Ricardo Luiz Mogno Carvalho

Cervejaria Petrópolis Bahia, trata-se de uma das unidades da fábrica, Cervejaria Petrópolis S/A, unidades distribuídas em todo território nacional. Contratado com Supervisor de vendas para atuar na cidade de Paulo Afonso interior da BA, posteriormente supervisionar, desenvolver equipe com 6 vendedores CLT, com intuito de aprimorar, treinar e qualificar vendedores para tornarem-se possíveis lideres no futuro.

• Treinamento e orientação de funcionários, capacitando-os com competências que auxiliassem no aprimoramento do trabalho.
• Geração de relatórios com os resultados da equipe à gerência, oferecendo sugestões e subsídios para a tomada de decisões.
• Avaliação de desempenho da equipe, fornecendo feedback construtivo e orientações para o desenvolvimento profissional, com foco em melhorias contínuas.
• Orientação de novos colaboradores, facilitando a integração e a adaptação ao ambiente de trabalho, garantindo um início produtivo e eficiente na função.
• Implementação de estratégias de vendas, alinhando os esforços da equipe para maximizar resultados e aumentar a satisfação dos clientes.

Promoção:

• Fui promovido à gerente de vendas , transferido para outra unidade da Cervejaria Petrópolis S/A, iniciei meus trabalhos como gerente na Cervejaria Petrópolis Angra Dos Reis RJ em agosto de 2019, para treinar desenvolver supervisores e vendedores todos CLT. Total de membros da equipe; Dez (10) promotores de venda, dois (2) supervisores, doze (12) vendedores, cobrindo toda à costa verde do litoral da área de Angra Dos Reis.
• Coordenação de equipes de produção, prezando pelo cumprimento de prazos e padrões de qualidade.
• Supervisão e avaliação de funcionários, fornecendo feedbacks construtivos que auxiliassem na melhoria do desempenho.
• Supervisão da equipe de vendas, realizando o acompanhamento e gestão de desempenho para o alcance das metas estabelecidas.
• Análise de indicadores comerciais e de satisfação dos clientes, visando identificar oportunidades de melhoria, otimizar processos e impulsionar resultados de vendas.
• Negociação com clientes a fim de determinar os melhores preços, condições de pagamento e prazos de entrega dos produtos.
• Criação de planilhas e relatórios, facilitando o acompanhamento das atividades pela equipe.
• Definição de planos, metas e cronogramas de atividades, a fim de concluir os projetos dentro do prazo.
• Participação em dinâmicas de grupo e demais iniciativas da empresa para os funcionários, buscando fortalecer o espírito de equipe.
• Gestão da equipe de funcionários, atuando no recrutamento, treinamento e liderança diária.

Promoção:

• Da unidade da Cervejaria Petrópolis de Angra Dos Reis, fui promovido para: Consultor AS Moderno Grandes Contas em Minas Gerais. Iniciando os trabalhos em Minas Gerais em setembro 2020, passei à ser responsável por gerencias as contas dos seguintes clientes:
• Rede DMA Atacado e Varejo: Total: 154 lojas, sendo 24 lojas atacado bandeira MINEIRÃO, 130 lojas varejo bandeira EPA PLUS. A negociação sempre através da matriz, estabelecida em Contagem MG. Média de faturamento da cervejaria para o cliente DMA: R$ 6.950.000.00.
• Rede Coelho Diniz Varejo: Total de 21 lojas, todas varejo, matriz em Governador Valadares MG, média faturamento da cervejaria para rede Coelho Diniz: R$ 4.230.000.00.
• Rede ABC Atacado e Varejo: Total de 78 lojas entre atacado e varejo, os dois canais central de atendimento em Belo Horizonte MG, a maior parte das lojas da rede estão distribuídas no sul de minas gerais. A negociação entre os canais são distintas, com tabelas e politicas diferentes, mas todas sob meu comando. Média de faturamento da cervejaria para rede ABC: R$ 3,350.000.00
• Rede Big Mais; Total de 6 lojas, central de atendimento em Governador Valadares MG, média de faturamento da cervejaria para a rede Big Mais: R$ 220.000.00
• Desligamento do Grupo Cervejaria Petrópolis S/A, em 05/12/2024.

Grupo Maxi empresa fabricante de estruturas metálicas, persianas modelo rolô, especializada em sistemas de proteção solar. Grupo também é fabricante de pergolados em alumínio, com motorização Sonfy, empresa francesa especializada em motores e automação residencial e industrial. O Grupo Maxi, representante legal no Brasil da empresa Suíça Stobag, lider mundial no seguimento de sistemas têxteis de proteção solar.

A matriz da STOBAG, estabelecida na Suíça, presente em mais de 38 países ao redor do mundo, filial no Brasil em São José Dos Pinhais, e o Grupo Maxi representante homologado para comercialização no Brasil.

