Murilo Gigliucci

• Responsável pela desenvolvimento e implementação de projeto inovador denominado Renova para PJ com fat até 150 MM ano, atuando em: 1) Gestão preventiva de crédito 2) Polos comerciais responsáveis pelo relacionamento de clientes em reestruturação de crédito 3) Área focada em recuperação de crédito/WO.
• Participação em reuniões estratégicas, contribuindo com insights e sugestões para o aprimoramento dos processos de crédito, prevenção, reestruturação e recuperação.-.
• Elaboração de relatórios gerenciais, apresentando resultados e indicadores de performance para a alta administração da empresa.
• Coordenação de equipes multidisciplinares com 250 colaboradores por todo Brasil, assegurando a execução de projetos de reestruturação com foco em resultados positivos.
• Desenvolvimento de estratégias de recuperação de crédito, promovendo a eficiência na redução de inadimplência e aumento da liquidez.
• Os resultados foram expressivos com redução no custo de crédito em 46% de 8%aa em 2020 para 4,3% em 2025, criando bases sólidas para o crescimento da carteira de crédito que subiu de 120 Bi para 210 Bi no período, com LAIR subindo de 5,5 Bi para 14 Bi no período, tornando o Itaú lidar de mercado no segmento e benchmarch em gestão de risco.
• Participação em reuniões estratégicas, contribuindo com insights e sugestões para o aprimoramento dos processos de crédito.
• Elaboração de relatórios gerenciais, apresentando resultados e indicadores de performance para a alta administração da empresa.
• Coordenação de equipes multidisciplinares, assegurando a execução de projetos de reestruturação com foco em resultados positivos.
• Desenvolvimento de estratégias de recuperação de crédito, promovendo a eficiência na redução de inadimplência e aumento da liquidez.

• Desenvolvimento de estratégias de reestruturação organizacional, promovendo melhorias nos processos internos e aumento da eficiência operacional.
• Formação de equipes multidisciplinares e de alta performance que atuam em todo país.
• Implementação de mudanças estruturais nos processos de prevenção, reestruturação e cobrança, levando aprendizados ao modelo de concessão.
• Elaboração de relatórios sobre o progresso das reestruturações, apresentando resultados e propondo diretrizes para a alta administração.
• Gestão de projetos de transformação, acompanhando cronogramas e orçamentos para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
• A área Middle Coporate do Itaú se tornou no período o estado da arte em gestão de riscos, atuando com PDD próximo a zero inclusive no período da pandemia, que propicia ambiente favorável para crescimento da carteira de crédito e receitas.

• Responsável pelo relacionamento de grandes empresas conduzindo negociação de contratos de crédito, viabilizando a reestruturação de dívidas de grandes empresas.
• Reestruturações complexas envolvendo sindicados de bancos, cláusulas jurídicas customizadas e instrumentos financeiros sofisticados, sendo algumas através de deals de renda fixa e operações de IB como M&A.
• Expressivos resultados com esses deals gerando recuperação de caixa de 1 BI e redução de perda experada em mais 2 Bi.

• Responsável pela gestão de carteira de clientes corporate com soluções full banking.
• Desenvolvimento de relacionamentos sólidos com clientes, promovendo a fidelização e satisfação por meio de um atendimento personalizado.
• Coordenação de reuniões regulares com os clientes, garantindo a atualização sobre serviços e identificação de novas oportunidades.
• Análise das necessidades dos clientes, proporcionando soluções adequadas e alinhadas aos objetivos da empresa e do mercado.

• Gestão de equipes comerciais de Middle Corporate, promovendo a colaboração e alinhamento entre os membros para o alcance de objetivos.
• Abertura de Polos comerciais e desenvolvendo relacionamento baseado em concessão de crédito chegando a uma carteira de crédito de 1 BI.

Responsável pelo relacionamento comercial de grandes empresas, viabilizando a reestruturação de dívidas envolvendo sindicados, renda fixa, soluções com IB e customização jurídica.

• Relacionamento comercial com clientes perfil CIB com faturamento acima de 500 MM ano.
• Vendas de soluções full banking de produtos crédito e não crédito.
• Atuação com base nos produtos e servições plain vanilla e de estruturas complexas como renda fixa, sindicados e derivativos.
• Aumento do resultado da carteira no período de 500 mil mes para 3 MM/mês.

• Gestão de time na plataforma empresas de Campinas com perfil middle corporate atendendo clientes com faturamento de 100 MM até 1 Bi ano.
• Plataforma Campinas se tornou no período a maior do Itaú com uma carteira de crédito de 1 BI.

• Início como Trainee sendo promovido a gerente de contas em 1998.
• Gestão comercial de carteira de clientes perfil middle, promovendo a eficiência nas operações e o alcance das metas estabelecidas pela empresa.