IRINEU FREITAS
Resumo
Atuar em posição gerencial na área de Acesso ao Mercado, contribuindo com estratégias de expansão, incorporação de tecnologias, negociação com pagadores e geração de resultados sustentáveis em ambientes regulados.
Executivo com sólida trajetória na indústria farmacêutica, liderando estratégias de acesso ao mercado, expansão de receita e incorporação de tecnologias nos segmentos público e privado. Experiência consolidada na geração de receita e estruturação de contratos estratégicos em grandes contas nacionais, com impacto direto superior a R$ 65 milhões, além de atuação relevante em otimização de portfólio e geração de savings expressivos. Atuação robusta nos mercados de oncologia, doenças raras, biológicos, vacinas e hospitalar, com forte influência em negociações com grandes pagadores e stakeholders institucionais. Vivência em ambientes regulatórios complexos (Oncoguia, Casa dos Raros, ANS, SCTIE, DLOG, CONITEC, COFEN, COSAÚDE, SES e CRF) e sólido conhecimento em políticas públicas de saúde.
Visão geral
16
16
years of professional experience
Experiência profissional
Gerente de Acesso ao Mercado
Dr. Reddy’s Laboratórios do Brasil Ltda.
2025.07 - 2026.06
- Responsável pela gestão de contas com impacto superior a R$ 65 milhões/ano em resultados, atuando na expansão de acesso e desenvolvimento de mercado
- Liderança de contas estratégicas institucionais e HMO’s (SulAmérica, Oncoclínicas, Bradesco, Hapvida, Amil e Sistema Unimed)
- Geração de savings expressivos por meio de otimização de portfólio
- Geração de R$ 2,1 milhões em receita (YTD) na conta Oncoclínicas (contrato a partir de Out/2025)
- Condução de negociações com grandes grupos de saúde e HMO’s, ampliando market share e presença institucional
- Estruturação de contratos estratégicos de longo prazo, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável
- Desenvolvimento de estratégias de acesso baseadas em VBHC, integrando valor clínico, econômico e regulatório
- Conhecimento referente ao financiamento e reembolso do SUS, incluindo processos de APAC
- Atuação integrada com áreas Comercial, Marketing, Área Médica, Novos Negócios, Assuntos Regulatórios em ambiente altamente regulado
Gerente de Acesso ao Mercado
Mundipharma do Brasil Ltda.
2022.01 - 2025.01
- Estruturação da área de acesso ao mercado no Brasil
- Liderança no desenvolvimento de materiais-chave de acesso ao mercado, incluindo dossiês de valor global, ferramentas de farmacoeconomia e gestão de objeções de pagadores, com adaptação ao cenário local
- Liderança de estratégias nacionais para mercados público e privado
- Crescimento de 13% em vendas institucionais (Público / Privado)
- Desenvolvimento e execução de estratégias em colaboração com time global, incluindo planos de HTA e estratégias de valor, coordenando funções e stakeholders internos e externos
- Atuação estratégica em precificação e submissão regulatória junto à CMED/SAMMED (Rezafungina).
- Atuação direta em homologação de novas tecnologias em HMO’s
- Desenvolvimento e implementação de estratégias integradas de pricing, reembolso e acesso ao mercado, alinhadas ao portfólio e às dinâmicas do mercado brasileiro
- Atuação em colaboração com times globais, regionais e locais, garantindo alinhamento estratégico de precificação, acesso e timing de lançamento
- Definição e execução de estratégias para otimização de acesso de novos produtos e maximização do ciclo de vida de produtos existentes
- Contribuição ativa na estruturação de estratégias relacionadas a HTA (Health Technology Assessment) e ambiente regulatório brasileiro
- Desenvolvimento de estratégias considerando: Cenário político e econômico, com foco na ampliação do acesso e sustentabilidade
- Estruturação de políticas e estratégias para pagadores (HMOs), suportando negociações e expansão de mercado
- Construção e gestão de relacionamento com stakeholders em diferentes níveis organizacionais, com forte atuação em negociação e influência
- Interface com lideranças e times multifuncionais, garantindo alinhamento estratégico e execução eficiente
- Utilização de análise de dados e modelagem financeira (Excel) para suporte à tomada de decisão e avaliação de impacto de estratégias
Consultor Institucional e Acesso
Grünenthal Farmacêutica do Brasil
2019.01 - 2022.01
- Expansão do mercado de opioides e incorporação de tecnologias em contas estratégicas
- Liderança em padronização hospitalar em instituições de alta complexidade
- Gestão de relacionamento com stakeholders institucionais
- 1º Lugar em Vendas Institucionais Brasil (2020)
Representante de Vendas – Vacinas e Hospitalar
GlaxoSmithKline (GSK)
2013.01 - 2018.01
- Atuação estratégica no mercado de vacinas, doenças raras e hospitalar
- Desenvolver e manter relacionamento com gestores governamentais, tomadores de decisão, líderes de opinião e stakeholders estratégicos envolvidos em processos de incorporação e aquisição no sistema público
- Acompanhamento de licitações e pregões no SUS, com foco em incorporação de tecnologias
- Apoio à criação da Lei nº 4820 – Expansão da Vacina DTPa (Osasco/SP)
- Reconhecimento: Rep Premium 2017 (Vacinas)
Representante Técnico de Vendas
Hospira Produtos Hospitalares Ltda.
2010.01 - 2013.01
- Atuação em padronização hospitalar e incorporação de tecnologias
- Gestão de contas públicas e privadas
- Suporte a estratégias de farmacoeconomia
Formação acadêmica
Pós-Graduação - Acesso em Saúde e Farmacoeconomia
Faculdade Oswaldo Cruz
MBA - Marketing
Fundação Getúlio Vargas (FGV)
Administração de Empresas -
Universidade Ibirapuera
IDIOMAS
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Intermediário alto
B2
Conquistas e distinções
- 1º Lugar em Vendas Institucionais Brasil (2020) - Grunenhtal.
- Reconhecimento: Rep Premium 2017 (Vacinas) - GlaxoSmithKline
- Apoio à criação da Lei nº 4820 – Expansão da Vacina DTPa (Osasco/SP) - GlaxoSmithKline.
Linha do tempo
Gerente de Acesso ao Mercado
Dr. Reddy’s Laboratórios do Brasil Ltda.
2025.07 - 2026.06
Gerente de Acesso ao Mercado
Mundipharma do Brasil Ltda.
2022.01 - 2025.01
Consultor Institucional e Acesso
Grünenthal Farmacêutica do Brasil
2019.01 - 2022.01
Representante de Vendas – Vacinas e Hospitalar
GlaxoSmithKline (GSK)
2013.01 - 2018.01
Representante Técnico de Vendas
Hospira Produtos Hospitalares Ltda.
2010.01 - 2013.01
Pós-Graduação - Acesso em Saúde e Farmacoeconomia
Faculdade Oswaldo Cruz
MBA - Marketing
Fundação Getúlio Vargas (FGV)
Administração de Empresas -
Universidade Ibirapuera