Rafael Dias Silva

● Responsável por organizar e administrar listas de leads por meio de CRM (Hubspot e Linkedin Sales Navigator);
● Evolução do funil de vendas (SAL, SQL e SCL - Sales Accepted Lead, Sales Qualified Lead e Sales Closed Lead)
● Experiência em inbound, outbound e lead scoring (Prospecção ativa e Pesquisa de Mercado);
● Interação com as equipes de marketing e comercial;
● Organizar listas com contatos qualificados para o time comercial entrar em contato;
● Ferramentas para automação de prospecção (comunicação: gerenciamento de ligações e reuniões com clientes);
● Ferramenta de otimização de processos de prospecção (encontrar potenciais clientes que correspondam ao perfil ideal);
● Conhecimento sobre prospecção e vendas SaaS B2B (funil de vendas e CRM);
● Experiência e facilidade de uso de softwares de gestão;
● Habilidade em Power Point e Excel.
● Capacidade analítica;

• Apoio na pesquisa de mercado, identificando tendências e oportunidades que pudessem ser exploradas pela empresa.
• Elaboração de apresentações de produtos, destacando características e benefícios para captação de novos clientes.
• Participação em reuniões com a equipe de vendas, discutindo estratégias para aumentar a adesão dos clientes.
• Acompanhamento de indicadores de desempenho, auxiliando na análise de resultados e na definição de estratégias.
• Colaboração em projetos de parcerias, buscando sinergias que potencializassem os resultados e o crescimento da empresa.
• Organização do trabalho diário, buscando otimizar o tempo e evitar imprevistos.
• Execução das tarefas designadas pela equipe, com atenção aos detalhes para evitar erros.
• Planejamento e execução de atividades conforme os prazos estabelecidos, contribuindo para o bom andamento das operações.

• Identificação de oportunidades de vendas, analisando o mercado e os concorrentes para maximizar resultados comerciais.
• Desenvolvimento de relacionamentos com clientes, proporcionando um atendimento personalizado e criando laços de confiança duradouros.
• Elaboração de propostas comerciais, apresentando soluções adequadas às necessidades dos clientes e destacando os benefícios dos produtos.
• Participação em reuniões de equipe, colaborando na definição de estratégias de vendas e compartilhando melhores práticas.
• Acompanhamento de leads, registrando interações e garantindo um fluxo contínuo de comunicação com potenciais clientes.
• Análise de feedbacks de clientes, utilizando informações para aprimorar processos e aumentar a satisfação com os serviços.