Visão geral
Histórico profissional
Formação acadêmica
Habilidades e competências
Linha do tempo
Generic
PAULO ALVES MRTINS

PAULO ALVES MRTINS

JATAI,GO

Visão geral

18
18
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education

Histórico profissional

Diretor comercial

RACCHINI ESTRUTURA DE AÇO
Jataí, GO
04.2019 - Atual
  • Construção de relacionamentos com clientes, distribuidores e fornecedores, desenvolvendo uma sólida relação comercial com o objetivo de fidelizá-los.
  • Mapeamento de fluxos de trabalho, reestruturando-os para aumentar a produtividade dos diferentes setores da empresa.
  • Estruturação da área comercial da empresa, estabelecendo claramente as estratégias, metodologias e metas, contratando profissionais com foco na obtenção de resultados positivos.
  • Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Definição das metas e estratégias de vendas a partir das pesquisas de mercado realizadas, direcionando o trabalho para cumprir as metas propostas.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, documentando dados e informações que auxiliassem no desenvolvimento de estratégias para o alcance dos resultados esperados.
  • Realização de contato com os clientes, questionando-os sobre a satisfação com os serviços da empresa, compreendendo as demandas para cumprir os requisitos comerciais.
  • Realização de pesquisas e acompanhamento do mercado, identificando tendências que representassem novas oportunidades de negócios.
  • Alinhamento dos objetivos e estratégias comerciais da empresa, indicando à equipe o foco do trabalho para atingir a meta de faturamento anual.
  • Acompanhamento das etapas de negociação com clientes, oferecendo suporte através do envio de conteúdos e casos de sucesso para embasar decisões de compra.
  • Responsável pelo controle orçamentário, avaliando decisões administrativas, preservando a saúde financeira da empresa.
  • Auditoria de documentos, práticas e processos internos, garantindo que o trabalho da empresa estivesse em conformidade com a legislação vigente.
  • Planejamento e elaboração de políticas internas, visando melhorias no ambiente organizacional e a satisfação dos colaboradores.
  • Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
  • Avaliação dos resultados das operações, analisando dados que subsidiassem a tomada de decisões em prol da melhoria do desempenho da empresa no mercado.
  • Criação e implementação de campanhas de publicidade, aumentando a visibilidade da marca no mercado.
  • Análise de riscos regulatórios, desenvolvendo planos de ação que mitigassem consequências negativas.
  • Planejamento estratégico comercial, estabelecendo diretrizes para a atuação do departamento de vendas, padronizando o trabalho para o cumprimento de metas e objetivos.
  • Seleção de profissionais para compor a equipe de marketing, alinhando-os com a capacidade comercial e as diretrizes da empresa para o desenvolvimento de campanhas.
  • Negociação de contratos comerciais, fechando acordos lucrativos que representassem oportunidades de rentabilidade a longo prazo, prezando pela sustentabilidade da empresa.
  • Monitoramento de oportunidades de negócios no mercado, implementando estratégias de atuação em conformidade com as demandas para aumentar o faturamento da empresa.
  • Gerenciamento do ciclo de vendas, determinando estratégias atendimento desde a prospecção de clientes até o acompanhamento do pós-venda.
  • Supervisão da equipe de vendas, elaborando treinamentos para o desenvolvimento profissional com base nas métricas comerciais analisadas e nas estratégias da empresa.

