Kayo Cesar Santana Monteiro
Osasco,SP
Visão geral
19
19
years of professional experience
1
1
Certification
Histórico profissional
SDR
Certisign
04.2024 - 06.2025
- Visão Geral da Empresa: Certisign, líder em soluções de certificação digital no Brasil.
- Sales Development Representative (SDR) na Certisign, líder em soluções de certificação digital no Brasil.
- Geração de oportunidades e qualificação de clientes, responsável por conectar negócios a soluções com
- Objetivo de melhorar processos digitais com segurança e eficiência.
- Metodologia BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) para identificação e qualificação de leads com alto potencial de conversão.
- Prospecção ativa e gerenciamento de leads inbound e outbound para maximizar resultados e alcançar metas trimestrais.
- Experiência avançada no uso de Salesforce e ferramentas de prospecção como Apollo.io, otimizando
- Funil de vendas e priorizando os melhores leads.
- Foco em gerar valor desde
- Primeiro contato, ajudando empresas a entenderem como a Certisign pode atender suas necessidades.
- Certisign, líder em soluções de certificação digital no Brasil.
Operador de telemarketing ativo e receptivo
Virtual Connection
07.2023 - 04.2024
- Atendimento telefônico ativo e receptivo.
- Responsável por todo ciclo de venda de produtos e serviços desde a entrada do lead até a formalização e aceite da proposta e entrega do produto.
- Elaboração de propostas técnicas e comerciais, reuniões com clientes para alinhamentos sobre os produtos, negociação, prazos e todo tipo de alinhamento necessário para
- Aceite do contrato.
- Reuniões recorrentes com os clientes para levantamento de requisitos e apresentações dos escopos.
- Responsável por todo ciclo de vendas desde
- Levantamento dos requisitos, elaboração do escopo do projeto, apresentação do escopo do projeto, negociação, envio de proposta comercial e ajustes de contratos e minutas de contratos.
Comercial, Promoção e Vendas (PJ)
X-Apps desenvolvimento de sistemas LTDA
09.2022 - 03.2023
- Levantamento de requisitos.
- Análise por ponto de função.
- Elaboração de escopo de projetos sistêmicos.
- Reuniões recorrentes com os clientes para levantamento de requisitos e apresentações dos escopos.
- Responsável por todo ciclo de vendas desde
- Levantamento dos requisitos, elaboração do escopo do projeto, apresentação do escopo do projeto, negociação, envio de proposta comercial e ajustes de contratos e minutas de contratos.
Analista de Pós-Entrega Jr
Neogrid S.A.
07.2018 - 06.2022
- Responsável pela atuação direta com industrias e seus respectivos distribuidores em nível nacional.
- Analise de dados Macro em BI.
- Responsável por validação de Big Data para industrias e distribuidores.
- Analise critica em Banco de Dados (MySQL).
- Acompanhamento e resolução de chamados via JIRA e Dynamics.
- Modelagem e especificações em Dash Board via Portal MicroStrategy.
- Análises estratégicas para parceiros, com foco em resultados diferenciados de Sell-in e Sellout.
- Atuação estratégica com os fundamentos da TOC - Theory of Constraints (Teoria das Restrições).
Analista de testes Junior
Simpress Comércio, Locação e Serviços
06.2016 - 12.2017
- Escrita e execução de casos de teste.
- ALM (Application Lifecycle Management).
- Team Foundation Service (TFS).
- Dashboard.
- Metodologias Agile e Scrum.
Analista de suporte a sistemas Junior
Função Informática
07.2013 - 07.2015
- Controle de pauta de incidentes e Ordens de Serviço.
- Testes funcionais em ambientes simulados.
- Controle de versões e atualizações dos ambientes de testes e de Homologação.
- Analise e atuação nos incidentes em todos os ambientes (ambientes de testes, homologação e produção).
- Atendimento direto aos usuários dos sistemas, esclarecimento de dúvidas e elaboração de relatórios e evidencias de todo processo efetuado pelo sistema.
Estagiário
CPM Braxis- Capgemini S.A
04.2012 - 12.2012
- Desenvolvimento de softwares em COBOL (Batch e online) para
- Banco Bradesco.
- Criação e manutenção de planilhas e relatórios de desenvolvimento.
- Teste e evidencia dos programas desenvolvidos de acordo com
- Padrão do cliente.
- Experiência com RDZ, Wincvs, TSO, CICS, JCL, SQL e DB2.
Administrativo
Banco Bradesco S.A.
08.2006 - 07.2009
- Controle de estoques.
- Reposição de materiais.
- Entrega e recebimento de documentos.
- Confecção de relatórios.
- Atendimento ao cliente.
- Venda de produtos e serviços.
Formação acadêmica
Formação Superior em Gestão em Tecnologia da Informação -
Universidade Fernão Dias
Habilidades e competências
- Boa comunicação com a equipe
- Disposição para o trabalho em equipe
- Disciplina para seguir as normas e regulamentos da empresa
- Capacidade de liderança de equipes
- Conhecimento dos principais sistemas e tecnologias da área
- Organização na análise de dados
- Domínio em ferramentas de BI
- Capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados
- Visão analítica para dados complexos
- Racionínio lógico para organizar dados
- Bom raciocínio lógico para problemas matemáticos
- Capacidade de análise de fenômenos complexos
Certificados
- Curso para Certificação - MCSA SQL Server 2014
- Banco de dados SQL - Programa de estágio CPM Braxis - Capgemini
- Arquitetura mainframe IBM Z/OS - Programa de estágio CPM Braxis - Capgemini
- JCL e utilitário - Programa de estágio CPM Braxis - Capgemini
- Programação COBOL - Programa de estágio CPM Braxis - Capgemini
- Banco de dados DB2 - Programa de estágio CPM Braxis - Capgemini
Personalizado
- SDR
- Analista de dados
- Analista de testes
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
B2
Espanhol
Pré-intermediário
B1
Linha do tempo
SDR
Certisign
04.2024 - 06.2025
Operador de telemarketing ativo e receptivo
Virtual Connection
07.2023 - 04.2024
Comercial, Promoção e Vendas (PJ)
X-Apps desenvolvimento de sistemas LTDA
09.2022 - 03.2023
Analista de Pós-Entrega Jr
Neogrid S.A.
07.2018 - 06.2022
Analista de testes Junior
Simpress Comércio, Locação e Serviços
06.2016 - 12.2017
Analista de suporte a sistemas Junior
Função Informática
07.2013 - 07.2015
Estagiário
CPM Braxis- Capgemini S.A
04.2012 - 12.2012
Administrativo
Banco Bradesco S.A.
08.2006 - 07.2009
Formação Superior em Gestão em Tecnologia da Informação -
Universidade Fernão Dias
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