Ricardo Lyra
Maceió,AL
Visão geral
16
16
years of professional experience
Histórico profissional
Diretor comercial
Grupo Rural Produtos Agropecuários
Maceió, Alagoas
03.2019 - Atual
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, visando a expansão da presença da empresa no mercado agropecuário.
- Análise de mercado, identificando tendências e oportunidades que pudessem ser exploradas em favor da empresa.
- Elaboração de relatórios de desempenho, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas e correção de rumos.
- Estabelecimento de parcerias comerciais, buscando fortalecer a rede de contatos e ampliar as possibilidades de negócios.
- Coordenação de campanhas promocionais, garantindo que os objetivos de vendas fossem atingidos de maneira eficaz.
- Acompanhamento de indicadores de desempenho, assegurando que as metas estabelecidas fossem constantemente monitoradas e alcançadas.
- Estruturação da área comercial da empresa, estabelecendo claramente as estratégias, metodologias e metas, contratando profissionais com foco na obtenção de resultados positivos.
- Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
Gerente comercial
Grupo Rural Produtos Agropecuários
Feira de Santana, BA
08.2010 - 02.2019
- Estabelecimento de metas de vendas, monitorando o progresso e implementando ações corretivas para garantir o cumprimento dos objetivos.
- Gestão do relacionamento com clientes estratégicos, assegurando a satisfação e fidelização através de um atendimento personalizado.
- Elaboração de relatórios de desempenho, apresentando resultados e insights para a alta gestão da empresa.
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
- Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
- Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
- Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
- Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até 3X no faturamento.
Coordenador comercial
Grupo Rural Produtos Agropecuários
Itabaiana, SE
07.2009 - 07.2010
- Coordenação de equipe de vendas, promovendo a motivação e o desenvolvimento contínuo dos colaboradores para alcançar resultados.
- Elaboração de relatórios de desempenho, analisando indicadores e propondo melhorias para otimizar os processos comerciais.
- Negociação com clientes e fornecedores, buscando condições vantajosas e construindo relacionamentos duradouros e de confiança.
- Gestão do orçamento da área comercial, controlando despesas e receitas para garantir a saúde financeira do setor.
- Participação em reuniões interdepartamentais, colaborando com outras áreas para integrar esforços e maximizar resultados.
- Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
- Monitoramento do desempenho da concorrência, buscando compreender o comportamento comercial de outras empresas para obter vantagem competitiva.
- Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
- Fornecimento de feedback aos consultores, oferecendo dicas de novas abordagens de vendas para melhorar o desempenho comercial da empresa.
- Estruturação da equipe comercial, estabelecendo objetivos compatíveis com os perfis dos funcionários, prezando pelo bom desempenho das vendas.
Supervisor regional de vendas
TIMAC Agro - Groupe Roullier
Natal, RN
05.2006 - 06.2009
- Coordenação de equipes de vendas em território regional, assegurando a execução das metas e estratégias definidas pela empresa.
- Elaboração de relatórios de desempenho, fornecendo informações para a tomada de decisões estratégicas pela liderança.
- Análise de mercado e concorrência, contribuindo para a elaboração de estratégias eficazes que aumentassem a participação da empresa.
- Desenvolvimento de novas oportunidades de negócios, identificando clientes potenciais e estabelecendo relacionamento de confiança.
- Planejamento e execução da venda dos produtos disponíveis na carteira, atendendo clientes diretamente.
- Acompanhamento do processo de entrega dos pedidos, garantindo o cumprimento dos padrões de qualidade da indústria e dos prazos acordados.
- Implementação de estratégias de vendas, desenvolvendo formas de atuação que aumentassem a lucratividade e a performance das equipes.
- Realização de uma abordagem de vendas consultiva, visando entender e atender às necessidades do cliente.
- Acompanhamento dos pedidos realizados pelos clientes, buscando identificar as necessidades a fim de definir a melhor forma de atendimento.
- Acompanhamento da equipe de vendas, administrando o desempenho individual e coletivo, desenvolvendo planos de ação para melhorias operacionais.
- Acompanhamento das metas de vendas, garantindo que as equipes permanecessem motivadas e focadas na superação de resultados.
- Participação em reuniões de planejamento, discutindo ações e estratégias que impulsionassem o crescimento da área.
