Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Linha do tempo
Intern
Wagner de Oliveira Ramos

Wagner de Oliveira Ramos

Gerente Comercial
Dracena,SP

Histórico profissional

Gerente comercial

Carvalho Sistema Contra Incendio
Dracena e Região, São Paulo
03.2023 - 07.2024
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
  • Gerenciamento de processos, assegurando o pleno funcionamento dos setores de atendimento, vendas, administrativo e financeiro.
  • Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
  • Desenvolvimento de programas de fidelidade, visando maior retenção e engajamento dos clientes.
  • Gestão do orçamento de marketing, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
  • Atuação em parceria com a equipe de Marketing, trocando percepções acerca do cliente para melhoria da qualidade dos serviços ou produtos ofertados.
  • Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
  • Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
  • Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.

Gestor de vendas

RODO TURBO COM. SERV. DE TURBINAS FREIO E HIDRÁULICA – LTDA
Dracena, SP
03.2022 - 08.2022
  • Desenvolvimento de programas de fidelidade, visando maior retenção e engajamento dos clientes.
  • Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
  • Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
  • Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
  • Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
  • Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
  • Gestão do orçamento de marketing, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
  • Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
  • Definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa.
  • Gestão e acompanhamento da carteira de clientes, organizando informações e mantendo contato com os consumidores para fidelizá-los.
  • Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
  • Monitoramento das operações diárias da unidade, garantindo o cumprimento das funções de cada colaborador dentro das diretrizes da empresa.
  • Gerenciamento do relacionamento da empresa com os clientes, atendendo às suas necessidades para fidelizá-los, estabelecendo relacionamentos comerciais longevos.
  • Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
  • Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
  • Avaliação da performance dos funcionários, fornecendo feedbacks que contribuíssem para a melhoria das atividades de rotina e o desenvolvimento pessoal.
  • Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
  • Recrutamento e seleção de novos colaboradores, buscando altos níveis de capacitação e conhecimento para manter a eficiência das operações.
  • Negociação de contratos com os clientes e fornecedores, assegurando os melhores termos e condições que representassem melhora no custo-benefício.
  • Desenvolvimento e implementação de políticas para vendas, padronizando os procedimentos de atendimento ao cliente, melhorando a qualidade do serviço prestado.
  • Análise das tendências do mercado, desenvolvendo projetos em conformidade com as demandas do público-alvo, proporcionando melhorias nas vendas e processos.

Vendedor externo

RODO TURBO COM. SERV. DE TURBINAS FREIO E HIDRÁULICA – LTDA
Dracena, SP
07.2020 - 08.2022
  • Responsável pela apresentação e venda dos produtos por meio de visitas diretas a clientes prospectados, visando entender e atender às necessidades do público-alvo, assegurando a qualidade dos produtos.
  • Abordagem, negociação e fechamento de vendas por telefone, alcançando aumentos no faturamento em conformidade com os objetivos comerciais da empresa.
  • Realização de atividades complementares à venda, incluindo a prospecção de novos clientes, garantindo a eficiência e a performance dos produtos.
  • Responsável por todo o processo de venda, incluindo pedidos, planejamento da entrega e acompanhamento do pagamento, aumentando os índices de negociações concretizadas.
  • Abordagem a clientes em potencial, identificando as necessidades e demandas comerciais para oferecer soluções e acordos personalizados.
  • Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócios através da definição do público-alvo e auxiliando durante o processo de compra.
  • Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
  • Acompanhamento das metas de faturamento, realizando visitas constantes aos clientes para a demonstração de produtos e manutenção da carteira.
  • Realização de vendas através de mostruários e catálogos virtuais, criando estratégias para efetivar novos agendamentos presenciais a potenciais clientes.
  • Cadastramento de clientes no sistema da empresa, possibilitando um controle maior das informações e preferências de produtos de cada um, otimizando a gestão da carteira.
  • Acompanhamento do processo de pós-venda, oferecendo atendimentos personalizados para garantir a satisfação dos clientes com os produtos e serviços.
  • Acompanhamento das vendas até a formalização e efetivação do contrato, valorizando o atendimento personalizado e atuando de forma a sanar as dúvidas que surgissem durante o processo.
  • Manutenção da carteira de clientes, garantindo o fechamento de contratos, atuando com foco no cumprimento de metas e padrões de qualidade.
  • Utilização de abordagens de vendas inovadoras, empregando novas estratégias para conquistar clientes dos concorrentes, aumentando o lucro da empresa.
  • Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
  • Acompanhamento dos indicadores de vendas, verificando o desempenho das atividades comerciais com foco na melhoria dos resultados.
  • Elaboração de propostas comerciais, negociando condições de pagamento e entregas vantajosas para ambas as partes envolvidas no acordo.
  • Controle das vendas efetuadas atrvés de planilhas e relatórios, garantindo a precisão das informações nos documentos.
  • Monitoramento do mercado, verificando as tendências de novos produtos e serviços para proporcionar atendimentos de qualidade aos clientes.
  • Responsável pela qualificação de leads, identificando e segmentando aqueles que representassem potenciais oportunidades de vendas.

