Marcos Almeida
Jaboatão dos Guararapes,PE
Resumo
Atuar como Key Account/Vendedor de Grandes Contas em empresa de médio ou grande porte, aplicando experiência sólida em gestão estratégica de relacionamentos B2B, negociação avançada e desenvolvimento de receita, com foco em resultados sustentáveis e parcerias de longo prazo.
Key Account sênior com mais de 26 anos de experiência no setor comercial, especializado em gestão estratégica de grandes contas e relacionamentos B2B de alto valor. Expertise comprovada no desenvolvimento de parcerias de longo prazo, consultoria comercial e captação de oportunidades de expansão de receita. Atualmente responsável pela carteira de Grandes Contas da Praso Distribuidora, uma das líderes do Nordeste, com foco em maximizar a rentabilidade, garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades estratégicas de crescimento contínuo. Domínio completo do ciclo de vendas complexas, desde prospecção qualificada até negociação avançada e gestão pós-venda consultiva.
Visão geral
21
21
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Experiência profissional
Key Account
Praso Distribuidora
Recife, PE
2023.07 - 2026.01
- Gestão estratégica de grandes contas, atuando como consultor comercial de alto valor agregado.
- Desenvolvimento de planos de negócios personalizados para clientes estratégicos, resultando em aumento de receita e retenção.
- Negociação avançada de contratos, termos comerciais e acordos de parceria, com foco em rentabilidade mútua.
- Análise de dados de compra, identificação de oportunidades de cross-selling e up-selling.
- Mediação entre cliente e áreas internas (logística, financeiro, marketing) para assegurar excelência operacional.
- Elaboração de relatórios de performance, projeções de receita e revisão periódica do portfólio de contas.
Executivo de Vendas
Acripel Distribuidora
Recife, PE
2019.05 - 2023.03
- Vendas consultivas por meio de visitas presenciais a clientes de médio e grande porte.
- Implementação de estratégias pós-venda que reduziram
- Churn e aumentaram a satisfação.
- Atuação direta na resolução de problemas e no fortalecimento da relação comercial.
Executivo de Vendas
Hairnove Cosméticos
Recife, PE
2018.01 - 2019.01
- Comercialização de portfólio de produtos em salões e clínicas de estética.
- Desenvolvimento de ações de merchandising e capacitação de clientes.
- Acompanhamento de resultados e feedback contínuo para ajuste de estratégias.
Executivo de Vendas
Babel Comercial Distribuidora (Wella Professionals)
Recife, PE
2016.05 - 2017.07
- Atendimento a redes de salões e profissionais autônomos com foco em consultoria técnica.
- Relatórios de vendas detalhados e análise de desempenho por cliente.
Representante Comercial Autônomo
Alberico Cosméticos
Petrolina, PE
2015.07 - 2016.04
- Prospecção ativa e expansão de rede de clientes em salões de beleza.
- Gestão de pedidos, logística e relacionamento pós-venda.
Coordenador de Vendas
Farmapolo Medicamentos LTDA
Recife, PE
2013.12 - 2014.11
- Liderança de equipe comercial com foco em grandes contas do setor farmacêutico.
- Supervisão operacional, fechamento comercial e gestão de relacionamento com clientes estratégicos.
Gerente Comercial
Desenvolva Gestão de Pessoas
Jaboatão dos Guararapes, PE
2013.12 - 2014.11
- Estruturação de processos comerciais, treinamento de equipe e definição de metas.
- Atuação direta em contas complexas e negociações de alto impacto.
Supervisor Comercial
Rede Banorte Matriz
Recife, PE
2007.03 - 2013.04
- Gestão de equipe de vendas e supervisão de carteira com mais de 400 clientes.
- Aumento significativo de faturamento por meio de gestão consultiva e relacionamento próximo.
Supervisor de Vendas Comercial
Rede Banorte Matriz
Recife, PE
2004.12 - 2007.04
- Liderança de equipe no segmento financeiro, com crescimento de 200% em vendas.
- Estratégias de mercado, análise concorrencial e desenvolvimento de força de vendas.
Formação acadêmica
Bacharelado - Turismo
Faculdade Metropolitana do Grande Recife
Jaboatão dos Guararapes, PE 2002.01 - 2007.01
Habilidades e competências
- Gestão de Grandes Contas
- Vendas Consultivas
- Negociação Estratégica
- Análise de Dados Comerciais
- Previsão de Receita
- Planejamento de Contas
- Desenvolvimento de Negócios
- Relacionamento B2B de Longo Prazo
- Cross-selling
- Up-selling
- Mediação entre Cliente e Operações Internas
- Comunicação Executiva
- Apresentação Comercial
- Inglês Instrumental
Linha do tempo
Key Account
Praso Distribuidora
2023.07 - 2026.01
Executivo de Vendas
Acripel Distribuidora
2019.05 - 2023.03
Executivo de Vendas
Hairnove Cosméticos
2018.01 - 2019.01
Executivo de Vendas
Babel Comercial Distribuidora (Wella Professionals)
2016.05 - 2017.07
Representante Comercial Autônomo
Alberico Cosméticos
2015.07 - 2016.04
Coordenador de Vendas
Farmapolo Medicamentos LTDA
2013.12 - 2014.11
Gerente Comercial
Desenvolva Gestão de Pessoas
2013.12 - 2014.11
Supervisor Comercial
Rede Banorte Matriz
2007.03 - 2013.04
Supervisor de Vendas Comercial
Rede Banorte Matriz
2004.12 - 2007.04
Bacharelado - Turismo
Faculdade Metropolitana do Grande Recife
2002.01 - 2007.01