Oi, meu nome é
LEONARDO AZEVEDO ALVES
Brasília,DF
Resumo do currículo
Tenho como objetivo construir uma carrerira so lida, com raizes fixas, e poder compartilhar meu conhecimento com as pessoas, e fazer com que a empresa que me contrate tenha lucros liquí dos com meu auxí lio e de todo meu time. Trazer a alegria e confiança de poder trabalhar comigo!
Visão geral
19
years of professional experience
5
years of post-secondary education
Histórico profissional
Catupiry RequeijõesBrasília, Distrito Federal
Supervisor regional de vendas
07.2021 - Atual
Visão geral de trabalho
- Monitoramento semanal das metas para identificar necessidades de ações de desenvolvimento da equipe, garantindo o sucesso da área.
- Participação em feiras comerciais, promovendo a exposição dos produtos aos visitantes através da demonstração das características e benefícios exclusivos.
- Implementação de estratégias de vendas, desenvolvendo formas de atuação que aumentassem a lucratividade e a performance das equipes.
- Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
- Treinamento dos vendedores, capacitando-os com técnicas e estratégias de vendas que auxiliassem na abordagem dos clientes, facilitando a condução do processo de compra.
BRF FODDS BRASILBrasília, Distrito Federal
Supervisor de Contas DF GO TO
08.2018 - 09.2020
Visão geral de trabalho
- Responsável pela Supervisão das filiais DF/GO/TO no Canal AS.
- Responsável pela gestão comercial de todo Canal Cash regional e Nacional com faturamento mensal médio de R$4MM.
- Condução e desenvolvimento de equipe formada por promotores.
- Gestão do budget do canal e aplicação de verbas de forma a gerar resultado e rentabilidade.
- Garantia dos níveis de serviços aos clientes do canal, promovendo ações com
- Time de logística para melhoria de transporte e disponibilidade de produtos.
- Planos estratégicos para ganho de performance nos PDVs, ganho de Market Share e gestão do programa excelência em execução (Loja Ideal).
Seara Alimentos S/A (JBS FOODS)
Supervisor Comercial DF GO TO
01.2011 - 03.2018
Visão geral de trabalho
- Responsável por elaborar e implementar proposta de negócios.
- Multiplicar negociações matriciais para vendedores, acompanhando a implementação e manutenção no PDV.
- Introdução de ações promocionais nas grandes contas, firmando parcerias, definindo lay-out e monitoração da concorrência incluindo elaboração de planos para
- Crescimento do negócio.
- Formulação de estratégias específicas para conquista de mercado.
- Acompanhamento metas, assegurando
- Cumprimento das mesmas estipuladas por categoria e a coerência com a Carteira de Pedidos.
- Criar e gerenciar ações para melhoria do volume de vendas e rentabilidade.
- Gerenciar as despesas da área.
- Fechar verbas e prestar contas à controladoria através de ferramentas padrão da companhia.
- Elaborar apresentação mensal sobre melhores práticas de merchandising no período, multiplicando para gerência regional, clientes e equipe merchandising.
- Análise de pesquisa Nilsen/GFK, e propor medidas/iniciativas para recuperação dos principais indicadores de desempenho.
- Analisar sellout (BIS e GFK), com foco estratégico: oportunidades, adequação de sortimento, performance, itens deletados, abastecimento de itens recém-cadastrados, etc.
- Atuar como 2 intermediador entre Clientes e áreas de Logística e Apoio de Vendas, em todas plantas fabris.
- Atuar junto à gerência regional na análise estratégica do negócio, com intuito de identificar oportunidades e ameaças.
- Apoiar os gerentes regionais no alinhamento da estratégia nacional dos clientes juntos aos gestores regionais.
- Acompanhar junto à gerência as negociações de Acordo Nacional de Fornecimento.
- Apoiar os gerentes regionais no direcionamento, análise de perfil e demais variáveis que envolvam
- Escopo de desenvolvimento profissional dos vendedores.
Nestle Brasil
Vendedor Key Account
01.2002 - 01.2006
Visão geral de trabalho
- Responsável em negociação na venda de produtos, planejamento estratégico de vendas, negociação por área de atuação definida e negociação para promoção de produtos.
- Responsável em prestar consultoria através do acompanhamento em campo e ferramentas da companhia.
- Apresentação e aplicabilidade de novos produtos. (Mão na massa);
- Responsável pelo desenvolvimento e acompanhamento das vendas nas grandes contas e varejo.
- Participação no lançamento de novos produtos, responsável pela negociação e introdução de ações promocionais, firmando parcerias, definindo lay-outs e monitoração da concorrência incluindo elaboração de planos para
- Crescimento do negócio.
- Formulação de estratégias específicas para conquista de mercado.
- Coordenação em ações de Merchandising através de treinamentos com os promotores/repositores.
- Vistoria da exposição de produtos nas lojas; domínio do PDV e gestão de pessoas.
- Atuação em DF e GO com foco em estratégias mercadológicas dimensionando políticas de preços, prazo.
Formação acadêmica
UNIPLAN
GRADUAÇA O from GESTA O DE RECUSOS HUMANOS
01.2012 - 07.2014
Visão geral da universidade
IESB
PÓS GRADUAÇÃO from LOGISTICA
01.2013 - 01.2014
Visão geral da universidade
UNICESUMARBrasília, DF
MBA from GESTA O COMERCIAL
01.2022 - 06.2023
Visão geral da universidade
Habilidades e competências
- Gestão Administrativa
- Gestão Comercial
- Gestão Estratégica
- Negociação
- Análise de Problemas
- Planejamento
- Pensamento Estratégico
- Visão de Negócios
- Gestão de Equipes
- Comercialização de Espaços Promocionais
- Gestão de Sell Inn
- Gestão de Sell Out
- Mentalidade para Crescimento
- Foco em Consumidores e Clientes
- Predisposição para Ação
- Senso de Urgência
- Tomada de Decisões Estratégicas
- Foco em Resultados
- Desenvolvimento de Talentos
Idiomas
Português
Iniciante
A1
Personalizado
Personalizado
- ROGERIO FERREIRA, Coordenador Comercial Seara, 61981060144
- CAIO TAVORA, Coordenador Especialista Canal Food BRF, 61992412830
Linha do tempo
UNICESUMAR
MBA from GESTA O COMERCIAL
01.2022 - 06.2023
Supervisor regional de vendas
Catupiry Requeijões
07.2021 - Atual
Supervisor de Contas DF GO TO
BRF FODDS BRASIL
08.2018 - 09.2020
IESB
PÓS GRADUAÇÃO from LOGISTICA
01.2013 - 01.2014
UNIPLAN
GRADUAÇA O from GESTA O DE RECUSOS HUMANOS
01.2012 - 07.2014
Supervisor Comercial DF GO TO
Seara Alimentos S/A (JBS FOODS)
01.2011 - 03.2018
Vendedor Key Account
Nestle Brasil
01.2002 - 01.2006