ANDRÉ LUIZ VIEIRA MUNIZ
FEIRA DE SANTANA,BA
Visão geral
23
23
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiência profissional
DIRETOR COMERCIAL
NORDESTE NEGÓCIOS E REPRESENTAÇÕES LTDA
FEIRA DE SANTANA, BAHIA
2020.01 - Atual
- Desenvolvimento de estratégias comerciais, visando a maximização das vendas e o fortalecimento da presença da marca no mercado.
- Análise de dados de mercado, identificando oportunidades de negócios e tendências que podem impactar a performance da empresa.
- Elaboração de relatórios de desempenho, fornecendo informações detalhadas sobre resultados e propondo melhorias contínuas nas operações.
- Estabelecimento de parcerias estratégicas, ampliando a rede de contatos e aumentando as oportunidades de negócios para a organização.
- Acompanhamento das atividades de concorrentes, monitorando ações e desenvolvimentos para ajustar estratégias e diferenciar a empresa.
- Participação em feiras e eventos do setor, promovendo a empresa e fortalecendo relacionamentos com clientes e parceiros.
- Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, desenvolvendo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los.
- Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
- Definição das metas e estratégias de vendas a partir das pesquisas de mercado realizadas, direcionando o trabalho para cumprir as metas propostas.
- Acompanhamento das etapas de negociação com clientes, oferecendo suporte através do envio de conteúdos e casos de sucesso para embasar decisões de compra.
DIRETOR COMERCIAL
VIEIRA MUNIZ CONSTRUÇÕES LTDA
SALVADOR, BAHIA
2010.03 - 2019.12
- Participação em feiras e eventos do setor, promovendo a empresa e fortalecendo relacionamentos com clientes e parceiros.
- Acompanhamento das atividades de concorrentes, monitorando ações e desenvolvimentos para ajustar estratégias e diferenciar a empresa.
- Estabelecimento de parcerias estratégicas, ampliando a rede de contatos e aumentando as oportunidades de negócios para a organização.
- Análise de dados de mercado, identificando oportunidades de negócios e tendências que podem impactar a performance da empresa.
- Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
- Realização de contato com os clientes, questionando-os sobre a satisfação com os serviços da empresa, compreendendo as demandas para cumprir os requisitos comerciais.
- Responsável pelo controle orçamentário, avaliando decisões administrativas, preservando a saúde financeira da empresa.
- Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
GERENTE DE CONTRATO
ENGELUX ENGENHARIA LTDA
SALVADOR,,, BAHIA
2010.06 - 2011.03
- Coordenação de contratos, assegurando o cumprimento das cláusulas contratuais e a satisfação das partes envolvidas.
- Negociação com fornecedores, buscando condições favoráveis e assegurando a qualidade dos serviços prestados.
- Desenvolvimento de estratégias de acompanhamento, garantindo que as metas financeiras e operacionais fossem alcançadas.
- Elaboração de propostas comerciais, apresentando soluções que atendessem às necessidades dos clientes e do mercado.
- Análise e certificação de contratos, procurações e outros instrumentos jurídicos, assegurando a validade e conformidade com as leis aplicáveis.
- Emissão de certidões e atestados notariais para uso legal, fornecendo a documentação oficial reconhecida pelo estado.
GERENTE DE SUPRIMENTOS
MATRIX CONSULTORIA E SERVIÇOS DE ENGENHARIA LTDA
SALVADOR,,, BAHIA
2009.03 - 2010.05
- Gestão da cadeia de suprimentos, assegurando a eficiência na aquisição de produtos e serviços necessários para a operação.
- Desenvolvimento de estratégias de compras, visando a redução de custos e a melhoria da qualidade dos insumos adquiridos.
- Negociação de contratos com fornecedores, buscando condições favoráveis e garantindo a sustentabilidade das relações comerciais.
- Elaboração de relatórios mensais para a diretoria, demonstrando as ações realizadas e a evolução dos indicadores das metas planejadas.
- Distribuição dos materiais de acordo com as demandas internas, agilizando os processos e evitando atrasos.
GERENTE TÉCNICO COMERCIAL
CONSTRUTORA ROTA LTDA
SALVADOR,, BAHIA
2005.07 - 2009.01
- Elaboração de propostas comerciais personalizadas, atendendo às necessidades específicas de cada cliente de forma eficaz.
- Análise de mercado e concorrência, identificando oportunidades de negócios e tendências para direcionar as ações comerciais.
- Identificação e prospecção de novas oportunidades de negócios em mercados-alvo, expandindo a base de clientes e impulsionando o crescimento da empresa.
- Apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas com os requisitos do cliente, demonstrando uma compreensão detalhada das necessidades do cliente.
- Separação de clientes potenciais por segmento e prioridade de negócios, otimizando o foco e os esforços de vendas.
- Levantamento dos dados de mercado e de concorrentes para gerenciar com maior efetividade o posicionamento da empresa no nicho de atuação.
- Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
- Gestão do relacionamento com os clientes, garantindo uma comunicação clara e eficiente para resolver dúvidas e problemas.
SUPERVISOR DE OBRAS
SUCAB - SUPERINTENDÊNCIA DE CONSTRUÇÕES ADMINISTRATIVAS D BAHIA
SALVADOR, BAHIA
2002.03 - 2005.06
- Supervisão das equipes de obra, garantindo a execução das atividades conforme os padrões de qualidade estabelecidos.