Vendedor interno

CASA RICA MAT CONSTRUÇÃO
Jataí, GO
05.2018 - 04.2019
  • Atendimento e recepção dos clientes na loja, informando-os sobre a variedade de produtos disponíveis, auxiliando no processo de escolha.
  • Responsável pelas vendas e negociação de preços, condições de pagamento e prazos de entrega, visando a retenção da carteira de clientes.
  • Atendimento de clientes por meio eletrônico e telefônico, tirando dúvidas e auxiliando na finalização de pedidos realizados online.
  • Demonstração dos produtos e serviços oferecidos, proporcionando mais credibilidade ao trabalho da empresa, aumentando a confiança do cliente no fechamento do negócio.
  • Comunicação direta com o cliente, mantendo a tabela de preços atualizada a fim de evitar divergências, prestando atendimentos de qualidade.
  • Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
  • Acompanhamento do processo de pós-venda, garantindo a satisfação com os produtos e os serviços prestados, firmando relacionamentos a longo prazo.
  • Cadastramento de clientes no sistema da empresa, possibilitando um controle maior das informações e preferências de produtos de cada um, otimizando a gestão da carteira.
  • Acompanhamento do processo de pós-venda, oferecendo atendimentos personalizados para garantir a satisfação dos clientes com os produtos e serviços.
  • Gerenciamento do processo de vendas, com preenchimento de dados no sistema e acompanhamento da documentação necessária, garantindo a satisfação do cliente.
  • Prospecção de novos clientes, identificando oportunidades de negócios através da definição do público-alvo e auxiliando durante o processo de compra.
  • Prospecção de novos clientes através de atendimentos telefônicos e presenciais, expandindo a base de clientes da carteira ao oferecer soluções personalizadas.
  • Responsável pela apresentação e venda dos produtos por meio de visitas diretas a clientes prospectados, visando entender e atender às necessidades do público-alvo, assegurando a qualidade dos produtos.
  • Acompanhamento das vendas até a formalização e efetivação do contrato, valorizando o atendimento personalizado e atuando de forma a sanar as dúvidas que surgissem durante o processo.
  • Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
  • Monitoramento do mercado, verificando as tendências de novos produtos e serviços para proporcionar atendimentos de qualidade aos clientes.
  • Participação em reuniões com os clientes, identificando as necessidades comerciais para o cumprimento das demandas de compra e venda.
  • Acompanhamento dos indicadores de vendas, verificando o desempenho das atividades comerciais com foco na melhoria dos resultados.
  • Controle das vendas efetuadas atrvés de planilhas e relatórios, garantindo a precisão das informações nos documentos.
  • Elaboração de relatórios de vendas, analisando os resultados obtidos em determinados períodos de tempo, apresentando as informações para a gerência.
  • Atuação com o departamento de marketing no desenvolvimento de campanhas, atraindo o interesse dos clientes nos produtos oferecidos para aumentar as vendas.
  • Responsável pela qualificação de leads, identificando e segmentando aqueles que representassem potenciais oportunidades de vendas.
  • Participação em eventos e feiras de negócios para divulgação dos produtos e serviços da empresa, realizando networking para oportunidades de novas vendas.
  • Participação em eventos e feiras comerciais, divulgando os serviços e produtos da empresa, gerando contatos profissionais para aumentar os negócios.

Gerente de vendas

GOYAÇO AÇO PARA CONTRUÇÃO
RIO VERDE, GO
02.2017 - 04.2018
  • Análise dos indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial a fim de desenvolver estratégias para maximizar os resultados.
  • Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
  • Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
  • Negociação com fornecedores, obtendo melhores condições de compra.
  • Definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa.
  • Gestão do orçamento de marketing, garantindo o melhor uso dos recursos disponíveis.
  • Desenvolvimento de programas de fidelidade, visando maior retenção e engajamento dos clientes.