Gerente de loja
Grupo Rural Produtos Agropecuários
Teresina, PI
09.2003 - 04.2006
- Gestão da equipe de colaboradores da loja, promovendo um ambiente de trabalho motivador e produtivo para todos.
- Supervisão das operações diárias da loja, garantindo a excelência no atendimento ao cliente e na experiência de compra.
- Controle de estoque da loja, assegurando que os produtos estivessem sempre disponíveis e organizados nas prateleiras.
- Desenvolvimento de estratégias promocionais, atraindo novos clientes e aumentando a visibilidade dos produtos disponíveis na loja.
- Acompanhamento das metas de vendas, ajustando estratégias conforme necessário para garantir o alcance dos objetivos estabelecidos.
- Interação com clientes para coletar feedback, utilizando informações para melhorar continuamente os serviços e produtos oferecidos.
- Realização de atividades fundamentais para o pleno funcionamento da loja, incluindo atendimento ao cliente, fechamento de vendas e desenvolvimento da equipe, visando a melhoria constante.
- Desenvolvimento e negociação de parcerias comerciais, ampliando as ofertas e serviços oferecidos pela loja.
- Gerenciamento do inventário de estoque, garantindo a exatidão das quantidades levantadas para melhores decisões de compras.
- Acompanhamento das atividades burocráticas da loja, incluindo a realização de processos administrativos para solucionar problemas, prestando contas dos resultados à direção.
- Planejamento e organização do layout da loja, atraindo a atenção dos clientes através da exposição adequada dos produtos.
- Supervisão da equipe de vendas, assegurando o cumprimento das metas e objetivos estabelecidos.
- Delegação de responsabilidades aos funcionários, mantendo as tarefas dentro do escopo dos cargos, visando atingir os objetivos da empresa.
- Gestão do estoque de mercadorias, controlando os registros de entrada e saída, garantindo a disponibilidade dos produtos.
Promotor Técnico de Vendas
Grupo Rural Produtos Agropecuários
Maceió, AL
03.2003 - 08.2003
- Atendimento ao público, esclarecendo dúvidas sobre produtos e serviços disponibilizados pela empresa durante a jornada de trabalho.
- Organização de materiais promocionais, assegurando que estejam sempre disponíveis para a equipe e clientes em eventos e ações de marketing.
- Interação com a equipe de vendas, trocando informações sobre o desempenho dos produtos e sugestões de melhorias nas estratégias.
- Desenvolvimento de relatórios sobre as ações promocionais realizadas, auxiliando na avaliação dos resultados e na definição de novas estratégias.
- Atendimento presencial ao cliente para alinhamentos, esclarecendo dúvidas sobre os processos.
Formação acadêmica
Administração de Empresas - Gestão
02.2021 -
Gestão de Negócios em Comércio e Vendas - Gestão Comercial
02.2018 - 08.2022
Agronomia -
03.1996 - 12.2000
Técnico em Agropecuária -
02.1991 - 11.1993
Habilidades e competências
- Capacidade de negociação com grandes clientes
- Resiliência em ambientes de alta pressão
- Capacidade de identificar oportunidades de negócios
- Análise crítica de dados de vendas
- Construção de relacionamentos duradouros
- Liderança para direcionar equipes
- Comunicação eficaz em diferentes níveis hierárquicos
- Dedicação para alcance das metas e resultados
- Foco em resultados e alcance de metas
Linha do tempo
Universidade UNINTER - Administração de Empresas, Gestão
02.2021 -
Diretor comercial - Grupo Rural Produtos Agropecuários
03.2019 - Atual
Fundação Getúlio Vargas - Gestão de Negócios em Comércio e Vendas, Gestão Comercial
02.2018 - 08.2022
Gerente comercial - Grupo Rural Produtos Agropecuários
08.2010 - 02.2019
Coordenador comercial - Grupo Rural Produtos Agropecuários
07.2009 - 07.2010
Supervisor regional de vendas - TIMAC Agro - Groupe Roullier
05.2006 - 06.2009
Gerente de loja - Grupo Rural Produtos Agropecuários
09.2003 - 04.2006
Promotor Técnico de Vendas - Grupo Rural Produtos Agropecuários
03.2003 - 08.2003
Universidade Federal de Alagoas - Agronomia,
03.1996 - 12.2000
Escola Agrotécnica Federal de Satuba - Técnico em Agropecuária,
02.1991 - 11.1993