Hugo Coelho Guimarães Filho

• Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
• Negociação de contratos com os clientes e fornecedores, assegurando os melhores termos e condições que representassem melhora no custo-benefício.
• Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.
• Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
• Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
• Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
• Gerenciamento do relacionamento da empresa com os clientes, atendendo às suas necessidades para fidelizá-los, estabelecendo relacionamentos comerciais longevos.
• Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
• Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.
• Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
• Análise das tendências do mercado, desenvolvendo projetos em conformidade com as demandas do público-alvo, proporcionando melhorias nas vendas e processos.

Gerir e desenvolver contas estratégicas (hospitais, laboratórios clínicos, redes de saúde, distribuidores-chave) para maximizar vendas, participação de mercado e retenção de clientes para portfólio de produtos de Diagnóstico In Vitro, garantindo conformidade regulatória, excelência técnica e relacionamento clínico-comercial de longo prazo.

Principais responsabilidades
Planejamento estratégico de contas: desenvolver e executar planos comerciais por conta (account plans) com metas de receita, penetração de portfólio e roadmap de produto.

Gestão e expansão de carteira: identificar oportunidades cross-sell e up-sell; gerenciar ciclos de vendas complexos e contratos plurianuais.

Relacionamento clínico e técnico: atuar como ponto focal entre clientes e equipes técnicas para validações e treinamentos.

Negociação e fechamento: liderar negociações comerciais, acordos de nível de serviço, contratos e propostas técnico-comerciais com foco em margem e fidelização.

Gestão de tenders e licitações: coordenar respostas, preparar documentação técnica e preços em processos licitatórios e compras corporativas.

Suporte a implementação e pós-venda: coordenar instalações, validações, treinamentos, manutenção e escalonamento de reclamações técnicas.

Gestão de preços e condições comerciais: propor estratégias de pricing por conta, descontos, condições de pagamento e bonificações.

Monitoramento regulatório: assegurar que as soluções e processos comerciais estejam em conformidade com normas pertinentes (ex.: ISO 13485, regulamentos locais, IVDR quando aplicável).

Forecast e reporte: garantir previsões de vendas (forecast) precisas, pipeline atualizado e report semanal/mensal para direção de vendas.

Colaboração interfuncional: trabalhar com marketing, produto, logística, garantia de qualidade e atendimento técnico.

Desenvolvimento de relacionamento institucional: representar a empresa em eventos locais, congressos e com associações do setor.

• Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
• Condução de reuniões com a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias e técnicas que auxiliassem no alcance das metas e objetivos.
• Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
• Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
• Contribuição com Departamento de marketing na elaboração de campanhas publicitárias;
• Acompanhamento de pós venda;
• Acompanhamento e resolução de problemas junto a clientes inadimplentes;
• Negociação junto a fornecedores para viabilização de negociações;
• Visitas comerciais a distribuidores

• Colaboração com equipe de vendas para aumentar o volume de vendas.
• Validação de novos equipamentos;
• Elaboração de protocolos de automação para equipamentos comercializados pela Quibasa e equipamentos não comercializados que utilizam os produtos da marca Bioclin;
• Treinamento de Assessores, distribuidores e clientes na parte técnica e cientifica nos produtos Bioclin;
• Coordenar Assessores externos em trabalhos para resolução de problemas nos clientes;
• Suporte ao departamento de P&D na melhoria contínua de produtos Bioclin.
• Trabalhar com os diversos setores para registro de novos produtos junto aos órgãos competentes (ANVISA);
• Visitar distribuidores no Brasil e no Exterior buscando fortalecimento da parceria com intuito da melhoria no quantitativo de vendas e melhor atendimento aos clientes;
• Preparo de documentações necessárias para registros de produtos em outros países;
• Participar de feiras e congressos no Brasil e Exterior para apresentação de produtos, esclarecimento de dúvidas, negociação e venda de produtos da marca;
• Participar de treinamentos oferecidos por fornecedores no Brasil e Exterior;
• Ministrar Palestras em congressos;

• Atender as solicitações da gerencia do setor para desenvolvimento de novos produtos;
• Elaborar projetos de pesquisa para desenvolvimento e melhoria de produtos;
• Trabalhar em conjunto com os demais funcionários do setor em elaboração e melhoria de documentos e processos;
• Trabalhar em conjunto com departamento de vendas identificando as necessidades de lançamento de novos produtos para inserção no mercado;
• Elaboração de estudos para desenvolvimento e validação de protocolos de automação dos reagentes da marca Bioclin para uso em diversos equipamentos;
• Elaboração e participação de estudos para armazenamento, manipulação e transporte de produtos da marca Bioclin;
• Trabalhar em conjunto com departamento de assessoria para aperfeiçoamento do uso dos produtos Bioclin;
• Visitar clientes, assessores e distribuidores no Brasil e Exterior para treinamentos com intuito de aperfeiçoamento no uso dos produtos da Marca Bioclin;
• Atender as solicitações da Alta Direção e do Responsável Técnico pela empresa;

• Responsável pelo Atendimento técnico, cientifico e comercial nos estados do Piauí e Maranhão;
• Visita a laboratórios de pequeno, médio e grande porte, sendo privados ou públicos com intuito de divulgação, venda, treinamentos, resolução de problemas e validação dos produtos da marca Bioclin;
• Realização de manutenções preventivas e corretivas em equipamentos comercializados pela empresa Quibasa Química Básica LTDA;
• Visita e treinamentos contínuos a distribuidores devidamente qualificados pela empresa Quibasa, afim de melhoria nas vendas e atendimento aos clientes finais que utilizam os produtos da marca Bioclin;
• Identificar necessidade de melhorias em produtos e informar aos departamentos responsáveis para análise e melhoria futura;
• Em trabalho integrado aos diversos setores da empresa, visitas regulares a laboratórios e distribuidores, a marca Bioclin tornou-se uma das principais marcas lembrada e
  utilizada nos laboratórios dos estados do Piauí e Maranhão;
• Durante o tempo de exercício da função a empresa teve um crescimento bastante significativo e satisfatório nos estados citados - Mesmo sendo estado considerados pobres fui premiado e homenageado pela empresa por ter sido o unico a bater todas as metas.