Paulo Fernando de Oliveira
Joinville,SC
Visão geral
14
14
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
1
1
Certification
Experiência profissional
Gerente Regional - Vendas e Operação
Açovisa Indústria e Comércio de Aços Especiais Ltda
Joinville, SC
2023.09 - 2026.03
- Gerenciamento das operações regionais, assegurando a execução eficiente de estratégias comerciais e o alcance das metas estabelecidas.
- Gestão de custos e zeladoria da unidade;
- Acompanhamento da equipe comercial em visitas;
- Mapeamento das mesorregiões do estado;
- Suporte no atendimento a grandes contas;
- Desenvolvimento da previsão de vendas 2025;
- Em 2024, alcancei Receita Bruta de 36,5M contra os 29M de 2023;
- Reorganizei a unidade (escritório e estoque de aços);
- Elevamos as vendas dos vendedores de baixa performance em 70%, através de boas práticas comerciais e metodologias de trabalho
- Aumentamos a participação do estado de SC no resultado do Grupo, em nível nacional, de 6 para 9,5%.
Gerente de Filial
Açotubo Ind. e Comércio Ltda
Joinville, SC
2022.12 - 2023.08
- Gestão comercial e de operações da filial - Total de 15 funcionários;
- Gestão de preços de venda de aço carbono e inoxidável como Gerente de Filial.
- Elaboração do planejamento de vendas da filial;
- Coordenação do desempenho financeiro reportando à direção como Gerente de Filial.
- Elaboração de planos de negócios alinhados às políticas da empresa.
- Análise do mercado catarinense para identificar oportunidades de vendas.
- Abertura da filial em Joinville com contratação de 16 funcionários.
- Incremento das vendas em 10% no período de janeiro a agosto, em relação ao mesmo período de 2022
Coordenador de Vendas
Açotubo Ind. e Comércio Ltda
Canoas, RS
2019.11 - 2022.12
- Gestão da equipe de vendedores e representantes (10 pessoas no total)
- Acompanhamento dos vendedores nas visitas.
- Precificação de negócios, visando manter as margens dentro dos padrões exigidos pela empresa.
- Emissão e análise de dados indicadores de desempenho da equipe para posterior tomada de decisão, via Power BI
- Apoio a área de produção na programação de pedidos
- Controle logístico de transferências de matéria-prima entre os sites
- Coordenação interina da equipe comercial da Filial Caxias do Sul (03 pessoas).
- Atendimento direto à clientes estratégicos
- Aumento em volume de vendas e receita bruta de 2020 para 2021 na ordem de 40%
Coordenador de vendas
Diferro Aços Especiais Ltda.
Cachoeirinha, RS
2012.05 - 2019.10
- Gestão da equipe de vendedores, representantes e assistentes (10 pessoas no total);
- Acompanhamento dos vendedores nas visitas;
- Precificação de negócios, visando manter as margens dentro dos padrões exigidos pela empresa;
- Elaboração das metas de vendas da filial e por vendedores;
- Emissão e análise de dados indicadores de desempenho da equipe para posterior tomada de decisão;
- Planejamento de vendas da filial Cachoeirinha
- Elaboração de cronogramas diários de visita para os vendedores
- Controle do telemarketing dos vendedores.
- Controle dos custos internos da filial, segurança e manutenção.
- Elaboração de estratégias de marketing e vendas para a filial Cachoeirinha.
- Aumento no volume de vendas da unidade em 45%
Formação acadêmica
MBA - Gestão de Pessoas e Marketing
FAVENI
2024.01 - 2025.01
MBA - Gestão Empresarial
Unilasalle
2022.01 - 2023.01
Graduação - Gestão de Marketing
FTEC
Porto Alegre 2008.01 - 2010.01
Habilidades e competências
- Proatividade no acompanhamento das rotinas da empresa
- Conhecimento de controles legais e auditorias
- Bom relacionamento com a equipe de trabalho
- Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
- Liderança para direcionar equipes
- Comprometimento com prazos e metas
- Pacote Office para geração de planilhas e relatórios
- Conhecimento em gestão de pessoas
Certificados
- 2022, Academia de Vendas - Bravend
- 2016, Treinamento Villares Metals, 02/01/16
- 2016, Treinamento Multibar - Arcelor Mittal, 04/01/16, Osvaldo BaƯa
- 2012, Treinamento sobre aços ferramenta, departamento técnico da Villares Metals
Idiomas
Português
Língua materna
Inglês
Pré-intermediário
B1
Personalizado
- Profissional atuando desde 2002 na área comercial. E, desde 2015, com gestão de equipes comerciais no segmento siderúrgico.
- Na última experiência atuando como Gerente Regional no estado de Santa Catarina, sendo responsável pelo crescimento em volume de vendas e receita bruta na ordem de 35% em relação a 2023.
- Implantação de rotinas comerciais e processos operacionais logísticos, utilizando-se de ferramentas de Business Intelligence (Power BI) para tomadas de decisão.
- Gestão de equipes a distância, reorganizando as rotinas e trazendo novos leads ao negócio.
Linha do tempo
MBA - Gestão de Pessoas e Marketing
FAVENI
2024.01 - 2025.01
Gerente Regional - Vendas e Operação
Açovisa Indústria e Comércio de Aços Especiais Ltda
2023.09 - 2026.03
Gerente de Filial
Açotubo Ind. e Comércio Ltda
2022.12 - 2023.08
MBA - Gestão Empresarial
Unilasalle
2022.01 - 2023.01
Coordenador de Vendas
Açotubo Ind. e Comércio Ltda
2019.11 - 2022.12
Coordenador de vendas
Diferro Aços Especiais Ltda.
2012.05 - 2019.10
Graduação - Gestão de Marketing
FTEC
2008.01 - 2010.01