Mauricio Lima Segato

• Responsável pela identificação de clientes, abordagem inclusiva, diagnóstico de necessidades, recomendação de serviços adequados, prospecção, negociação e geração de novos negócios com ênfase em cargas fracionadas e lotação (inbound e outbound).

• Responsável por elaborar propostas comerciais, concretizar vendas, coordenar o início e a operacionalização dos serviços, realizar acompanhamento pós-venda, manter e expandir contas ativas, além de recuperar e desenvolver contas em declínio ou inativas.

• Análise do processo de vendas, identificando falhas que interferem no fechamento de acordos e relacionamentos comerciais.

• Levantamento de potenciais novos clientes, realizando contato telefônico, presencial e virtual como estratégia de alcance das metas estabelecidas pela organização.

• Análise das tendências do mercado, desenvolvendo projetos em conformidade com as demandas do público-alvo, proporcionando melhorias nas vendas e processos.

• Prospecção de novos clientes, buscando consumidores com o perfil do público-alvo da empresa, aumentando as vendas.
• Abordagem de potenciais clientes para apresentar os serviços da empresa, identificando as demandas para apresentar as melhores condições.
• Desenvolvimento de estratégias de vendas, diferenciando o estabelecimento e os produtos disponíveis em relação à concorrência.
• Identificação das necessidades dos clientes para oferecer os produtos mais adequados, assegurando o fechamento da venda.
• Comunicação com os clientes para entender suas necessidades, esclarecendo dúvidas, informando preços e sugerindo produtos disponíveis.
• Acompanhamento do processo de pós-venda, oferecendo atendimentos de qualidade para fidelizar os clientes e garantir a satisfação com os produtos e serviços comercializados.

• Responsável pela identificação de clientes, abordagem inclusiva, diagnóstico de necessidades, recomendação de serviços adequados, prospecção, negociação e geração de novos negócios com ênfase em cargas fracionadas e lotação (inbound e outbound).

• Responsável também por elaborar propostas comerciais, concretizar vendas, coordenar o início e a operacionalização dos serviços, realizar acompanhamento pós-venda, manter e expandir contas ativas, além de recuperar e desenvolver contas em declínio ou inativas.

• Análise do processo de vendas, identificando falhas que interferissem no fechamento de acordos e relacionamentos comerciais.

• Levantamento de potenciais clientes, realizando contato telefônico, presencial e virtual como estratégia de alcance das metas estipuladas.

• Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até 50% no faturamento.

• Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.

• Criação de listas de clientes em potencial e de concorrentes com base nos mercados regionais, visando a expansão comercial.

• Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.

• Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe de forma a identificar previamente os pontos de atenção a serem trabalhados, garantindo o cumprimento das metas do período.

• Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.

• Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados e garantindo melhorias nas abordagens, de forma a manter a dinâmica necessária para elevar as vendas e resultado da equipe

• Responsável pela identificação, prospecção, negociação e desenvolvimento de novos negócios corporativos, atuando no contato direto com os clientes (external sales hunter). Identificar, visitar, analisar aspectos do público-alvo, entender suas necessidades e propor soluções, elaborar propostas, fechar vendas, alinhar o início e operacionalização dos serviços nos clientes, acompanhamento pós-venda, manutenção e desenvolvimento das contas ativas, recuperação e desenvolvimento das contas em declínio e inativas, apresentação de soluções para suas necessidades no seguimento de serviços de transporte multimodal de cargas e operações logísticas.

• Gestão de contas corporativas com direcionamento para o seguimento Pharma. Responsável pela gestão do início das oprações até o pós-venda dos serviços, garantindo a satisfação do cliente e o uso eficiente dos recursos.

• Cadastramento de novas contas, atuando no processo de onboarding de forma a estudar profundamente a realidade do novo cliente e estabelecer regras e prazos realistas para o cumprimento das metas definidas no processo de negociação.

• Desenvolvimento de estratégias de vendas, diferenciando o estabelecimento e os serviços disponíveis em relação à concorrência.

• Participação na construção das soluções e propostas comerciais para apresentação e negociação de contratos com novos clientes.

• Responsável pela identificação, prospecção, negociação e desenvolvimento de novos negócios corporativos, atuando no contato direto com os clientes (external sales hunter). Identificar, visitar, analisar aspectos do público-alvo, entender suas necessidades e propor soluções, elaborar propostas, fechar vendas, alinhar o início e operacionalização dos serviços nos clientes prospecção, acompanhamento pós-venda, manutenção e desenvolvimento das contas ativas, recuperação e desenvolvimento das contas em declínio e inativas, apresentação de soluções para suas necessidades no seguimento de serviços de transporte multimodal de cargas e operações logísticas.

• Gestão de contas corporativas com direcionamento para o seguimento Pharma. Responsável pela gestão desde o início até o pós-venda dos serviços, garantindo a satisfação do cliente e o uso eficiente dos recursos.

• Cadastramento de novas contas, atuando no processo de onboarding de forma a estudar profundamente a realidade do novo cliente e estabelecer regras e prazos realistas para o cumprimento das metas definidas no processo de negociação.

• Desenvolvimento de estratégias de vendas, diferenciando o estabelecimento e os serviços disponíveis em relação à concorrência.

• Participação na construção das soluções e propostas comerciais para apresentação e negociação de contratos com novos clientes.