LIDER DE EQUIPE

BRK AMBIENTAL
Jataí, GO
01.2016 - 01.2017
  • Prestação de contas à diretoria sobre as despesas autorizadas, visando a transparência da movimentação de contas bancárias e o planejamento de gastos futuros.
  • Realização de testes em instrumentos após a instalação ou manutenção, verificando sua precisão e funcionalidade.
  • Execução de manutenções preventivas e corretivas em instrumentos, identificando problemas, realizando ajustes e substituindo peças conforme necessário.
  • Manutenção preventiva e corretiva de aparelhos, definindo a necessidade e o tipo de conserto a partir de orientações técnicas previamente definidas e da avaliação das condições de funcionamento dos equipamentos.
  • Identificação de falhas em instrumentos de medição e sistemas de controle, implementando soluções rápidas e eficazes.
  • Elaboração de relatórios de manutenção e registros de calibração, contribuindo para a organização de dados de medição para futuras análises.
  • Leitura e interpretação de diagramas, esquemas elétricos e manuais técnicos, garantindo a compreensão completa dos sistemas.
  • Diagnóstico e reparo de falhas em equipamentos de comunicação e sistemas de transmissão, minimizando o tempo de inatividade e os custos de manutenção.
  • Instalação de instrumentos de medição e controle em sistemas industriais, garantindo o funcionamento adequado.
  • Prestação de treinamento e suporte técnico para operadores e equipes de manutenção, facilitando o uso adequado de instrumentos.
  • Elaboração e preenchimento de documentações referentes às reposições de peças e solicitações de serviço, descrevendo com detalhes a parte que precisasse ser trocada e a manutenção realizada.
  • Coleta e análise de dados de medição para identificar tendências, auxiliando na tomada de decisões de manutenção e melhorias.
  • Monitoramento contínuo do desempenho dos sistemas de instrumentação, realizando ajustes para otimizar a eficiência.
  • Realização de testes de resistência e durabilidade em componentes eletrônicos, garantindo a robustez e a confiabilidade dos dispositivos.
  • Instalação e configuração de sistemas de controle e automação em ambientes industriais, contribuindo para a eficiência e a segurança dos processos industriais.
  • Desenvolvimento de diagramas de circuito e esquemas elétricos para projetos específicos, fornecendo a documentação técnica essencial para a produção e manutenção dos equipamentos.
  • Calibragem de equipamentos com instrumentos de medição, relacionando os valores obtidos no processo com os de referência e estabelecendo padrões de qualidade.
  • Colaboração com engenheiros para aprimorar o design e a funcionalidade de produtos eletrônicos, contribuindo para o desenvolvimento de soluções inovadoras.
  • Colaboração com engenheiros e outros profissionais, identificando melhorias nos processos de medição e controle.
  • Realização de calibrações de instrumentos de medição com alta precisão, assegurando a exatidão e confiabilidade das leituras.
  • Controle de qualidade durante a produção para garantir o funcionamento correto dos dispositivos eletrônicos, minimizando o retrabalho e os custos de produção.
  • Inspeção de aspectos técnicos dos aparelhos, desde a produção até o reparo, garantindo que as especificações do equipamento se encaixassem nos requisitos preestabelecidos.
  • Separação e organização de materiais para montagem de placas de circuito eletrônico, otimizando o processo de produção e facilitando a identificação de componentes.
  • Conferência e teste de circuitos impressos para identificar e corrigir falhas de montagem, garantindo a integridade funcional dos produtos.
  • Configuração de sistemas de controle automatizado, garantindo o monitoramento e ajuste eficiente dos processos industriais.

Operador

ENERGETICA SERRANOPOLIS
SERRANOPOLIS, GOIÁS
01.2015 - 01.2016
  • Controle de horários de chegada e saída dos veículos, conferindo o alinhamento com a estimativa de tráfego.
  • Elaboração de relatórios de desempenhos logístico, avaliando indicadores de produtividade para realizar intervenções nas operações de transporte.
  • Monitoramento do tráfego em tempo real, utilizando sistemas e câmeras para identificar congestionamentos ou incidentes.
  • Intervenção em situações de emergência, direcionando equipes para resgate e remoção de obstáculos.
  • Coleta e análise de dados de tráfego, identificando padrões e tendências que pudessem contribuir para a tomada de decisões.
  • Controle do tráfego durante eventos, garantindo a segurança e fluidez do trânsito.
  • Etiquetagem de produtos, facilitando a identificação dos itens para os serviços de armazenamento.
  • Movimentação de materiais no depósito, organizando o espaço físico para melhorar o fluxo de trabalho.
  • Recebimento e verificação das mercadorias, assegurando a qualidade e integridade dos itens.
  • Apoio em atividades de carga e descarga, transportando os produtos em segurança aos veículos e locais de armazenamento.
  • Realização de inventários do estoque, registrando as informações para garantir a disponibilidade de produtos para as entregas.
  • Armazenamento de cargas no depósito, verificando as condições de prateleiras para preservar os produtos.
  • Gestão do fluxo de tráfego em áreas urbanas e rodovias, garantindo um trânsito seguro e eficiente.
  • Monitoramento de entregas, rastreando as mercadorias, prezando pela segurança e integridade do processo.
  • Gerenciamento dos serviços de equipes logísticas, garantindo o cumprimento dos prazos estabelecidos e a qualidade do trabalho.
  • Planejamento de rotas, auxiliando na redução do tempo de deslocamento em áreas movimentadas.
  • Planejamento de rotas de entregas, otimizando os serviços logísticos para a redução dos custos operacionais e do tempo de envio.
  • Envio de informações em tempo real aos condutores, comunicando sobre rotas alternativas, condições climáticas e eventos que interferissem no tráfego.
  • Suporte na orientação de novos controladores, contribuindo para o conhecimento dos procedimentos adotados internamente.
  • Negociação de fretes com transportadores, estabelecendo um acordo com bom custo-benefício para a empresa.
  • Controle da documentação de trâmites aduaneiros, verificando informações de cargas para garantir a legalidade dos transportes.
  • Atualização de bancos de dados de tráfego, garantindo rápido acesso a registros de incidentes e informações relevantes para futuras análises.
  • Colaboração com órgãos públicos, facilitando ações coordenadas em situações de tráfego intenso.
  • Acompanhamento de painéis de controle e câmeras de tráfego, agindo prontamente em caso de necessidade.

