Max Henrique Fernandes Costa
Goiânia,Goiás
Visão geral
24
24
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiência profissional
Promotor
Guarany Indústria e Comércio Ltda
Goiânia, GO
2024.12 - 2026.02
- Seguimento de Pulverizadores Manuas e Motorizados no Centro-Oeste e Tocantins.
- Recuperação de Market Share e Market Access: Liderança na reinserção de portfólio na principal cooperativa (GO), resultando em num incremento de 25% ativos em 12 meses. Expansão para fronteiras agrícolas (MT/TO), consolidando a abertura em mais de 30 novos PDVs (Pontos de Venda) em áreas anteriormente desassistidas.
- Inteligência Territorial e Prospecção: Mapeamento técnico de 5600 cliente potenciais, utilizando análise de dados da própria empresa para o posicionamento de soluções. Esta estratégia permitiu uma assertividade de 95% nas visitas técnicas, reduzindo o índice 3% devolução de produtos e 5% no faturamento.
- Gestão de Relacionamento e Consultoria: Desenvolvimento de parcerias com foco em Sell-out. Prestação de suporte técnico 160 AST e 2 novas abertas a cada mês e mais de 1300 B2B atendidos dura 12meses, resultando em um aumento de 18% na conversão de propostas comerciais através da presença técnica consultiva junto ao tomador de decisão.
- Geração de Demanda e Branding: Organização e execução com uma média 3/mês eventos de Dias de Campo, loja e Workshops técnicos realizados, atingindo um público qualificado de mais de 160 produtores neste período. Estas ações geraram um pipeline de vendas (geração de demanda) superior a R$ 30 mil por evento com retorno Suporte Estratégico e Produtividade de reposição e giro de produtos em nossos B2B
Técnico de Mecânica
SOLOMAQ
Uberaba, MG
2023.10 - 2024.02
- Implementação de Sistemas de Fluxo e Injeção: Especialista na configuração de sistemas de fertirrigação e injeção, alcançando uma redução de até 20% no tempo de abastecimento de frotas de pulverização. Domínio em moduladores de calda com precisão de dosagem (margem de erro inferior a 1%), garantindo a homogeneidade entre caldas prontas e concentradas.
- Gestão de Tecnologia de Aplicação: Otimização da performance operacional com foco em estabilidade de calda, reduzindo em até 45% as perdas por incompatibilidade química e precipitação em tanque. Aplicação de protocolos de ordem de adição que elevaram a eficácia biológica dos tratamentos fitossanitários em 10%.
- Diagnóstico de Eficiência Mecânica e Hidráulica: Elaboração de laudos técnicos para validação de equipamentos, correlacionando a vazão e pressão do sistema com a necessidade fisiológica da cultura. Foco no atingimento de metas de produtividade através da calibração rigorosa de coeficientes de variação (CV < 5%).
- Capacitação e Desenvolvimento Técnico (L&D): Liderança de programas de treinamento para mais de 30 operadores/evento, com foco capacitação e qualificação operacional do equipamento. A implementação destes protocolos consegui uma redução de 15% nas paradas não planejadas por falhas em componentes hidráulicos e de automação.
- Expertise em Componentes de Automação: Gestão técnica de portfólio adiquiridos em sistema de irrigação e abastecedores, tendo um ganho de 30% na otimização de insumos e operaçional, através da mitigação de ativos químicos, e redução mão de obra.
- Compliance e Segurança: Garantia de conformidade técnica total com as normas de segurança (como NR-12 e NR-31), assegurando que 100% das recomendações de campo estejam alinhadas às inovações de baixo impacto ambiental e máxima segurança operacional.
Assistente técnico comercial
AGRIFORCE
Goiânia, GO
2023.05 - 2023.08
- Gestão de Vendas e Prospecção Estratégica: Execução de vendas consultivas com foco em automação agrícola, alcançando uma taxa de conversão de 7% de leads por visita presenciais. Gestão de funil de vendas (CRM) que resultou na prospecção de cada 20 visitas/mês 5 novos equipamento montados fora faturamento de peças.
- Engenharia de Vendas e Propostas Comerciais: Elaboração de propostas comerciais de alta complexidade técnica, com foco no ROI (Retorno sobre Investimento) para o produtor. Redução do ciclo médio de fechamento de vendas de 5% através de apresentações técnicas personalizadas e negociações logísticas estratégicas.
- Suporte Técnico e Resolução de Problemas: Atendimento especializado com índice de resolutividade no primeiro contato considerável 25% o que poderia ser melhor. Atuação em gargalos técnicos complexos, reduzindo o tempo médio de resposta em 20%, elevando os níveis de satisfação e fidelização.