- Elaboração de relatórios de progresso, apresentando o status das obras e propondo ajustes necessários para otimização.
- Acompanhamento da segurança no canteiro de obras, garantindo que as normas regulamentadoras fossem rigorosamente seguidas.
- Participação em reuniões de planejamento, contribuindo com insights e sugestões para a melhoria contínua dos processos.
- Produção de relatórios periódicos para os superiores, informando sobre as atualizações do projeto e as datas de conclusão previstas.
- Análise de plantas baixas e especificações de projetos, identificando o número de profissionais necessários para a realização do trabalho.
- Acompanhamento da execução das obras, oferecendo alternativas aos funcionários para a solução de problemas em casos de não conformidade com os padrões estabelecidos.
- Controle dos cronogramas das obras, monitorando o trabalho da equipe para garantir a entrega dos serviços em tempo hábil.
- Supervisão direta de equipes de trabalho, garantindo a adesão às políticas de segurança e procedimentos operacionais.
- Verificação das obras prontas, assegurando o cumprimento dos requisitos solicitados pelos clientes, emitindo certificados que atestassem a conformidade com normas e regulamentos.
COORDENADOR DE MANUTENÇÃO E SERVIÇOS
SAEB - SECRETARIA DE ADMINISTRAÇÃO DO ESTADO DA BAHIA
SALVADOR, BAHIA
1999.11 - 2002.02
- Coordenação de projetos, assegurando que as etapas fossem executadas dentro dos prazos e padrões estabelecidos pela empresa.
- Supervisão de equipes, promovendo um ambiente colaborativo e motivador para o alcance das metas e resultados esperados.
- Elaboração de relatórios, apresentando análises detalhadas sobre o desempenho das atividades e propondo melhorias para o setor.
- Treinamento de colaboradores, capacitando a equipe para o desenvolvimento de habilidades essenciais e o aprimoramento do desempenho.
- Gestão do orçamento, controlando os recursos financeiros e assegurando a viabilidade das ações planejadas pela coordenação.
- Coordenação e distribuição das demandas de serviço, visando o atendimento de prazos, a qualidade e produtividade da equipe.
COORDENADOR TÉCNICO
TOPROJ - TOPOGRAFIA E PROJETOS LTDA
SALVADOR, BAHIA
1996.11 - 1999.11
- Supervisão das atividades técnicas da equipe, assegurando que os procedimentos fossem seguidos adequadamente durante os projetos.
- Monitoramento da qualidade dos serviços prestados, garantindo a satisfação dos clientes e a conformidade com as normas internas.
- Supervisão das operações diárias, assegurando que as atividades fossem realizadas conforme os padrões estabelecidos pela empresa.
- Prestação de contas à diretoria sobre as despesas autorizadas, visando a transparência da movimentação de contas bancárias e o planejamento de gastos futuros.
- Elaboração de relatórios técnicos, documentando o progresso dos projetos e apresentando resultados para a alta gestão da empresa.
- Supervisão da execução de obras, monitorando o cumprimento das especificações e a segurança dos trabalhadores no local.
Formação acadêmica
ENGENHARIA CIVIL - CONSTRUÇÃO CIVIL
UEFS - UNIVERSIDADE ESTADUAL DE FEIRA DE SANTANA
Feira de Santana, BA 1992.08 - 1999.06
Habilidades e competências
- Dedicação para alcance das metas e resultados
- Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
- Liderança para coordenar e treinar equipes
- Visão estratégica alinhada aos objetivos da empresa
- Capacidade de negociação com grandes clientes
- Foco no cliente e em sua satisfação
- Resiliência em ambientes de alta pressão
- Foco em alcançar as metas estabelecidas
- Proatividade no acompanhamento das rotinas da empresa
- Capacidade de identificar oportunidades de negócios
- Adaptabilidade às mudanças de mercado
- Familiaridade com software de CRM
- Equilíbrio emocional para lidar com conflitos
Linha do tempo
DIRETOR COMERCIAL
NORDESTE NEGÓCIOS E REPRESENTAÇÕES LTDA
2020.01 - Atual
GERENTE DE CONTRATO
ENGELUX ENGENHARIA LTDA
2010.06 - 2011.03
DIRETOR COMERCIAL
VIEIRA MUNIZ CONSTRUÇÕES LTDA
2010.03 - 2019.12
GERENTE DE SUPRIMENTOS
MATRIX CONSULTORIA E SERVIÇOS DE ENGENHARIA LTDA
2009.03 - 2010.05
GERENTE TÉCNICO COMERCIAL
CONSTRUTORA ROTA LTDA
2005.07 - 2009.01
SUPERVISOR DE OBRAS
SUCAB - SUPERINTENDÊNCIA DE CONSTRUÇÕES ADMINISTRATIVAS D BAHIA
2002.03 - 2005.06
COORDENADOR DE MANUTENÇÃO E SERVIÇOS
SAEB - SECRETARIA DE ADMINISTRAÇÃO DO ESTADO DA BAHIA
1999.11 - 2002.02
COORDENADOR TÉCNICO
TOPROJ - TOPOGRAFIA E PROJETOS LTDA
1996.11 - 1999.11
ENGENHARIA CIVIL - CONSTRUÇÃO CIVIL
UEFS - UNIVERSIDADE ESTADUAL DE FEIRA DE SANTANA
1992.08 - 1999.06