Gerente geral

COMERCIAL ARRUDA
Jataí, GO
02.2001 - 03.2010
  • Delegação de tarefas para a equipe, obtendo e administrando recursos humanos e materiais para o cumprimento das metas do setor.
  • Gerenciamento de pessoas e administração de recursos materiais, controlando as atividades para minimizar o impacto financeiro da materialização dos riscos.
  • Planejamento de estratégias administrativas, condução de reuniões e criação da escala de colaboradores, assumindo a liderança das ações necessárias.
  • Negociação com fornecedores, parceiros e bancos, garantindo o melhor custo-benefício nas movimentações financeiras, com base em informações atualizadas.
  • Controle de contas a pagar e receber, elaborando e implementando ações que reduzissem os custos e otimizassem a gestão do caixa.
  • Fechamento gerencial e contábil, reportando as informações aos diretores e dirigentes e cumprindo as obrigações legais, promovendo o pleno funcionamento da organização.
  • Desenvolvimento de estratégias, programas e políticas de trabalho, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e metas da empresa.
  • Implantação de condições materiais e humanas para o trabalho da equipe, viabilizando a execução das atividades com eficiência e rapidez.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, documentando dados e informações que auxiliassem no desenvolvimento de estratégias para o alcance dos resultados esperados.
  • Mapeamento de fluxos de trabalho, reestruturando-os para aumentar a produtividade dos diferentes setores da empresa.
  • Responsável pelo controle orçamentário, avaliando decisões administrativas, preservando a saúde financeira da empresa.
  • Planejamento e elaboração de políticas internas, visando melhorias no ambiente organizacional e a satisfação dos colaboradores.
  • Captação, seleção, treinamento, avaliação e retenção de talentos na área administrativo-financeira, contribuindo para a formação de uma equipe de alta performance.
  • Gestão das atividades da área financeira, garantindo a melhoria contínua dos processos e custos, motivando e inspirando a equipe.
  • Desenvolvimento de projetos de expansão, definindo ações para o crescimento e aumento da lucratividade da empresa.
  • Negociação de contratos comerciais, preservando os interesses da empresa nos acordos firmados entre as partes.
  • Avaliação dos resultados das operações, analisando dados que subsidiassem a tomada de decisões em prol da melhoria do desempenho da empresa no mercado.
  • Análise de indicadores financeiros, avaliando os dados sobre a performance da empresa para desenvolver estratégias que aprimorassem o desempenho do setor.
  • Criação e implementação de campanhas de publicidade, aumentando a visibilidade da marca no mercado.
  • Elaboração e análise de relatórios gerenciais, analisando o contexto organizacional e divulgando os resultados à equipe para definir as próximas metas.
  • Elaboração de relatórios gerenciais, proporcionando uma gestão qualificada com base na análise de informações e desenvolvimento de ações.
  • Realização de pesquisas e acompanhamento do mercado, identificando tendências que representassem novas oportunidades de negócios.
  • Auditoria de documentos, práticas e processos internos, garantindo que o trabalho da empresa estivesse em conformidade com a legislação vigente.
  • Análise de riscos regulatórios, desenvolvendo planos de ação que mitigassem consequências negativas.

Formação acadêmica

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL - GESTÃO COMERCIAL

UNIFATECIE
PARANAVAI PR
11.2022 - 12.2024

MBA EXECUTIVO EM GESTÃO COMERCIAL E VENDAS - GESTÃO COMERCIAL E VENDAS

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
MG
01.2025 - 05.2025

MBA EM GESTÃO DA QUALIDADE - GESTAO DE QUALIDADE

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
MG
01.2025 - 05.2025

MBA EM GERENCIAMENTO DE PROCESSOS DE NEGÓCIO – BPM - PROCESSOS DE NEGOCIO

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
MG
01.2025 - 05.2025

GEOMARKETING E INTELIGÊNCIA DE MERCADO - GEOMARKETING E INTELIGÊNCIA

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
MG
01.2025 - 05.2025

GESTÃO ESTRATÉGICA EM FINANÇAS - GESTÃO ESTRATÉGICA EM FINANÇAS

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
MG
01.2025 - 05.2025

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO DE NEGÓCIOS - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO DE NEGÓCIOS

