Rafael Isoletti de Oliveira

Na Konfidency, lidero o time de Vendas (SDRs e Closers), com foco na expansão de negócios no Brasil e América Latina. Minha missão é estruturar e otimizar o processo de vendas, garantindo eficiência e resultados consistentes por meio da organização do Pipedrive e da criação de um playbook de vendas estratégico. Tenho como objetivo desenvolver uma operação escalável, promovendo excelência no atendimento e crescimento sustentável da empresa.

Como cofundador, fui responsável pela estruturação e gestão do time de negócios desde o início, liderando a expansão anual de 50%. Sob minha liderança, a empresa adotou SDRs, BDRs e coordenadores de pré-vendas, enquanto eu me dedicava a construir parcerias estratégicas que impulsionaram o crescimento. Também liderei as iniciativas de marketing digital, focadas em SEO e conteúdo.

Liderança no desenvolvimento da área de vendas diretas e criação de uma rede de parceiros estratégicos ("finders"). Expandi a atuação comercial por meio de prospecção direta e parcerias chave, fechando contratos importantes nas áreas de CRM, BPM e RPA.

Responsável pela criação de novos negócios para a plataforma Iride Customer Centric Suite, oferecendo uma solução única de comunicação entre empresas e consumidores, o que resultou em aumento de receita e visibilidade para a companhia.

Atuei como consultor em vendas, auxiliando grandes empresasa otimizar seus serviços de atendimento digital. Fechei negócios significativos, garantindo maior presença digital e eficiência para os clientes.

Gerenciei uma carteira de clientes de grande porte no setor industrial, focando na rentabilidade e expansão. Prospecção de novos negócios e gestão de KPI’s comerciais resultaram em crescimento de receita na área de atuação.

Como parte da equipe de Assurance, desenvolvi habilidades analíticas, auditando grandes empresas nacionais e internacionais. Ganhei conhecimento valioso em processos corporativos e consultoria estratégica.