- Operação e Precisão Técnica: Realização de calibrações e ajustes finos em máquinas e dispositivos, garantindo que 100% dos equipamentos entregues operassem com eficiência máxima (acima de 95%) conforme as especificações de fábricação.
- Inteligência de Mercado : Entrega de relatórios técnicos mensais, demostrando resultados de crescimento com acurácia de dados de 95% para tomada de decisão. Onde os 5% se dão por ponto de melhorias aos métodos práticados em relação ao concorrente.
- Capacitação de Equipes (Training & Development): Coordenação de treinamentos técnicos para o time comercial e operacional, impactando diretamente na redução de 25% de erros operacionais básicos em campo e aumentando a autonomia técnica da equipe de vendas.
Estagiário
FAZENDA AGROPECUÁRIA PEIXOTO
Niquelândia, GO
2022.09 - 2022.12
- Controle Operacional e Agrícola
- Manejo de Solo e Preparo de Área: Supervisão de operações em áreas 720 hectares de reforma e abertura, otimizando a logística de gradagem para alcançar um rendimento operacional de 3,5 ha/h. Garantia de 85% de conformidade na limpeza técnica, eliminando danos em plantadeiras por obstáculos no solo.
- Agricultura de Precisão e Nutrição (VRT): Responsável pela calibração de distribuidores para aplicação em Taxa Variável, atingindo um Coeficiente de Variação (CV) inferior a 8%. Esta precisão resultou em uma economia de 12% no uso de corretivos (calcário/gesso) e uniformização da saturação de bases (V%) em toda a gleba.
- Manejo de Dessecação e Tecnologia de Aplicação: Gestão de misturas complexas em tanque, assegurando o pH ideal da calda e estabilidade dos ativos. Redução de 15% na deriva operacional através do uso estratégico de bicos de indução de ar e adjuvantes específicos, garantindo controle de 98% das plantas daninhas de difícil controle.
- Proteção de Cultivos e Fitossanidade: Gestão do calendário fitossanitário com cumprimento de 86% das janelas de aplicação. O uso assertivo de fungicidas sistêmicos e protetores dimunuiu a senescência, e mantendo área foliar 5 dias a mais, impactando diretamente no peso de mil grãos (PMG).
- Tratamento de Sementes (TS) e Estande: Coordenação de TS industrial e on-farm, garantindo uma cobertura de sementes com 99% de uniformidade. O manejo resultou em um estande inicial com 95% de assertividade (plantas/metro), minimizando falhas e plantas dominadas.
- Qualidade de Sementes e RAS: Interpretação de Boletins de Análise (RAS) para ajuste fino da população de plantio. Validação de vigor em campo com índice de emergência uniforme superior a 92%, mesmo em condições de estresse hídrico inicial.
- Manejo Integrado de Pragas (MIP): Monitoramento sistemático que permitiu a supressão de 1,5 aplicações de inseticidas por ciclo, mantendo as populações abaixo do Nível de Dano Econômico (NDE) e preservando inimigos naturais.
Líder de operações Agrícola
RAIZEN S.A
Jataí, GO
2009.07 - 2015.11
- Coordenação Estratégica e Eficiência: Gestão de frentes de equipes diversas numa área de 3000 ha, uma redução de 9% no tempo de setup de máquinas e aumentando a disponibilidade operacional da frota para 82%.
- Gestão de Ativos e Custos: Implementação de cronogramas de manutenção preventiva e calibração de precisão que resultaram na redução de 12% nos custos com substituição prematura de componentes hidráulicos e peças de desgaste.
- Inteligência de Dados e Insumos: Utilização de telemetria para otimização de rotas e faixas de aplicação, gerando uma economia real de 10% no consumo de combustível e uma redução de 8% no desperdício de insumos usando metodolgias de aferições (corretivos e fertilizantes) sendo Taxa fixa ou Variável.
- Performance e Produtividade: Aumento de 5% no rendimento operacional (ha/h) através da análise de dados e treinamento técnico focado em ajustes finos de implementos e velocidade de operação.
- Gestão de Pessoas e Segurança: Liderança de equipes com foco em "Acidente Zero", atingindo a marca de 365 dias sem afastamentos e reduzindo a rotatividade (turnover) da frente de trabalho em 20% através de gestão motivacional e suporte técnico.
Técnico Agrícola
Rio Claro S.A
Caçu, GO
2008.05 - 2008.10
- Implementação de técnicas de irrigação, plantio para cultivo de cana-de-açúcar.
Eletricista de BT e AT
TC Engenharia
Jataí, Go, GO
2008.10 - 2009.08
- Execução de serviços elétricos diversos, analisando materiais e atividades conforme a descrição do projeto, atendendo aos requisitos exigidos pelos clientes.
