Marcus Vinicius DELLATORRE
São Paulo,SP
Resumo
Profissional com experiência em gestão comercial e desenvolvimento de novos negócios, destacando-se em planejamento estratégico e liderança de equipes. Habilidade em negociação e comunicação eficaz, promovendo retenção de clientes e crescimento sustentável. Comprometimento com resultados e ética profissional, orienta-se para metas, impulsionando o sucesso organizacional através de estratégias inovadoras.
Histórico de liderança e tomada de decisões estratégicas, com experiência em treinamento e desenvolvimento de colaboradores. Foco na entrega de serviços de excelência através do aprimoramento profissional constante e do cumprimento das metas estabelecidas pela empresa.
Experiência em gestão de equipes, com forte habilidade em construir relacionamentos duradouros. Comprometimento com a satisfação de clientes e parceiros, assegurando a entrega de serviços de alta qualidade e impulsionando o alcance das metas organizacionais.
Experiência no setor operacional, sendo capaz de gerenciar as atividades diárias e garantir a eficiência dos processos. Habilidades de trabalho em equipe e resolução de problemas, contribuindo para a melhoria contínua e o crescimento da empresa.
Visão geral
2
2
Languages
4
4
years of post-secondary education
21
21
years of professional experience
Experiência profissional
Sócio da empresa
Brinquedos de Pets
São Paulo, São Paulo
2023.01 - 2026.06
- Vendas de brinquedos, acessórios, petiscos e produtos de higiene para pets.
- Realização de vendas consultivas com distribuidores e laboratórios;
- Prospecção e desenvolvimento de novos parceiros para aumentar a participação de mercado;
- Gestão das seguintes regiões: SP, RJ, PR, ES, MG, PA, se e RS.
- Desenvolvimento de estratégias de negócios, promovendo inovações e melhorias nos produtos de brinquedos para pets.
- Análise de mercado, identificando tendências e oportunidades que contribuíssem para o crescimento da empresa.
- Estabelecimento de parcerias comerciais, visando expandir a rede de distribuição e aumentar a visibilidade da marca.
- Supervisão da produção, garantindo que os padrões de qualidade e segurança fossem cumpridos rigorosamente.
- Participação em feiras e eventos do setor, promovendo a marca e estabelecendo contatos relevantes na indústria.
- Implementação de ações de marketing, visando aumentar a conscientização sobre os produtos e impulsionar as vendas.
Gerente de Vendas
Kodak Alaris
2020.01 - 2023.01
- Gerenciamento da equipe, liderança e treinamentos, visando
- Resultado dos negócios.
- Foco nos canais;
- Planejamento estratégico para a divisão de consumo, definindo políticas de preços e consumo.
Consultor sênior
Mauser Security and Sales Solutions
2017.06 - 2018.06
- Desenvolvimento e oferta de soluções antifurto para grandes empresas no mercado de vestuário, tecnologia e alimentício;
- Foco em combater e eliminar
- Furto de mercadorias nas lojas.
Gerente de contas nomeadas
Oki Data das Americas, Inc.
2013.02 - 2017.05
- Prospecção e negociação de contas definidas como 'contas chave' pela diretoria;
- Desenvolvimento de projetos de outsourcing de impressão, GED e ECM;
- Gerenciamento de contratos e garantir a satisfação dos clientes.
Gerente de vendas
Sharp Brasil
2012.01 - 2013.02
- Gerenciamento, desenvolvimento e coordenação de revendedores de nossos produtos nas regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste;
- Coordenação de campanhas de marketing e recursos para suporte a projetos em clientes públicos e privados;
- Gerenciamento de contas importantes nas regiões sob minha responsabilidade;
- Planejamento e estimativa de vendas de produtos para revenda e região.
Gerente de contas
Oki Data Printing Solutions
2010.08 - 2011.12
- Coordenação de vendas, gerenciamento de campanhas e recursos de marketing;
- Suporte a projetos importantes em clientes públicos e privados;
- Gerenciamento de contas importantes no Sul, Sudeste e Centro-Oeste;
- Elaboração de planejamento e estimativa de vendas para revenda e para a região.
