MARIA FRAGOAS FERNANDES
Senior Business Manager
São Paulo,SP
Visão geral
8
8
years of professional experience
1
1
Certification
Histórico profissional
Senior Business Development Manager
Vantage
São Paulo, São Paulo
03.2025 - Atual
- Liderança da estratégia de BD para LATAM com foco em redes de IBs e parcerias com influenciadores, garantindo crescimento de mais de 2% em Net Deposits e atingimento consistente das metas de FTDs.
- Negociação e fechamento de parcerias de alto valor com traders e criadores de conteúdo; implementação de modelos escalonados de rebate/comissão (CPA, volume, revenue-share) para impulsionar retenção.
- Gestão de mais de 50 parceiros ativos, com orçamentos de marketing baseados em performance (USD 1k–3.5k), resultando em crescimento anual de 40% no volume de negociações.
- Estruturação de relatórios semanais de KPIs (HubSpot/Jira + dashboards) para apoiar decisões executivas e otimizar campanhas.
- Desenvolvimento de estratégias de marketing e conteúdo para plataforma da corretora, parceiros e influenciadores, ampliando engajamento, lealdade e crescimento do portfólio
Senior Partnership Manager
Tickmill
São Paulo, São Paulo
03.2024 - 03.2025
- Prospecção, negociação e gestão de portfólio estratégico com foco em relacionamentos de longo prazo e retenção.
- Criação de estratégias direcionadas com base em análise de mercado, aumentando engajamento de parceiros e reativando clientes inativos.
- Fortalecimento da fidelização e satisfação por meio de gestão de relacionamentos e abordagem orientada a dados.
Senior Business Developement Manager
Excent Capital
São Paulo, SP
02.2023 - 02.2024
- Condução de iniciativas estratégicas de negócios para América Latina, gerando crescimento de 12% na receita.
- Análise aprofundada de KPIs de e-commerce (taxa de conversão, bounce rate) para propor soluções eficazes.
- .Coordenação de campanhas integradas com Marketing, Finanças e Operações, maximizando ROI.
Executiva de Vendas Sênior
JBF Serviços Administrativos
São Paulo
12.2019 - 01.2023
- Elaboração de análises de mercado e estratégias de mitigação de riscos, aumentando a eficiência operacional.
- Estabelecimento de alianças estratégicas com grandes e-retailers, elevando competitividade e posicionamento de mercado.
- Planejamento de calendários promocionais com exclusividades e ações de cross-sell, resultando em aumento de 8% nas vendas e engajamento.
Analista Sênior de Estratégia de Produtos e E-Comm
UHG
São Paulo
01.2020 - 01.2023
- Definição de estratégias de produto baseadas em analytics, com relatórios executivos que embasaram decisões de roadmap.
- Condução de testes e processos de compliance para lançamentos alinhados às demandas de mercado.
Associate Business Analyst
IQVIA
São Paulo
10.2018 - 12.2019
- Elaboração e execução de propostas e contratos na América Latina e Ásia, firmando parcerias com grandes players de investimento.
- Planejamento financeiro e orçamentário, equilibrando metas de rentabilidade.
- Apresentações estratégicas para stakeholders, gerando aumento de 9% em investimentos e presença de mercado.
Estagiária
J.P. Morgan
São Paulo, SP
03.2017 - 10.2018
- Suporte direto ao CEO e à liderança em planos estratégicos e análises operacionais para clientes globais.
- Coordenação de atendimento a mais de 200 clientes (US$ 4 milhões de receita anual), otimizando qualidade do serviço e relatórios
- Acompanhamento de processos internos, garantindo o cumprimento dos prazos e das instruções recebidas.
Formação acadêmica
Pós Graduação - Economics and Finance
Fundação Getúlio Vargas
São Paulo 01/2024 - 12/2026
Bacharelado - Administração Pública e Relações Internacionais
Fundação Getúlio Vargas
São Paulo 06/2015 - 06/2019
Habilidades e competências
- Gestão de Parcerias & Relacionamentos — histórico comprovado na construção e manutenção de relações de alto valor com parceiros, influenciadores e stakeholders
- Análise de Negócios & Dados — expertise em interpretação de dados, pesquisa de mercado, monitoramento de KPIs e geração de insights estratégicos
- Estratégia de E-commerce & Crescimento — capacidade de impulsionar vendas online via otimização de UX, SEO e campanhas promocionais direcionadas
- Gestão de Projetos & Equipes — coordenação de equipes multifuncionais e projetos simultâneos com entregas dentro dos prazos
- Comunicação & Engajamento de Stakeholders — comunicação clara e persuasiva, transformando dados complexos em insights aplicáveis para públicos diversos
Objetivo
Executiva Sênior em Desenvolvimento de Negócios, com mais de 10 anos de experiência liderando expansão de mercado, formação de parcerias estratégicas e aceleração de receita em setores como Fintech, Corretoras Globais, Big Data e Healthtech. Histórico comprovado em criação de ecossistemas de IBs e influenciadores de alto valor, negociação de contratos complexos e crescimento sustentável de portfólios LATAM. Expert em gestão de KPIs (FTDs, Net Deposits, Volume, Retenção) e em liderar times multifuncionais (Marketing, Compliance, Produto). Reconhecida pela habilidade de transformar dados em estratégia, construir relacionamentos de longo prazo e entregar resultados acima da média.
Certificados
- CPA-20 — AMBIMA
- Ferramentas Técnicas — Microsoft Office, VBA, Power BI, MS Project, SQL.
- Idiomas — Português (nativo), Inglês (fluente), Espanhol (intermediário), Alemão (básico)
Comunitário & Voluntariado
- Instituto PROA — Organização e condução de aulas sobre a importância da educação superior, com orientação em bolsas e financiamentos.
- Draw a Smile Egypt (Cairo, Egito) — Professora e coordenadora de programa de ensino de inglês em dois orfanatos (100+ horas)
Linha do tempo
Senior Business Development Manager
Vantage
03.2025 - Atual
Senior Partnership Manager
Tickmill
03.2024 - 03.2025
Senior Business Developement Manager
Excent Capital
02.2023 - 02.2024
Analista Sênior de Estratégia de Produtos e E-Comm
UHG
01.2020 - 01.2023
Executiva de Vendas Sênior
JBF Serviços Administrativos
12.2019 - 01.2023
Associate Business Analyst
IQVIA
10.2018 - 12.2019
Estagiária
J.P. Morgan
03.2017 - 10.2018
Pós Graduação - Economics and Finance
Fundação Getúlio Vargas
01/2024 - 12/2026
Bacharelado - Administração Pública e Relações Internacionais
Fundação Getúlio Vargas
06/2015 - 06/2019
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