Formação acadêmica

Teologia/Hebraico e Aramaico

Instituto de Estudos Bíblicos de Israel
Israel /Jerusalém
02.2025 - 12.2029

Habilidades e competências

  • Bom relacionamento com clientes e empresas
  • Comprometimento com metas e resultados
  • Liderança para comandar equipes comerciais
  • Boa comunicação para apresentação dos produtos e serviços
  • Paciência e empatia no atendimento ao cliente
  • Liderança na gestão de equipes de vendas
  • Boa comunicação com a equipe de vendas
  • Facilidade de relacionamento e comunicação interpessoal
  • Empatia no trato com clientes e funcionários
  • Adaptabilidade a novos desafios
  • Foco nos resultados para atingir metas
  • Capacidade de trabalhar sob pressão
  • Tranquilidade ao lidar com situações desafiadoras
  • Persistência e foco no alcance das metas
  • Motivação e capacidade de motivar a equipe
  • Comunicação clara e persuasiva
  • Iniciativa e foco no cumprimento de metas
  • Segurança na tomada de decisões
  • Empatia com as necessidades do cliente
  • Liderança inspiradora de equipes de vendas
  • Capacidade de liderança e inspiração de equipes
  • Proatividade na prospecção de clientes
  • Pensamento estratégico para vendas
  • Negociação eficaz com clientes e fornecedores
  • Escuta ativa para os problemas dos clientes
  • Objetividade na definição de metas
  • Organização e gestão do tempo para otimizar a rotina
  • Capacidade de adaptação a mudanças no mercado
  • Alta capacidade de negociação e persuasão
  • Persuasão na negociação com clientes
  • Domínio de técnicas de venda direta
  • Gestão eficiente de conflitos internos e externos
  • Persuasão para fechar vendas complexas
  • Proatividade na resolução de problemas corporativos
  • Resiliência diante dos desafios do mercado
  • Visão estratégica no planejamento de vendas
  • Adaptabilidade a diferentes ambientes de vendas
  • Proatividade no desenvolvimento de novos negócios
  • Planejamento estratégico de metas comerciais
  • Relacionamento interpessoal para parcerias a longo prazo
  • Domínio dos produtos e serviços da empresa
  • Criatividade ao planejar campanhas
  • Familiaridade com ferramentas de CRM
  • Organização ao estruturar dados comerciais

Linha do tempo

Teologia/Hebraico e Aramaico

Instituto de Estudos Bíblicos de Israel
02.2025 - 12.2029

Gerente comercial

Carvalho Sistema Contra Incendio
03.2023 - 07.2024

Gestor de vendas

RODO TURBO COM. SERV. DE TURBINAS FREIO E HIDRÁULICA – LTDA
03.2022 - 08.2022

Vendedor externo

RODO TURBO COM. SERV. DE TURBINAS FREIO E HIDRÁULICA – LTDA
07.2020 - 08.2022
Wagner de Oliveira RamosGerente Comercial