Gerente comercial regional
lddéia Soluções em TI
2008.02 - 2010.08
- Gestão do time comercial;
- Elaboração do plano estratégico de curto e longo prazo, garantindo crescimento da receita;
- Gerenciamento de contas importantes da subsidiária (Block Buster, Lojas Americanas, Congregação Santa Catarina, ROHR, ID Logistics);
- Desenvolvimento de estratégias de publicidade e marketing;
- Planejamento e gerenciamento de eventos de negócios com clientes.
Gerente de contas
lddéia Soluções em TI
2005.10 - 2008.02
- Gestão do time comercial;
- Elaboração do plano estratégico de curto e longo prazo, garantindo crescimento da receita;
- Gerenciamento de contas importantes da subsidiária (Block Buster, Lojas Americanas, Congregação Santa Catarina, ROHR, ID Logistics);
- Desenvolvimento de estratégias de publicidade e marketing;
- Planejamento e gerenciamento de eventos de negócios com clientes.
Formação acadêmica
MBA - Gestão Estratégica e Econômica de Negócios
Fundação Getúlio Vargas
2009.01 - 2010.01
Bacharelado - Análise de Sistemas
Universidade Bandeirante de São Paulo
2005.01 - 2008.01
Habilidades e competências
- Gestão comercial
- Prospecção de clientes
- Gerenciamento de contas-chave
- Pesquisa de mercado
- Planejamento estratégico
- Desenvolvimento de novos negócios
- Negociação
- Gestão de projetos
- Liderança de equipes
- Retenção de clientes
- Marketing
- Gestão de vendas
- Planejamento empresarial
- Gestão de produtos
- Comunicação
- Gestão de relacionamento com
- Cliente (CRM)
- Estratégia de marketing
- Outsourcing
- B2B
- DOS
- Trabalho em equipe colaborativo
- Boa comunicação com a equipe
- Flexibilidade para lidar com mudanças
- Capacidade de aprendizado contínuo
- Conhecimento em análise de dados
- Responsabilidade e ética profissional
- Liderança para motivar equipes
- Proatividade no ambiente professional
- Orientação para metas
- Empatia no relacionamento interpessoal
- Postura profissional e confiável
- Comprometimento com resultados
Idiomas
Inglês
Português
Conquistas e distinções
Prêmios: Metas Superadas – Destaque por desempenho pela Kodak do Brasil – Abril 2023, Viagem para Miami e Orlando;
Destaque OKI Vendas – Destaque por desempenho – agosto 2016 President’s Club – OKI MDS, Melhor resultado da equipe, após superar os 100% da meta – abril 2015
Best Seller in Latin America – Melhor resultado da América Latina, após a superação de 100% da meta - 2014 President’s Club – OKI MDS, Melhor resultado da equipe, após superar os 100% da meta – abril 2014
Club 100 – OKI PRINTING SOLUTIONS – Melhor resultado entre os gerentes após superar 100% da meta – abril 2011
Programa Elite – OKI PRINTING SOLUTIONS: Superação da meta dentro do 1º semestre – outubro 2011 -
Reconhecimento IDDÉIA – Premiação pela dedicação e resultado alcançados nos primeiros 5 anos de empresa - 2010
Afiliações profissionais
Instituto Caramelo
Informações adicionais
Meu nome é: Marcus Vinicius.
Profissionalmente eu trabalho desde os meus 15 anos.
Tenho mais de 32 anos na área comercial;
Sou muito bem em trabalhar em equipe;
Sou pontual,
rápido
Linha do tempo
Sócio da empresa
Brinquedos de Pets
2023.01 - 2026.06
Gerente de Vendas
Kodak Alaris
2020.01 - 2023.01
Consultor sênior
Mauser Security and Sales Solutions
2017.06 - 2018.06
Gerente de contas nomeadas
Oki Data das Americas, Inc.
2013.02 - 2017.05
Gerente de vendas
Sharp Brasil
2012.01 - 2013.02
Gerente de contas
Oki Data Printing Solutions
2010.08 - 2011.12
MBA - Gestão Estratégica e Econômica de Negócios
Fundação Getúlio Vargas
2009.01 - 2010.01
Gerente comercial regional
lddéia Soluções em TI
2008.02 - 2010.08
Gerente de contas
lddéia Soluções em TI
2005.10 - 2008.02
Bacharelado - Análise de Sistemas
Universidade Bandeirante de São Paulo
2005.01 - 2008.01