e acompanhamento da performance das equipes comerciais, visando maximizar resultados.
- Apresentação periódica de indicadores e projeções de vendas à Diretoria, com relatórios gerenciais que apoiavam a tomada de decisões estratégicas.
- Interação com clientes para garantir um serviço personalizado.
- Apoio à equipe em diversas atividades diárias.
- Execução de tarefas auxiliares para suporte à equipe.
Especialista em Soluções
Telefônica / Vivo
Belo Horizonte
2014.01 - 2021.02
- Crescimento da carteira de clientes em 200% ao ano.
- Gestão e fidelização da carteira de clientes, prospecção de novos negócios e implementação de planos de ação para superar a concorrência.
- Atendimento ao segmento Governo, participação em eventos e workshops, e realização de viagens internacionais para expansão de negócios (EUA, 2016; França, 2017).
Gerente de Conta
Algar Telecom
Belo Horizonte
2012.06 - 2013.11
- Prospecção e visitas comerciais, visando identificar oportunidades de negócios, planejamento de estratégias de vendas e elaboração de propostas comerciais (Dados, Voz e TI).
- Prospecção de novos clientes por visitas.
- Realização de visitas periódicas a clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de vendas.
- Atendimento presencial ao cliente, oferecendo produtos e serviços de acordo com as suas necessidades e desejos.
Gerente de Conta
GVT
Belo Horizonte
2011.05 - 2012.10
- Desenvolvimento de vendas consultivas de soluções de telecomunicações para o segmento corporativo, assegurando a gestão eficaz da carteira de clientes.
- Prospecção de novos clientes por meio de visitas, ligações e networking, visando gerar novas oportunidades de negócios para a empresa.
- Realização de visitas periódicas a clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de vendas.
- Atendimento presencial ao cliente, oferecendo produtos e serviços de acordo com as suas necessidades e desejos.
Formação acadêmica
MBA - Gestão de Pessoas, ênfase em Liderança Organizacional
PUC Minas
2020.01 - 2023.01
Graduação - Geografia
PUC Minas
2006.01 - 2011.01
Habilidades e competências
- Planejamento de vendas estratégico
- Gestão de canais e parceiros
- Vendas B2B e grandes contas
- Gestão de KPIs e metas
- Desenvolvimento de negócios estratégicos
- Gestão e liderança de equipes comerciais
- Liderança em equipes de vendas
- Negociação de contratos e licitações
- Negociação eficaz com fornecedores
- Análise de indicadores de desempenho
- Visão estratégica em vendas
- Telecom, TI e serviços de tecnologia
- Conhecimento de mercado para vendas
- Conhecimento em gestão de projetos
- Assertividade em decisões de campanhas
- Persistência no alcance de metas
- Persuasão em negociações com clientes
- Gestão de KPIs e metas
Websites, Portfolios, Profiles
linkedin.com/in/rafa-montenegro01
IDIOMAS
Português (nativo)
Proficiente
Inglês (profissional)
Intermediário alto
Conquistas e distinções
- +196% de crescimento de faturamento em 2025
- Loomy Smart Solutions
- R$ 20 mi em faturamento, 8 novas cidades e 6 novos produtos
- Equatorial Telecom
- +200% a.a. de crescimento da carteira e +150% a.a. na fatura
- Telefônica / Vivo
Linha do tempo
Gerente Comercial
Loomy Smart Solutions
2024.06 - 2026.10
Gerente de Vendas
Wiki Telecom
2023.02 - 2024.04
Coordenador de Vendas
Equatorial Telecom
2022.01 - 2023.02
Account Manager Sênior
CenturyLink
2021.04 - 2021.12
MBA - Gestão de Pessoas, ênfase em Liderança Organizacional
PUC Minas
2020.01 - 2023.01
Especialista em Soluções
Telefônica / Vivo
2014.01 - 2021.02
Gerente de Conta
Algar Telecom
2012.06 - 2013.11
Gerente de Conta
GVT
2011.05 - 2012.10
Graduação - Geografia
PUC Minas
2006.01 - 2011.01