Pedro Henrique Braz Colen
Rio de Janeiro
Visão geral
4
4
Languages
8
8
years of post-secondary education
11
11
years of professional experience
Experiência profissional
Strategic Account Manager
GSK
2026.01 - 2026.08
- Gestão estratégica de parceiros de distribuição nacionais e regionais, com desenvolvimento de negócios e expansão de portfólio em Vacinas, Specialty Care, Oncologia, Imunorrespiratório e Mercado Farmacêutico.
- Principais contas: Profarma Distribuição, 4Bio Vacinas, Oncoexo e Hospinova; atuação integrada com clínicas de vacinação, operadoras de saúde, hospitais, farmácias independentes, associativismo e médias redes.
- Desenvolvimento dos distribuidores como extensões da indústria por meio de treinamentos, acompanhamento das equipes comerciais e construção conjunta de estratégias de execução.
- Gestão de operações de alta complexidade em Oncologia e Imuno Respiratório, equilibrando disponibilidade, planejamento de demanda e sustentabilidade financeira dos parceiros.
- Governança de indicadores de sell-in, sell-out, disponibilidade, cobertura e rentabilidade.
Key Account Manager
GSK
2023.08 - 2025.12
- Gestão estratégica da Profarma Distribuição, responsável pelo abastecimento e venda de medicamentos RX GSK em operação com atuação em 14 estados brasileiros.
- Construção e execução de estratégias comerciais e Joint Business Plans (JBP) segmentados para Associativismo, Médias Redes e canal independente.
- Gestão de demanda, estoque, cobertura, sell-in e sell-out, utilizando análises de mercado para identificar oportunidades e direcionar planos de ação.
- Capacitação e acompanhamento das equipes comerciais do distribuidor, exercendo liderança indireta e transformando aprendizados do campo em estratégias mais efetivas.
Regional Key Account
Red Bull
2022.09 - 2023.08
- Gestão das principais contas diretas do Rio de Janeiro e construção, revisão e acompanhamento de Planos JBP.
- Internalização de clientes do modelo indireto para direto e análise de mercado com Nielsen, Scanntech e New Tail.
- Crescimento superior a 70% em sell-out das redes internalizadas, ganho médio de 1,0 p.p. em participação de mercado e crescimento de 50% nos KPIs de avaliação de loja.
Key Account Manager
Germed Pharma
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro
2021.01 - 2022.08
- Responsável pelas operações da Profarma localizadas em 14 estados, com planejamento e execução de estratégias para Associativismo, Médias Redes e Farmácias Independentes.
- Gestão de estoque e vendas dos 12 CDs, estratégias de vendas e preços por UF, conta corrente e investimentos.
- Crescimento de 59% em sell-out em 2021, 1,8 vezes
- Crescimento da categoria de Genéricos; Destaque do Ano 2021 - Gerente de Contas Sell-in; 3º lugar Top Fornecedor em Genéricos Profarma.
Gestor de Distribuidor
The Kraft Heinz Company
2019.10 - 2021.01
- Treinamento e capacitação do time de vendas e gestão da malha de distribuição varejo do Rio de Janeiro e Grande Rio.
- Montagem e execução de planos de vendas mensais, gestão de investimento e conta corrente, com base em resultados e Nielsen Retail.
- Reconhecimentos: Distribuidor Ouro/Bronze na Campanha Nacional de Inovações; Ouro na Campanha Nacional de Trade Marketing; Ouro na Campanha Regional de Execuções Natalinas e Sellout.
Gestor de Distribuidor
The Kraft Heinz Company
2018.06 - 2019.10
- Gestão do canal indireto por meio de distribuidores das mesorregiões de Ribeirão Preto e São José do Rio Preto.
- Capacitação e acompanhamento dos times, gestão de investimentos e implementação de rotinas e processos visando excelência de distribuição.
- Distribuidor Ouro na Campanha Nacional de Distribuição Qualificada e TOP 1 no Programa de Excelência; TOP 1 fornecedor em Crescimento de Vendas do Distribuidor em 2018.
Executivo de Vendas
The Kraft Heinz Company
2017.03 - 2018.06
- Key Account responsável por Grandes Varejos e Cash & Carry regionais do interior de São Paulo, com gestão de estoque, sell-out e interface com Trade Marketing.
- Planejamento e execução de plano de negócios conjunto (JBP) e estratégias de Trade Marketing por indicadores de venda e execução.
- Destaque do Ano 2017 - TOP Força de Vendas, critério Ticket Médio - Rentabilidade.
Consultor Técnico Comercial
Lett Insights - Inteligência em e-commerce
2015.09 - 2016.12
- Elaboração de estratégias para alavancar vendas online da indústria, conectando indústria, distribuidores e
- Ecossistema de e-commerce.
Formação acadêmica
MBA - MARKETING
USP - UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
Piracicaba, SP 2020.01 - 2021.08
ENGENHEIRO DE CONTROLE E AUTOMAÇÃO - Engenharia
UFMG - UNIVERSIDADE FEDERAL DE MINAS GERAIS
Belo Horizonte, MG 2009.03 - 2015.12
Graduação Sanduíche - Electronic Engineering
WIT - Waterford Institute of Technology
TÉCNICO DE ELETROTÉCNICA E AUTOMAÇÃO - Eletrotécnica
CEFET
Belo Horizonte, MGHabilidades e competências
- Gestão de Contas Estratégicas
- Gestão e Desenvolvimento de Distribuidores
- Strategic Planning & JBP
- Vacinas & Specialty Care
- Análise de Dados & Mercado
- Desenvolvimento de Portfólio
- Liderança Indireta
- Negociação & Rentabilidade
- Sell-in / Sell-out / Estoque / Cobertura
- Flexibilidade para lidar com mudanças
- Tomada de decisão estratégica
- Liderança para motivar equipes
Idiomas
Português
Língua materna
Português
Proficiente
C2
Inglês
Avançado
C1
Espanhol
Pré-intermediário
B1
Linha do tempo
Strategic Account Manager
GSK
2026.01 - 2026.08
Key Account Manager
GSK
2023.08 - 2025.12
Regional Key Account
Red Bull
2022.09 - 2023.08
Key Account Manager
Germed Pharma
2021.01 - 2022.08
MBA - MARKETING
USP - UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
2020.01 - 2021.08
Gestor de Distribuidor
The Kraft Heinz Company
2019.10 - 2021.01
Gestor de Distribuidor
The Kraft Heinz Company
2018.06 - 2019.10
Executivo de Vendas
The Kraft Heinz Company
2017.03 - 2018.06
Consultor Técnico Comercial
Lett Insights - Inteligência em e-commerce
2015.09 - 2016.12
ENGENHEIRO DE CONTROLE E AUTOMAÇÃO - Engenharia
UFMG - UNIVERSIDADE FEDERAL DE MINAS GERAIS
2009.03 - 2015.12
Graduação Sanduíche - Electronic Engineering
WIT - Waterford Institute of Technology
TÉCNICO DE ELETROTÉCNICA E AUTOMAÇÃO - Eletrotécnica
CEFET