Atribuições:

• Definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa. Reuniões com arquitetos, engenheiros, paisagistas com finalidade de apresentação do grupo e fechamento de negócios.
• Sinergia com o planejamento estratégico da empresa, contribuindo com as estratégias de vendas adequadas para que a equipe pudesse atingir as metas.
• Identificação de oportunidades de novos nichos de atuação ou melhoria dos produtos, a fim de aumentar a parcela de mercado.
• Implementação de estratégias de SEO, buscando melhorar o posicionamento da marca nos mecanismos de busca.
• Realização de vendas consultivas e treinamento de vendedores, de forma a desenvolver uma cultura de priorização das necessidades do comprador.
• Gerenciamento dos resultados da equipe, realizando reuniões periódicas a fim de solucionar os entraves para o alcance das metas.
• Avaliação do desempenho e dos níveis de satisfação da equipe, garantindo a presença de vendedores satisfeitos e capazes de gerar resultados.
• Gestão da equipe de vendas, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até [Número]% no faturamento.
• Alinhamento de expectativas e feedbacks diários com o time de vendas, modificando estratégias para obter melhores resultados.
• Gerenciamento do pós-venda, garantindo a melhor experiência ao cliente, promovendo o crescimento sustentável da área comercial.
• Acompanhamento dos relatórios de vendas da equipe, de forma a identificar previamente os pontos de atenção para o cumprimento das metas.
• Monitoramento e controle do estoque, utilizando sistemas informatizados para garantir a disponibilidade de produtos.
• Conferência periódica de produtos, verificando a precisão dos registros de estoque e corrigindo possíveis divergências.
• Gestão da equipe de funcionários, atuando no recrutamento, treinamento e liderança diária.
• Lançamento de informações financeiras no sistema, facilitando a gestão do faturamento, despesas e fluxo de caixa da empresa.
• Apoio em tarefas administrativas, incluindo alimentação de planilhas, organização de documentos e controle de contas, otimizando a rotina da equipe.

Hara Empreendimentos Ltda Divisão Atacado. Atacadista representante de várias marcas de renome, tais como: Parmalat, (linha seca, farináceos e lácteos), Reckitt Benckiser, (divisão produtos de limpeza), J.Macedo, ( farinha Dona Benta, canal varejo e food service com embalagens institucional. Àrea de atuação, Pouso Alegre ( central), cobertura de 300 km de raio no sul de Minas Gerais. Equipe sob meu comando, 2 supervisores, e 23 representantes autônomos contrato COREMINAS.

• Monitoramento das operações diárias da unidade, garantindo o cumprimento das funções de cada colaborador dentro das diretrizes da empresa.
• Gestão da equipe de funcionários, atuando no recrutamento, treinamento e liderança diária.
• Avaliação da performance dos funcionários, fornecendo feedbacks que contribuíssem para a melhoria das atividades de rotina e o desenvolvimento pessoal.
• Elaboração de relatórios gerenciais de vendas, tomando as atitudes necessárias para melhorar a administração da unidade com base nos dados.
• Responsável pelo treinamento das equipes de vendas, transmitindo conhecimentos e qualificando os funcionários para o exercício das funções.
• Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
• Análise das tendências do mercado, desenvolvendo projetos em conformidade com as demandas do público-alvo, proporcionando melhorias nas vendas e processos.

Distribuidora De Bebidas Atibaia Ltda. Distribuidor autorizado e credenciado da antiga Cervejaria Antárctica Paulista s/a, atuando na distribuição da cerveja Antarctica e todos o portfólio de produtos da marca, na região de Atibaia em um raio de 250 km. Responsável por 20 vendedores da equipe de vendas.

• Análise de indicadores comerciais e de satisfação dos clientes, visando identificar oportunidades de melhoria, otimizar processos e impulsionar resultados de vendas.
• Organização das operações diárias, garantindo o cumprimento das diretrizes de produção definidas no planejamento.
• Condução de reuniões com a equipe, promovendo discussões sobre desempenho, metas e desafios, estimulando o engajamento dos membros.
• Supervisão da equipe de vendas, realizando o acompanhamento e gestão de desempenho para o alcance das metas estabelecidas.
• Implementação de estratégias de vendas, alinhando os esforços da equipe para maximizar resultados e aumentar a satisfação dos clientes.

Akilis - Distribuidor de bebidas direto da fabrica da Cervejaria Brahma, onde atuei como supervisor de vendas na região de Atibaia em um raio de 200 km, chegando atuar na cidade Campinas. Responsável por treinar, instruir e supervisionar equipe de vendas com 15 colaboradores. Motivo da saída ! Recebi proposta de uma cervejaria concorrente, com maior probabilidade de crescimento na carreira.

• Identificação de novas oportunidades de negócio, utilizando técnicas de prospecção de clientes e análise do mercado.
• Supervisão da equipe de vendas, orientando e acompanhando as atividades, visando alcançar as metas e objetivos estabelecidos.
• Implementação de estratégias de SEO, buscando melhorar o posicionamento da marca nos mecanismos de busca.
• Definição da estratégia de preços dos produtos, considerando a concorrência, o valor percebido pelos clientes e os objetivos financeiros da empresa.
• Resolução de problemas de clientes, a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.