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
MG
01.2025 - 05.2025

TECNICO EM SEGURANÇA DO TRABALHO - SEGURANÇA DO TRABALHO

ESCOLA POLITECNICA BRASILEIRA
LAGOA NOVA RN
01.2021 - 02.2023

TECNICO EM ADMINISTRAÇÃO - ADMINISTRAÇÃO

UNIVERSIDADE FORMA BRASIL EDUCACIONALRE
João Pessoa, PB
11.2021 - 02.2023

Habilidades e competências

  • Dedicação para alcance das metas e resultados
  • Bom relacionamento interpessoal para a fidelização de clientes
  • Liderança para coordenar e treinar equipes
  • Visão estratégica alinhada aos objetivos da empresa
  • Liderança para promover um ambiente colaborativo
  • Visão estratégica para o crescimento da empresa
  • Liderança para direcionar equipes
  • Relacionamento interpessoal sólido com colegas
  • Capacidade de identificar oportunidades de negócios
  • Equilíbrio emocional para lidar com conflitos
  • Adaptabilidade às mudanças de mercado
  • Capacidade de planejamento de negócios
  • Construção de relacionamentos duradouros
  • Responsabilidade com a saúde financeira da empresa
  • Comunicação eficaz em diferentes níveis hierárquicos
  • Inovação para flexibilizar estratégias
  • Inovação no desenvolvimento de produtos ou serviços
  • Domínio de técnicas de fechamento de vendas
  • Boa leitura e interpretação de métricas de desempenho
  • Habilidade de administração de recursos financeiros
  • Iniciativa para promoção da empresa no mercado
  • Habilidades analíticas ao identificar riscos de negócios
  • Conhecimento em legislação comercial aplicável
  • Comunicação clara e eficaz em todos os níveis
  • Liderança inspiradora para equipes de vendas
  • Visão analítica para identificar oportunidades de mercado
  • Persuasão eficaz em vendas e negociações
  • Resiliência em situações de estresse e desafio
  • Capacidade de construir relacionamentos duradouros
  • Familiaridade com software de CRM
  • Agilidade ao tomar decisões estratégicas
  • Foco em resultados e alcance de metas
  • Inteligência emocional para gerir conflitos
  • Inovação contínua em produtos e serviços

Linha do tempo

MBA EXECUTIVO EM GESTÃO COMERCIAL E VENDAS - GESTÃO COMERCIAL E VENDAS

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
01.2025 - 05.2025

MBA EM GESTÃO DA QUALIDADE - GESTAO DE QUALIDADE

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
01.2025 - 05.2025

MBA EM GERENCIAMENTO DE PROCESSOS DE NEGÓCIO – BPM - PROCESSOS DE NEGOCIO

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
01.2025 - 05.2025

GEOMARKETING E INTELIGÊNCIA DE MERCADO - GEOMARKETING E INTELIGÊNCIA

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
01.2025 - 05.2025

GESTÃO ESTRATÉGICA EM FINANÇAS - GESTÃO ESTRATÉGICA EM FINANÇAS

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
01.2025 - 05.2025

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO DE NEGÓCIOS - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO DE NEGÓCIOS

CENTRO UNIVERSITARIO FAVENI
01.2025 - 05.2025

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL - GESTÃO COMERCIAL

UNIFATECIE
11.2022 - 12.2024

TECNICO EM ADMINISTRAÇÃO - ADMINISTRAÇÃO

UNIVERSIDADE FORMA BRASIL EDUCACIONALRE
11.2021 - 02.2023

TECNICO EM SEGURANÇA DO TRABALHO - SEGURANÇA DO TRABALHO

ESCOLA POLITECNICA BRASILEIRA
01.2021 - 02.2023

Diretor comercial

RACCHINI ESTRUTURA DE AÇO
04.2019 - Atual

Vendedor interno

CASA RICA MAT CONSTRUÇÃO
05.2018 - 04.2019

Gerente de vendas

GOYAÇO AÇO PARA CONTRUÇÃO
02.2017 - 04.2018

LIDER DE EQUIPE

BRK AMBIENTAL
01.2016 - 01.2017

Operador

ENERGETICA SERRANOPOLIS
01.2015 - 01.2016

Gerente geral

COMERCIAL ARRUDA
02.2001 - 03.2010

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CRIAR PERFIL
PAULO ALVES MRTINS