Oi, meu nome é
PAULO HEITIMAN VAREIRA
Guaíba,RS
Visão geral
9
years of professional experience
Experiência profissional
Lojas Quero-QueroCachoeirinha, RS
Gerente comercial
2018.11 - Atual
Visão geral de trabalho
- Liderança estratégica da operação comercial, com foco em crescimento sustentável de receita e rentabilidade.
- Planejamento e execução de estratégias comerciais orientadas a metas e indicadores de performance (KPIs).
- Gestão de resultados (faturamento, margem, EBITDA), com análise contínua de desempenho e tomada de decisão baseada em dados.
Condução de processos de turnaround e reestruturação de unidades com baixa performance. - Desenvolvimento e formação de lideranças, incluindo capacitação e acompanhamento de gerentes e equipes comerciais.
- Gestão de equipes de alta performance, com definição de metas, acompanhamento de indicadores e cultura de resultado.
- Implementação de ações para aumento de vendas, ticket médio e produtividade da equipe.
- Análise de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para definição de estratégias competitivas.
- Gestão de indicadores comerciais e operacionais, com foco em eficiência e otimização de processos.
- Negociação estratégica com clientes, parceiros e fornecedores.
Controle orçamentário e gestão de custos, garantindo maior eficiência financeira da operação. - Implantação de processos e rotinas comerciais para padronização e ganho de escala.
- Atuação na melhoria da experiência do cliente, visando retenção e fidelização.
- Monitoramento de funil de vendas e performance individual da equipe.
- Interface com áreas administrativas e estratégicas para alinhamento de metas e resultados.
Casa Blanca Porcelanas do BrasilEldorado do Sul, RS
Supervisor de Produção
2015.09 - 2018.02 (2 education.years_Label & 5 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Supervisão de linhas de produção, foco em produtividade, qualidade e cumprimento de prazos.
- Gestão de equipes operacionais e otimização de processos industriais.
Dell Porto PorcelanaEldorado do Sul, RS
Líder de Setor
2008.09 - 2015.06 (6 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Visão geral de trabalho
- Coordenação de equipe operacional e monitoramento de metas de produção.
Formação acadêmica
Universidade Pitágoras Unopar Anhanguera
Bacharelado from Administração
Visão geral da universidade
Habilidades e competências
- Gestão de Equipes
- Análise de Crédito (PDD)
- Indicadores de Vendas (KPIs)
- Serviços Financeiros
- Gestão de Estoque
- Liderança por Procuração
- Comprometimento com prazos e metas
- Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
- Proatividade na identificação e resolução de problemas
- Visão estratégica para o crescimento da empresa
- Liderança para coordenar e treinar equipes
Conquistas e distinções
Conquistas e distinções
- Como Gerente na filial de Barra do Ribeiro/RS, em minha gestão atinge os seguintes resultados conquistados.
- Reestruturação e liderança da filial, impulsionando crescimento acelerado de receita, em um salto de faturamento de R$ 180-200 mil para R$ 250 mil em apenas 03 meses (+25%).
- Escalada consistente da operação, elevando o faturamento para patamares recorrentes entre R$ 280 mil e R$ 350 mil.
- Atingimento de picos mensais de até R$ 400 mil, consolidando a unidade em novo nível de performance.
- Reversão de cenário Critico: unidade operando com prejuízo por 05 meses em 2023. Em minha gestão, recuperação financeira com crescimento de 30% a 40% no EBITDA.
- Estruturação e desenvolvimento de liderança interna, com formação de gerente.
- Construção e fortalecimento de equipe de alta performance.
Linha do tempo
Gerente comercial
Lojas Quero-Quero
2018.11 - Atual
Supervisor de Produção
Casa Blanca Porcelanas do Brasil
2015.09 - 2018.02 (2 education.years_Label & 5 education.months_Label)
Líder de Setor
Dell Porto Porcelana
2008.09 - 2015.06 (6 education.years_Label & 9 education.months_Label)
Universidade Pitágoras Unopar Anhanguera
Bacharelado from Administração
2023.01