- Controle de equipamentos de segurança individual e coletiva, seguindo normas de segurança do trabalho para assegurar a integridade dos trabalhadores.
Técnico Agrícola
VELE VERDE EMPREENDIMENTOS AGRÌCOLA LTDA
Itapaci, GO
2004.03 - 2008.03
- Gestão de Irrigação e Fertirrigação: Supervisão de sistemas de irrigação convencional, propelida e fertirrigação 1000ha. Eficiência da area planejada/aplicada de 85% com uniformidade de distribuição superior a 90% e nas demais 55% devido a fatores edafoclimáticos e operacionais.
- Controle Fitossanitário e Tecnologia de Aplicação: Gestão em áres 2000ha com equipes (manual e mecanizado) gerindo controle sobre calda de pH ideal de calda e o uso de bicos específicos para redução de 15% na deriva, assegurando o controle de plantas daninhas em 85% da área tratada, o restante sobre catações.
- Aferição e Calibração de Implementos: Responsável pela regulagem técnica de 100% da frota de implementos. Implementação de protocolos de calibração que reduziram o Coeficiente de Variação (CV) para menos de 5% em distribuidores de insumos e plantadeiras.
- Implantação de Culturas (Plantio): Coordenação de equipes de plantio manual e mecanizado, focando na profundidade de deposição e espaçamento técnico. Manutenção de um estande de plantas com 87% de assertividade, garantindo o arranque inicial uniforme da cultura.
- Monitoramento e MIP: Execução do Manejo Integrado de Pragas (MIP) e doenças, realizando levantamentos a cada 20 dias que seja cana de ano ou ano e meio que permitiram a supressão de 1,2 intervenções químicas, priorizando o equilíbrio econômico (NDE) e a sustentabilidade ambiental.
- Liderança Operacional: Gestão de frentes de trabalho multidisciplinares, garantindo o cumprimento de 92% do cronograma agronômico e assegurando o uso correto de EPIs e normas de segurança (NR-31).
ATC
NutriAgro Agropecuária
Itapaci, GO
2002.01 - 2003.09
- Nurtrição animal de gado de leite e corte.
Formação acadêmica
Eng. Agrônomo -
IF Goiano Campus Ceres
Ceres, GO 2017.02 - 2022.08
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Escola Agrotécnica Federal Campus
1999.02 - 2001.11
Automação hidráulica ISO BUS
Hydac
Excel intermediário
Pensar Cursos
POWER - BI INTERMEDIÁRIO
Pensar Cursos
POWER BI
SENAC
Ingês itermediário
FIsk
MONTAGEM E MANUTENÇÃO DE COMPUTADORES
SENAC
Curso de pacote Office
SENAC
Habilidades e competências
- Visão de negócios para identificar oportunidades
- Aprendizagem rápida de novos produtos
- Habilidades de negociação para fechar vendas
- Conhecimento em métricas de vendas
- Domínio do [Software] para a organização e análise de dados
- Proatividade no atendimento das demandas dos clientes
- Ética para liderar com responsabilidade
- Prática com gestão de orçamentos
- Perfil analítico para tomadas de decisão embasadas
- Planejamento para otimizar recursos e processos
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Intermediário
B2
Linha do tempo
Promotor
Guarany Indústria e Comércio Ltda
2024.12 - 2026.02
Técnico de Mecânica
SOLOMAQ
2023.10 - 2024.02
Assistente técnico comercial
AGRIFORCE
2023.05 - 2023.08
Estagiário
FAZENDA AGROPECUÁRIA PEIXOTO
2022.09 - 2022.12
Eng. Agrônomo -
IF Goiano Campus Ceres
2017.02 - 2022.08
Líder de operações Agrícola
RAIZEN S.A
2009.07 - 2015.11
Eletricista de BT e AT
TC Engenharia
2008.10 - 2009.08
Técnico Agrícola
Rio Claro S.A
2008.05 - 2008.10
Técnico Agrícola
VELE VERDE EMPREENDIMENTOS AGRÌCOLA LTDA
2004.03 - 2008.03
ATC
NutriAgro Agropecuária
2002.01 - 2003.09
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Escola Agrotécnica Federal Campus
1999.02 - 2001.11
Automação hidráulica ISO BUS
Hydac
Excel intermediário
Pensar Cursos
POWER - BI INTERMEDIÁRIO
Pensar Cursos
POWER BI
SENAC
Ingês itermediário
FIsk
MONTAGEM E MANUTENÇÃO DE COMPUTADORES
SENAC
Curso de pacote Office
SENAC