Márcia Harumi Morita
Campinas,SP
Visão geral
25
25
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Experiência profissional
Representante comercial autônoma
Campinas, São Paulo
2018.11 - 2025.05
- Venda de produtos para indústria.
- Atendimento ao cliente final, levantamento das necessidades, definição de soluções eficazes para garantir a satisfação e fidelização, elaboração das propostas comerciais, negociação e envio do pedido à fábrica.
- Prospecção de novos clientes e gerenciamento de leads.
- Controle das vendas efetuadas através de planilhas e relatórios, garantindo a precisão das informações.
- Acompanhamento dos indicadores de vendas, verificando o desempenho das atividades comerciais com foco na melhoria dos resultados.
- Participação em eventos e feiras de negócios para divulgação dos produtos e serviços da empresa, realizando networking para oportunidades de novas vendas.
Corretora de imóveis
REMAX Business
Curitiba, PR
2017.01 - 2018.11
- Avaliação de imóveis – pesquisa de mercado e apresentação.
- Captação e prospecção – acompanhamento através de CRM (funil de vendas).
- Home staging para anúncio e divulgação de imóveis.
- Atendimento ao cliente, apresentando os imóveis de forma presencial, conduzindo negociações até a formalização da venda.
- Participação em treinamentos e convenções para constante aperfeiçoamento.
Analista Sênior de Controladoria – Controller de Vendas
AB SISTEMAS DE FREIOS LTDA. (antiga Bosch Freios)
2011.08 - 2015.07
- Controladoria de Vendas: Acompanhamento de preços junto ao departamento de vendas, acompanhamento de volumes junto aos departamentos de logística e vendas, elaboração de Fechamentos Mensais, Forecast, Business Plan, e estudo de mercado, bem como reports, explicações e apresentações relacionados a vendas.
- Administração e acompanhamento do relatório de vendas (faturamento) no sistema SAP junto ao departamento financeiro e fiscal.
- Interface com a matriz (França) – foco em vendas.
- Coordenação do processo de planejamento de vendas junto a matriz, e departamentos de vendas e logística.
- Coordenação da atualização dos “Cost Controlling Sheet”, controle mensal de novos produtos até
- Início de produção.
Supervisora de Compras e Qualidade
DR. MÜLLER DO BRASIL LTDA.
2004.07 - 2011.08
- Compras: Coordenação das atividades de compra de materiais produtivos e improdutivos, desenvolvimento de fornecedores.
- Qualidade: Implementação do Sistema de Gestão da Qualidade.
- RH: Recrutamento e seleção de pessoal.
- Contabilidade: Gerenciamento do depto Fiscal e Contas a Pagar e Receber.
- Comércio Exterior: Importação (Coordenação de Embarque, Follow-up de Desembaraço, Coordenação de transporte interno, Fechamento de Câmbio, Custeio de Processos de Importação), desenvolvimento de fornecedores no exterior, compras internacionais.
- Logística: Gestão de Inventário, Faturamento e Coordenação de Transportes.
Analista de Marketing
ROBERT BOSCH LTDA.
2000.09 - 2003.12
- Planejamento estratégico – Levantamento de demanda junto aos responsáveis por cada montadora, reportando os resultados para a diretoria local e posteriormente a matriz na Alemanha.
- Administração de Vendas Exportação – CHINA, definição de preços, disponibilidade de estoque, emissão de INVOICE e Follow-up de entrega no destino final.
- Cotação e formação de preços para mercado nacional, exportação e importação.
- Interface com Alemanha, EUA e Índia – Definição de política para definição de preços, Incoterms, prazo de pagamento.
- Elaboração de apresentações gerenciais como, resultado mensal, custo operacional e previsão de demanda/ perspectiva de mercado – Divisão Diesel.
- Análise de viabilização de nacionalização produtos estratégicos.
- Importação: Índia (negociação e contato com cliente, definição do processo, viabilização e execução).
Formação acadêmica
Bacharelado em Administração - Comércio Exterior
UNIP
Campinas, SP 1999.01 - 2002.12
MBA - Gestão de Negócios
FIA – Fundação Instituto Administração
São Paulo, SP 2013.01 - 2014.12
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Habilidades e competências
- Microsoft Office
- SAP/R3
- Internet
Idiomas
Inglês
Proficiente
C2
Espanhol
Pré-intermediário
B1
Personalizado
- WS Sales Planning, Robert Bosch, Drancy - França, 2012
- Treinamento Planejamento Estratégico, Robert Bosch, Stuttgart - Alemanha, 2002
- Intercâmbio, Los Angeles - USA, 1998
Linha do tempo
Representante comercial autônoma
2018.11 - 2025.05
Corretora de imóveis
REMAX Business
2017.01 - 2018.11
MBA - Gestão de Negócios
FIA – Fundação Instituto Administração
2013.01 - 2014.12
Analista Sênior de Controladoria – Controller de Vendas
AB SISTEMAS DE FREIOS LTDA. (antiga Bosch Freios)
2011.08 - 2015.07
Supervisora de Compras e Qualidade
DR. MÜLLER DO BRASIL LTDA.
2004.07 - 2011.08
Analista de Marketing
ROBERT BOSCH LTDA.
2000.09 - 2003.12
Bacharelado em Administração - Comércio Exterior
UNIP
1999.01 - 2002.12