Roger Santana

Supervisor Regional responsável pela expansão, implantação e gestão operacional de unidades em 24 estados brasileiros, liderando projetos de crescimento desde a prospecção e validação de pontos comerciais até a inauguração, estruturação das operações e consolidação dos resultados.

Atuação estratégica na formação, desenvolvimento e gestão de equipes multidisciplinares, promovendo cultura de alta performance, engajamento e foco em resultados. Responsável pela definição e implementação de planos de ação comerciais, operacionais e financeiros, garantindo o cumprimento de metas e a maximização da rentabilidade das filiais.

Experiência na análise de indicadores de desempenho (KPIs), elaboração de estratégias de crescimento, recuperação de receitas, otimização de processos e melhoria contínua das operações. Forte capacidade de liderança na condução de mudanças, resolução de conflitos e alinhamento entre colaboradores, clientes e objetivos corporativos.

Histórico de sucesso na expansão de negócios, desenvolvimento de equipes vencedoras e geração de resultados sustentáveis, contribuindo diretamente para o crescimento, fortalecimento da marca e aumento da competitividade da organização.

• Gestão de múltiplas unidades e equipes de alta performance.
• Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, administrativas e operacionais.
• Análise e gestão de KPIs voltados à performance e rentabilidade.
• Recuperação de receitas e otimização de resultados financeiros.
• Liderança na formação, recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipes.
• Gestão de conflitos e fortalecimento do clima organizacional.
• Foco em crescimento sustentável, produtividade e alcance de metas.

Supervisão das atividades comerciais em regime PJ.

Apoio na estruturação e desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado, impulsionando crescimento nas vendas.

Liderança no recrutamento, seleção e treinamento de profissionais da área comercial, visando formação de equipes eficientes.

Definição e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) junto à gestão de metas e planos que aumentem produtividade.

Implementação de políticas comerciais, campanhas promocionais e reuniões estratégicas para otimização dos resultados.

Condução do alinhamento entre coleções e portfólio com as demandas do mercado através da pesquisa pós-venda.

Liderança de equipes comerciais, promovendo o desenvolvimento e a gestão de vendedores internos e representantes. Supervisão das atividades comerciais, com monitoramento constante das rotinas de campo. Realização de análises de desempenho para identificar oportunidades de melhoria nos processos. Atuação na prospecção de mercado e no desenvolvimento de técnicas que ampliem os resultados da marca.

• Liderança de equipes comerciais e representantes.
• Gestão de vendas e desenvolvimento de mercado.
• Planejamento estratégico comercial.
• Gestão de indicadores e performance (KPIs).
• Negociação e fechamento de contratos.
• Treinamento e capacitação de equipes.
• Análise de mercado e comportamento do consumidor.
• Gestão de portfólio e curva de produtos.
• Estratégias de marketing e trade marketing.
• Segmento Food Service e produtos congelados.
• Relacionamento com clientes e canais de distribuição.