Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Idiomas
Personalizado
Linha do tempo
Generic
Márcia Harumi Morita

Márcia Harumi Morita

Campinas,SP

Visão geral

25
25
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education

Histórico profissional

Representante comercial autônoma

Campinas, São Paulo
11.2018 - 05.2025
  • Venda de produtos para indústria.
  • Atendimento ao cliente final, levantamento das necessidades, definição de soluções eficazes para garantir a satisfação e fidelização, elaboração das propostas comerciais, negociação e envio do pedido à fábrica.
  • Prospecção de novos clientes e gerenciamento de leads.
  • Controle das vendas efetuadas através de planilhas e relatórios, garantindo a precisão das informações.
  • Acompanhamento dos indicadores de vendas, verificando o desempenho das atividades comerciais com foco na melhoria dos resultados.
  • Participação em eventos e feiras de negócios para divulgação dos produtos e serviços da empresa, realizando networking para oportunidades de novas vendas.

Corretora de imóveis

REMAX Business
Curitiba, PR
01.2017 - 11.2018
  • Avaliação de imóveis – pesquisa de mercado e apresentação.
  • Captação e prospecção – acompanhamento através de CRM (funil de vendas).
  • Home staging para anúncio e divulgação de imóveis.
  • Atendimento ao cliente, apresentando os imóveis de forma presencial, conduzindo negociações até a formalização da venda.
  • Participação em treinamentos e convenções para constante aperfeiçoamento.

Analista Sênior de Controladoria – Controller de Vendas

AB SISTEMAS DE FREIOS LTDA. (antiga Bosch Freios)
08.2011 - 07.2015
  • Controladoria de Vendas: Acompanhamento de preços junto ao departamento de vendas, acompanhamento de volumes junto aos departamentos de logística e vendas, elaboração de Fechamentos Mensais, Forecast, Business Plan, e estudo de mercado, bem como reports, explicações e apresentações relacionados a vendas.
  • Administração e acompanhamento do relatório de vendas (faturamento) no sistema SAP junto ao departamento financeiro e fiscal.
  • Interface com a matriz (França) – foco em vendas.
  • Coordenação do processo de planejamento de vendas junto a matriz, e departamentos de vendas e logística.
  • Coordenação da atualização dos “Cost Controlling Sheet”, controle mensal de novos produtos até
  • Início de produção.

Supervisora de Compras e Qualidade

DR. MÜLLER DO BRASIL LTDA.
07.2004 - 08.2011
  • Compras: Coordenação das atividades de compra de materiais produtivos e improdutivos, desenvolvimento de fornecedores.
  • Qualidade: Implementação do Sistema de Gestão da Qualidade.
  • RH: Recrutamento e seleção de pessoal.
  • Contabilidade: Gerenciamento do depto Fiscal e Contas a Pagar e Receber.
  • Comércio Exterior: Importação (Coordenação de Embarque, Follow-up de Desembaraço, Coordenação de transporte interno, Fechamento de Câmbio, Custeio de Processos de Importação), desenvolvimento de fornecedores no exterior, compras internacionais.
  • Logística: Gestão de Inventário, Faturamento e Coordenação de Transportes.

Analista de Marketing

ROBERT BOSCH LTDA.
09.2000 - 12.2003
  • Planejamento estratégico – Levantamento de demanda junto aos responsáveis por cada montadora, reportando os resultados para a diretoria local e posteriormente a matriz na Alemanha.
  • Administração de Vendas Exportação – CHINA, definição de preços, disponibilidade de estoque, emissão de INVOICE e Follow-up de entrega no destino final.
  • Cotação e formação de preços para mercado nacional, exportação e importação.
  • Interface com Alemanha, EUA e Índia – Definição de política para definição de preços, Incoterms, prazo de pagamento.
  • Elaboração de apresentações gerenciais como, resultado mensal, custo operacional e previsão de demanda/ perspectiva de mercado – Divisão Diesel.
  • Análise de viabilização de nacionalização produtos estratégicos.
  • Importação: Índia (negociação e contato com cliente, definição do processo, viabilização e execução).

Formação acadêmica

Bacharelado em Administração - Comércio Exterior

UNIP
Campinas, SP
01.1999 - 12.2002

MBA - Gestão de Negócios

FIA – Fundação Instituto Administração
São Paulo, SP
01.2013 - 12.2014

CRECI - undefined

Habilidades e competências

  • Microsoft Office
  • SAP/R3
  • Internet

Idiomas

Inglês
Proficiente
C2
Espanhol
Pré-intermediário
B1

Personalizado

  • WS Sales Planning, Robert Bosch, Drancy - França, 2012
  • Treinamento Planejamento Estratégico, Robert Bosch, Stuttgart - Alemanha, 2002
  • Intercâmbio, Los Angeles - USA, 1998

Linha do tempo

Representante comercial autônoma

11.2018 - 05.2025

Corretora de imóveis

REMAX Business
01.2017 - 11.2018

MBA - Gestão de Negócios

FIA – Fundação Instituto Administração
01.2013 - 12.2014

Analista Sênior de Controladoria – Controller de Vendas

AB SISTEMAS DE FREIOS LTDA. (antiga Bosch Freios)
08.2011 - 07.2015

Supervisora de Compras e Qualidade

DR. MÜLLER DO BRASIL LTDA.
07.2004 - 08.2011

Analista de Marketing

ROBERT BOSCH LTDA.
09.2000 - 12.2003

Bacharelado em Administração - Comércio Exterior

UNIP
01.1999 - 12.2002

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